职场上的双赢思维

危机之中，诸葛亮自坐城头饮酒抚琴，一副悠闲自在的样子。司马懿兵临城下，但未进城，自退二十里路观察。

表面上看司马懿是被诸葛亮的疑兵所吓。但其实，论司马懿的韬略和当时的兵力情况，决不至被吓跑那么简单，其中还另有玄机。

玄机就在于，对于司马懿来说，诸葛亮的存在，以及蜀国的威胁，是其在魏国树立强大威力的根本。因为只要是有来自蜀国的威胁，司马懿就有存在的价值。

一旦，诸葛亮被杀，魏蜀战役结束，由于司马懿位高权重，早已是魏明帝曹叡的眼中钉，必杀之而后快。

因此，在这场隔空对决中，表面看司马懿被吓得落荒而逃，但其实这个选择是对于双方双赢的选择。诸葛亮守城成功，而司马懿回魏，虽然被责罚，但却保住了性命。

如何在合作或者谈判中达成双赢呢？这里给你几个策略：

（1）要对双方的信息更多了解，了解对方的价值判断

比如：有一个肉包，两个人都想吃，如果A吃了，B就没有的吃，这是零和博弈。

但是如果你了解到A喜欢吃里面的肉馅，而B喜欢吃外面的皮。这样的合作，两个人的目的都能达到，即是双赢。

（2）同时给予对方多重选择，而不是单一选择

我们看到囚徒困境，就是只有一个选择的结果。如果有多个结果，就能让彼此从结果中找到对双方都有利的那个选项。

（3）做增量，从分蛋糕，变成做大蛋糕

零和游戏，是因为我们在有限的资源中瓜分。但如果思维延伸到增量，就可能有共赢的产生。

比如：在公司，如果你的某个团队成员找你提出加工资，这时候你很为难，加嘛，公司利润有限，而且对其其他成员不公平；破例了，不加，这名优秀员工可能离职。

于是，这样的情形，共赢的思维的解决就是，你可以和员工说，我们给你创造条件，如果你努力后业绩增加了，我们可以给你从业绩里的提成。这样增加奖励方式，既满足了员工的需求，企业也能获得更多的价值。

（4）有时候退一步，可能也会达成双赢局面

比如：空城计，司马懿的表现就验证了这一点。以退为进，实现双方的利益共存。

因此，在职场或生活中，如果我们多使用一下双赢思维，就能找到更广阔的合作空间和机会。这对于双方都是有益的。而且令对方也受益，更有利于推进自己的获利计划。

我们讲了什么是双赢思维，如何避免零和博弈，如何利用双赢思维达成合作。想一想你在日常工作和生活中有没有遇到一些令人头疼的零和博弈，能不能利用双赢思维做一些变化，变成双赢的局面。

#专栏作家#

倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。

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