上海产品拍摄文案要更注重卖点

人民币一块钱在今天能买点什么？或者，也可以到老罗英语培训听八次课。

拍摄公司表示老罗英语培训的这则经典广告文案，他想要传达的卖点是“一块钱听八次课”，并没有直接给出“便宜”和“划算”的结论，而是拿“一块钱”可以购买什么，引导人们去进行比较，从而推理得出听课“便宜”的结论。所以，好的文案，注重的一定是过程，而不是结论。

在“种草”文案中，从卖点到结论的呈现过程，常用的主要有呈现事实、认知对比、呈现假定三种方式。

1.呈现事实

在文案中将产品的特点还原成具体事实来呈现，引导消费者在事实中得出结论，是一种非常有*效的方法。

那就是我，神经高度紧张地躺在这辆崭新的Volvo车下。几年来，我一直在我的广告中吹嘘Volvo车的每一个焊点都非常牢固以至于足以承受整辆车的重量。有人认为，我应该以自己的身体来验证我所说的话。于是，我们把车悬挂起来，而我则爬到了车子底下。当然，Volvo740不负所望，而我则得以活着出来把我的经历讲给大家听。

比如这则Volvo的经典广告文案，想要传达的卖点是：Volvo非常安*全，每一个焊接点都ji其牢固。但是在文案中，并没有直接告诉你这个焊接点到底牢固到了什么地步，而是呈现事实：任何一个点都可以支撑整车的重量。

0.47超低容积率，百分之18.3超别墅建筑密度，只允许五分之一的地面上生长房子。自然，错落，三叶虫式总规布局，再现葡萄原乡小镇天*然意趣。

这则地产经典广告《七宗zui》之一的文案，想要传达别墅区的建筑密度低，房子之间不拥挤的卖点。同样，没有直接给出结论，而是呈现事实，让购房者自己领会。

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

农夫山泉这则经典广告文案，只是呈现产品“天*然”的事实，引导用户得出“天*然矿泉水”的结论。

2.认知对比

用对比的手法来说明产品卖点，也是一种较为常用的方式。

十年间，世界上发生了什么？科学家发现了12,866颗小行星；地球上出生了3亿人；热带雨林减少了6,070,000平方公里；元首们签署了6,035项外交备忘录；互联网用户增长了270倍；5,670,003只流浪狗找到了家；乔丹3次复出；96,354,426对男女结婚；25,457,998对男女离婚；人们喝掉7,000,000,000,000罐碳酸饮料，平均体重增加百分之15;我们，养育了一瓶好酒。

这则经典的长城葡萄酒文案《十年间，世界发生了什么》，就是利用与世界上其他“大事”的强烈对比，来形成结论：一瓶品质优良的长城葡萄酒，十年才可以做出来。

药液中加入拟除虫菊酯（氯氟酵菊酯）和TOTAL溶剂，加热挥发至空气中，使蚊子神经兴奋，并促使过度兴奋后麻痹、无法动弹。大部分市面电蚊香会加入香精，让空气变得沉闷，刺激小孩。这篇文案通过市场大部分电蚊香会加香精的事实，来突出自身产品“不含香精”，从而突出自家产品天*然无*毒，不会让空气变得沉闷，更不会刺激小孩。

这种对比，可以让文案更生动，让读者印象更直观。

但如果只是这样写：

无*添加不刺激，持*久驱蚊。插上插座后，无须拔插，开关控制。

很多读者都表示看到没什么感觉和印象，也没有想买的欲望。因为，对于人类的大脑来说，如果两件东西很不一样，往往会认为它们之间的差异比实际的更大。所以，采用对比法来突出产品卖点，可以很有*效地激发用户的购买欲。

3.呈现假定

在文案上，“呈现假定”会有两个方向：之前假定和之后假定。我们首先来看之前假定。

所谓之前假定，就是“假定”一个使用该产品之前的场景，比如限定某类人群zui好不要使用该产品，用以说明卖点。假如你还需要看瓶子，你显然不在恰当的社交圈里活动。假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。

文案之神Neil French为皇*家芝华士写作的文案，就是先假定某一类人不适合饮用这款酒，用以说明这款酒的高*贵。

在没有买到X0啤酒之前，想体会喝后的感觉。你只要把骑警的坐骑尾巴掀起，塞个冰块进去，即可。找不到马时，对骑警如法炮制，百分之12的酒精，仅在在少数铺设有舒*适地板的酒吧供应，XO啤酒zui好躺着喝它！

还是文案之神Neil French的文案，针对的产品是XO啤酒，主要传达饮用啤酒的惬意。而之后假定，就是通过呈现使用产品后的场景，来引导消费者感知产品卖点。

直来直去总是好过拐弯抹角。

从其他豪宅去江边的过程是：下楼，走到人行横道，耐心等待红绿灯，确认车都停下来了，迅速穿过马路，然后到江边了。从定江洋去江边的过程是：下楼，到江边了。

这张海报，想要呈现定江洋“江边附近”的特点，也是使用的假定购买之后的场景：购买之后，你下楼就可以直接到江边了。