自媒体运营怎么做？掌握5个运营公式，小白也能快速上手！

自媒体运营怎么做呢？对于新手来说，运营是一件很难的事情。今天小易给大家介绍5个运营公式，自媒体小白也能够快速上手！

 

1、交易额

交易额=访客数*转化率*客单价。这个是电商运营中最常用的公式。我们要提高平台的交易额,需要我们从访客数、转化率和客单价三个要素入手。提升访客数常用的手段有:优惠券、拼团、降价等。提升转化率的常用手段有：秒杀、限时折扣等。提升客单价的常用手段有：优惠套餐、打包一口价、第二件半价等等。 

 

2、复购交易额

复购交易额=成交用户数*复购率*客单价。这个公式里我们最应该关注的复购率。提升复购率就是需要稳定老用户，我们可以通过下面4个方式增加复购。（1）制定会员卡;（2）搭建用户体系；（3）进行定向推送；（4）支付有礼。

 

3、流量

流量=自有流量 赢得流量 购买流量。这个公式主要解决活动在策划执行过程中流量来源的问题，毕竟流量是自媒体运营中最关键的要素之一。

 

（1）自有流量

 平台或自己拥有的流量，包含自媒体平台本身的用户、公众号粉丝、社群成员等。

 

（2）赢得流量

 通过在活动中设置趣味性、公益性等环节,引发用户、大V主动转发等带来的流量。 

 

（3）购买流量

 需要付出通过付费购买或者利用资源置换，而获得的流量，比如朋友圈广告，大号推送等等。

 

4、用户价值

 用户价值=新体验-旧体验-替换成本。这个公式主要可以帮助我们解决两个方面的问题。一是，从竞争对手手里挖掘用户；另一个是稳定老用户。在维持新用户上，我们需要提升用户体验感。在稳定老用户上，我们需要增加用户的营销成本。

 

5、ROI

ROI=营销支付金额/营销优惠金额。这个公式主要是帮助我们核算营销的投入产出比，投入产出比越高说明我们的活动就越成功。 

 

今天的分享就到这里了，希望对大家有帮助！想要快速、轻松运营自媒体，就需要掌握这5个运营公式，能够给大家带来便利性。想要了解更多关于自媒体运营的干货，可以上易撰网站，易撰为大家提供丰富的干货内容。