B站平台广告投放：二次元流量该怎么玩？

本文将对哔哩哔哩平台2019年7月的广告投放进行解析，以及相关的广告资源的介绍以及广告元素的盘点。

哔哩哔哩（Bilibili/B站），从最早的动漫番剧开始，逐步衍生到包括音乐、舞蹈、科技、时尚、生活、鬼畜等等多元化的内容，发展成为以专业用户生产内容为主要生产模式的综合性弹幕视频网站。现在B站已经是一个包括7000多种热门文化圈组成的社区，被称为“万能的B站”，聚集了大量喜爱个性化、多元化文化的年轻人。

根据Questmobile 2018年统计：哔哩哔哩是最受24岁以下年轻人喜爱的App，拥有着高互动，标签清晰，热衷于线上消费，对新生事物接受能力强的用户群体，也开始受到较多广告主的青睐。

而作为一个广告平台，B站应该投放哪些行业或产品效果更佳？平台高曝光素材都有哪些特点？刚过去的7月都有哪些热门的素材和文案？

基于我们所追踪到的哔哩哔哩流量平台7月份的广告情报，我们从广告投放概览、重点行业热门广告创意点解析，为广告主投放B站提供借鉴与参考。

一、B站热门投放概览

1.1 平台用户画像

据哔哩哔哩（以下简称B站）发布的第一季度财报，B站第一季度月均活跃用户数首次破亿，达到1.01亿，日活跃用户量首次达到3000万。

根据其官方数据披露，用户的男女比例相对均衡，平台内容没有较明显的性别倾向。近80%的用户为24岁以下年轻人，主要分布在一二线沿海发达地区，其中广东占比最高，具有高消费潜力的Z世代（中国90/00后）是该平台用户主力军。

1.2 B站广告投放重点Top5行业

App Growing 广告情报显示：B站7月份广告投放数占比Top5行业中，游戏和教育行业的广告投放数最多，分别占35.39%和17.42%，这跟B站近8成用户为学生群体也相符合。

这部分用户群体热衷于线上消费，注重外表，多分布在沿海一二线城市，付费购买能力强，更倾向冲动型消费。

寒暑假期间正是学生放松自己、充实提升的黄金时期，游戏行业、教育培训行业可抓住机会加大广告投放力度。同时，假期也是提升自身外貌的关键时期，医疗健康诸如牙齿矫正类，护肤美容行业也可借机加大活动力度进行推广。

二、B站平台广告资源介绍

相对其他平台来说，目前bilibili的广告主要出现在推荐的原生信息流中，有小图、大图两种展现形式，小图原生，大图显眼，且只有图文形式的广告，落地页可跳转到H5、视频、下载等页面。

而区别于其他视频内容类App，B站也没有相关的视频贴片广告及浮层广告，这也是B站在广告方面比较克制的体现。

三、B站各热门行业广告素材创意盘点

B站广告整体原生性强，贴近B站风格，文案灵活运用弹幕热梗、网络热词，素材整体风格设计感强，偏小清新、亮眼，符合年轻群体审美品位。

下面将从5大行业分别对广告文案及广告素材进行分析。

3.1 游戏行业创意解析

B站游戏类App中，二次元类、日韩类投放相对较多，其次为休闲类游戏。

整理B站平台7月份的累计广告投放金额（估算） Top10 游戏类App如下：

对B站的游戏广告进行分析，我们也总结了以下特点：

游戏类型：以角色扮演（二次元）、休闲风格游戏为主。

文案热梗：“有毒”、“魔性”、“上线”、“互相伤害”、“圈粉”、“肝”、“氪金”等。

热门文案：

“这游戏太魔性了，一玩就停不下来！”

“人魔妖兽，你的异世界男友即将上线！”

“几率抽卡，不肝不氪，0元也能玩三年。”

元素：

• 角色扮演游戏：游戏震撼画面，精美角色立绘。
• 休闲游戏：热门表情包，二次元弹幕热梗。

3.2 教育行业创意解析广告类型

以原画教学、小语种培训（日/韩）、编程教学为主文案热词：“测一测……”，“……可以给你答案”等。

热门文案：

“仅限18岁以上，零基础的绘画教学！”

“别玩手机了，教你0基础学C++编程-18-28岁进，教你从画渣快速到大触-18岁以上进，0基础也能轻松学编程~”

元素：

• 绘画培训：展示成品画作。
• 语言培训：动漫/真人小姐姐，日式场景。

相关的广告创意素材与落地页风格高度匹配，降低了用户流失率。

绘画和日语培训类广告的落地页多体现日本和二次元元素，主要风格与广告创意素材一致。绘画课程常采用免费资料增加用户填写信息的动力，而日语课程常搭配一些简单日语小测试增加互动性。

下图为某绘画、日语培训广告落地页展示：

3.3 文化娱乐类广告类型

主要有歌曲专辑、演唱会、影视会员、小说漫画、宠物店等。

文案热词：“神曲” ，“超燃”，“神仙”，“闪爆”（影视音乐类）

热门文案：

“V家神曲？超燃翻唱！8月9日新曲收录（音乐）”

“这是什么神仙佣兵团，太帅了吧！（音乐）”

“《灵笼》热播，突破屏幕的画质（影视会员）”

“魔女啊，为了自私的人类，值得吗？（漫画）”

“兄弟俩正在为过世的父亲守灵，然后……（漫画）”

“不可错过的喵星人聚集地（猫咖）”

元素：

• 影视音乐：强调首发时间、演唱歌手及地点、视频精细画质。
• 小说漫画：有吸引力的台词、场景截取。
• 宠物店：喵星人、汪星人、吸猫撸猫。

影视音乐类：

小说漫画类：

宠物店类：

3.4 医疗健康类（口腔类）广告类型

整体以牙齿矫正为主文案热词：“美丽”，“一种XX体验”

热门文案：

“牙齿矫正早一点，你的美丽多一点。”

“嘴唇前凸不好看，多半是牙齿有问题。”

“顶着钢牙不好意思出门？透明的了解下！”

”牙齿矫正之后，是一种什么体验？“

元素：年轻小姐姐笑容

卖点：免费估算费用，优惠活动，整牙提升外表

3.5 护肤美容类广告类型

祛痘、护发、护肤、口红等产品文案热词：“救星”、“亲妈”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”等。

热门文案：

“想知道如何正确祛痘吗？花两分钟看看！”

“毛躁救星？油头亲妈？来测测真命洗发水。”

“GET肖战同款小白瓶。”

“回购了N瓶精华液的你快来安利一下哦~”

元素：

• 美妆类：产品+明星
• 祛痘类：卡通漫画素材
• 洗发类：发质柔顺，蓬松

总的来说，贴近B站原生内容的广告更受用户欢迎。

1）从广告创意看，B站广告素材与用户属性高度匹配；吸引点重点突出（在小图广告位尤其明显）；善于利用交互按钮提高点击率；背景/元素有足够的相关性。

2）从广告文案看，B站广告文案常与热点词、弹幕热梗相结合，如：干物妹/咸鱼的逆袭，一年自考名校；出国只会说Are you OK？建议广告主平时多关注B站热搜词，观看相关Up主视频寻找与广告主相结合的突破点。