App推广：关于渠道免费推广，你知多少？

首发要求：首发版本启动页面和闪屏页面应加入360手机助手logo和“360独家首发”字样

福利活动：360福利软件，指为360独家或联合提供的带有福利内容的软件，福利形式包括限时免费、流量、话费、赠送会员、赠送代金券、优惠券等等多种形式。

福利资源：推荐首页入口、福利专区、首页卡片位，软件banner位，软件卡片位，应用列表福利标红，搜索结果福利标红，曝光时展示，产品详情页展示

注：以上资源视情况匹配，且不同时给到。

福利活动示例：

2.2 应用宝（福利活动）

首发活动：无！！应用宝的确是没有首发活动，唯一找到类似的功能是“优秀新应用规则”，其中一条要求是：应用上线时间未满6个月，这让很多已经上线很久的应用情何以堪。

福利活动：礼包特权活动是应用宝代表性的合作活动，推荐时长为一周，每周四上新，开发者给应用宝提供抽奖奖品，来获得资源位，活动形式通常为下载抽奖，用户直接通过下载该应用即有机会获得由CP提供的奖品。

参与要求：提供总价值超过5000元人民币的实物奖品等

申请方式：发送邮件或者联系客服QQ申请活动。

活动广告图：例一：

2.3 百度（首发申请+福利活动）

首发合作申请方式：进入管理中心，在推广服务进入“首发合作”。

首发类型：

• 独家首发：指只在百度进行首发，或只在91、安卓进行首发。
• 联合首发：指同时在百度、91、安卓以及其他渠道进行首发，如有其他渠道，请在输入框中标明。

首发资源：百度Web站推荐位、百度移动站推荐位、百度手机助手客户端推荐位、91助手客户端推荐位、安卓市场推荐位等。

首发申请时间：需要提前7-15个工作日提交首发申请。

福利活动：发布优惠，只要在平台提交应用的优惠信息（如打折、送礼物、代金券）并审核通过，即可在百度手机助手首页的“抢福利”频道、应用下载详情页展示该优惠内容。

福利活动申请入口：百度开发者平台首页“发布优惠”进入。

案例展示：

2.4 华为（首发申请+福利活动）

首发申请：与其他平台不同的是，华为需要先添加首发服务，后进行申请。添加首发服务，填写首发服务配置信息。在我的产品服务页面，点击“+”，添加首发服务。

首发资源：首页精品应用推荐+首发标签，首发专区展示（推荐页–二叶草；分类–首发）

首发申请时间：新应用首发和版本升级首发都需要提前5个工作日提交申请，审核周期为3天。

首发入口：

福利申请：周二前邮件提交《华为游戏中心有奖活动申请表》，活动排期为下一周（活动周期为7天）；

福利设置要求：奖品最多设置4个奖项，可设置手机、耳机、路由器、电源、京东卡、话费充值卡、手办及游戏周边等；

2.5 小米（首发申请+活动福利）

首发流程：

首发申请要求：首发申请周期，同一个应用1个自然月内只可申请一次首发，无论成功与否。同时隔月的两次申请时间需间隔10天以上，对所有申请应用皆无下载量要求。

推荐周期：每周共有两个推荐周期，如申请的为周二至周五其中一天的首发，将统一在周五至周日（三天）进行上线推荐位。

首发资源位：首页Banner下方60个精品应用的部分推荐位置，首发期间推荐位置不变；应用所属分类的分类精品列表中部分推荐位置，相关位置有30个，推荐期间位置不变。

福利活动：小米的福利活动叫做周末福利活动，每周周末（周五至周日）上线。

福利资源：应用商店首页banner推荐，连续三天；小米全局PUSH，千万量级（活动期间每天都有推送）；

福利要求：提供的资源至少1万份起！

福利申请时间：每月报名一次，提前一个月报名，每个月月初报名下个月活动。

以上对360、应用宝、百度、华为、小米五个渠道做了简单介绍，详细细节大家可以在各自渠道的开发者后台查询，其他没有介绍的渠道要求大同小异，每家的脾气秉性不同，但是核心玩法都是一样的。

3. 渠道推广的注意事项

3.1优化下载流程

上面提到的首发申请和福利活动都是建立在下载转化率正常的情况下，我们提交给渠道的客户端，从前端展示到安装转化都会影响到下载转化。如果下载转化没有做好，申请再多的资源都是浪费。举个例子，转化率90%的应用，1000个下载可以到900的新增，而转化率50%的应用，要1800个下载才能与上面的持平。

下载的流程有以下几个环节：icon展示、副标题、产品介绍、产品截图、用户评论、下载次数，以上任何一个环节都可以影响到用户点击下载按钮。用户点击下载按钮后：网络、手机存储空间、安装成功率、适配、打开率、注册流程，以上任何一个环节都可以影响到用户激活产品。

优化下载流程，就是优化上面提到的每一个环节，其中icon和适配最为重要。也从侧面可以看出，运营的工作事无巨细，真正厉害的运营不一定是最聪明的，但一定是做事最细致的。

3.2 首发的申请做到少食多餐

有量的渠道至少有十家，每家渠道轮番申请首发是一个不错的策略，在产品运营中后期，稳定的导入用户是最为关键的，不像初期，需要爆发。有些渠道的首发十分容易申请，因为门槛低，量级一定不要太乐观。

我之前申请了两家大渠道的首发，上午提交申请，下午就审核通过。等上线那一天，数据几乎没有太大变化。一个是资源的确很偏，另外就是和产品属性也有关系，我们运营要做的就是不断申请的同时，优化前端展示，抓住最小的量级，提高首发的频次，积攒起来，新增用户量也不容小觑。

3.3 首发与福利同时上线效果最好

海陆空一体式打击效果远远好过单方面打击，应用到推广也是如此。单独的进行首发或者福利活动，远远不及两者同时上线。首发加福利，会带来一加一大于二的效果。

这对运营的要求就高了高，因为两个资源的申请时间和审核周期不一样，需要运营统筹好资源，确保两个同一时间上线。若是能做到几家渠道同时上线，是最好的，在加上外部的软性推广，用户数据的增长自然是水到渠成。

总结

以上简单讲解了渠道推广的两个免费资源：首发和福利，不同渠道还有一些自己独有的免费资源，申请条件就完全不一样了，比如360的专题、华为的周一见、应用宝的应用日历等等。

作为运营，就要深挖渠道，比别人更了解渠道，更熟悉渠道资源。当接手一个产品运营工作时，就可以在不花钱的情况下，拿到一些资源，让老板对你刮目相看，升职加薪指日可待。

 

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