双十一即将到来，电商应如何合理利用节日进行营销？

我整理了电商全年节日图谱，方便知道全年大概可以借助什么样的节日针对什么样的人推什么样产品。市场投放人员主要工作：制定预算，投放渠道，投放策略，投放总结。Ps：前期需要做好协调工作跟采销/产品/设计沟通专题页面。

看着淘宝app的icon已经体现“双十一”的信息，一年一度的电商大战也就即将展开，作为特殊的电商节日。用户被教育11.11是电商全年最大让利的一天（三线城市的老妈也让我在双十一抢购），这个时候流量是所有电商的最重要的诉求，抢不到流量以为这没有客户。 各大电商已经开始为双11准备，市场部最重要工争取各种广告资源：提高营销预算、找更好的渠道价格、买到更好的广告位等。

作为电商重要流量来源的搜索端如何最大化做好投放？

投放总结：

二、事件营销-合理借助事件热点，提升销量

电商的事件营销，主要是对产品本身引发的正向事件而非八卦娱乐事件。事件信息的获取需要市场投放人有敏感度和联想性，多关注外部信息：微博热点，新闻，百度风云榜等。

3C/图书类—3c产品首发（iPhone/三星）预售阶段上线广告引导用户预订；图书：诺贝尔特殊时段，及重点人物新书首发快速上线。

iPhone7发布时候，用户对关键词的检索量趋势图：

家电个护类—当雾霾天气出现，净化器&口罩变成必须品。要把握时机，借助搜索引擎流量入口，相关关键词一定要抢占位置。

事件营销的特点：爆发性（可预测/不可预测），时效性；市场人员应该根据其电梯建立突发事件相应机制，对外传播。

流量红利时代，电商投放最根本是探索并研究用户的真正需求，吸引精准人群；互联网广告渠道是触到用户的桥梁。需求把握不好，引来人群可想而知。