文案内功：如何风骚的玩耍夸饰法？

(连杜甫都懂浮夸)

我们先来看看一般夸饰的定义。

《夸饰法》定义

说话、作文时，过分的铺排张扬，夸大修饰，离开客观的事实很远，但听者、读者却又不会怀疑它的真实性，而认为“理所当然”，这种修辞法就叫夸饰。

从定义里说到很重要的一点，就是虽然离客观的事实很远，但不会怀疑它的真实性。

瞧，那些文案里写的夸张到不行的，你们完全超过夸饰法，根本是欺骗了啊。

举个例子：

如果你说产品吃了会像女星一样，那大家会觉得是夸饰，倒不会说你欺骗。

但如果你说只要吃了三天，你会瘦下10公斤，那就要注意了，要是有人吃了没瘦，你就是欺骗了。

这时候你可不能说：我那是夸饰啊，把1公斤说成10公斤罢了。

夸饰与夸大是不一样的，许多人写文案时总搞不清楚这点，尤其是一些为了讨好老板，以及抢效果的可怜文案人，总是会写出一堆令人看了傻眼的文案。

【夸饰是必须在双方拥有共同的理论认知基础下，所描述非现实的情况】

【夸大则是认知的标准不一的基础中，所描述的现实超出期待的情况。】

我说：「今天太阳超大，我都快要被晒融化了。」

和：「今天太阳超大，我晒到都脱水了。」

融化是超现实状况，大家都认知到这件事不太可能发生，因此你虽然说的夸张了，但大家不会觉得你欺骗。

脱水是可能发生的现实状况，但如果你没有脱水，这么跟别人说的话，你就是个夸大讨拍的人。

了解以上简单的例子后，那我们可以来了解，文案里有那些常用的夸饰的例子。

一 业界之最

最高级是最常被用的也是最好用的夸饰法。(这一行就三个「最」了)。过去这种最高级被普遍用在各种文案上，而这也是最有争议的说法。其一是最高级是介于夸大与夸饰之中，因为我们都知道现实中可能会存在着真正的第一名。但是这验证的难度又太难，包括了测试的标准、广度与时间等等。也因此最高级一般来说是属于夸大，但是其验证的难度又让这种说法成了夸饰。因为在现实状况上很难确定真正有最好这件事。更不用说最高级常常被用在一些主观认定上的标准，像是最好看、最好用、地表最强等等。

因此任何强调最高级的，基本上都变成了一种夸饰。当然现在广告上已经都不准用最高级了，但是这还是时常存在口说上的夸饰。像是：「我是我们公司最有创意的。」、「我孩子是班上反应最好的。」这种喜爱最高级的迷思，存在文案里，就会变成了很贫乏的文案。

(现在到处都是地表最强了呐…)

二、超什么超

跟上一个有异曲同工之妙，

很多文案喜欢写超OX的字眼，像是美妆保养品类最喜欢这样。

超保水、超白润、超水嫩、超强效…超什么超，超看久了都不像超了啦。这种用超字眼为开头的文案，我不晓得这位文案是被老板还客户逼疯到什么程度，才会只好用这种「超」无力的方式来表达他的超愤怒。这种爱冠「超」字眼的，初读当然是有力道，但看多了就觉得是一种浮夸的平凡而已。

满街都是超人的话，那大家就都不算是超人了。

三、马上见效

简单说就是以快速、迅速、立即等为主的夸饰，像是很常看到的课程名称：「一堂课让你成为理财高手」、「３小时让成为营销专家」等等；或是一些商品常会说的：「吃完立即改善疲劳问题」，「用完马上解决你的烦恼」、「穿上立即成为男神」。这种也是介于夸大与夸饰之间，但文案人觉得是夸饰，用户倒也是相信这样的夸大了，于是大家相安无事。

但也可能出现过度期待，就变成是你夸大，就会有人跳出来说你广告不实，你课程不佳，你产品不好等。这种夸饰的风险不小，比起业界之最，效果这种是大家比较有可能去验证的。不论是课程的学习或产品都是。

一门专业的学习，本来就不可能透过短时间的学习就成为专家。但是大家对于学习充满着期待与迷思，总以为抓住一点干货就能够上手。这也造成了大家对于技能的肤浅学习，以及许多开课业者的噱头。

下图这种夸饰很容易产生误解，也是不负责任的宣传词。

(馬上系列總是很受歡迎)

四、恐吓

利用人的恐惧来激起人们的害怕感，这种夸饰大多被运用在新闻，或是一些保健产品，在饮食类最容易会有这种夸饰，又或者在面对一些难以验证的未来，也有许多这种。

像是：「容易分手的五种情侣。」、「恐怖情人的７种特质。」

但事实上有些不过是生活上普通的争吵或是一些个性的差异而已。而这种恐吓型的夸饰，却总是可能得到效果，因为大家都会害怕这会成真。

所以在某程度上，这也是属于夸大的一种，但是由于大家对于后果成真的害怕，于是依然可以引起一定程度的效果。

五、过誉

这种比较常运用在人身上，通常是利用高度的评价来给予人们信心。像是出书常有的宣传词：「有史以来最好看的一本推理小说」、「作者的颠峰之作」等等；或是在人身上：「百年难得一见的商业天才」、「绝对美感的超级设计师」，「神童才子」等等。

这类型跟业界之最有点像，但是主要以看似第三者的客观认定来做为夸饰的依据。这种夸饰的好处在于评价是个人给的，是主观认知，因此在他心中可能是最好的，才说出那样的评价。而人们的从众心理就很容易被这样牵着走。

也因此如果与期待不符的时候，就可以推给当初给评价的人身上，除非同一个人给予每一个作品都是超高度的评价，那当然这样可信度就会下降了。

只是一般很少被验证而已。

(有千年就有2千年，就有好几千年，又有谁能证明呢，来源：键盘大柠檬)

以上五种是常见的夸饰方式，也是大家习惯会用的。

简单说明一下，夸饰主要运用的是原理有四种：

放大：将原本的状况放大成100倍、1000倍甚至亿万倍等等，通常用于物体或空间。

缩小：将原本的状况缩小成原本的百分之一或千万分之一等等，通常用于时间或影响。

滑坡：直接将状况依照同样原理但放大因果关系，导致出你想要描述的结果，有兴趣请查滑波谬误。

比喻：将原本的东西比喻成另外的东西以方便理解。这个大家应该都知道。

以上四种是运用夸饰时会用到的原理，大抵上夸饰就是要夸张，大的夸张、小的夸张、结果夸张或是比喻夸张，都是每个人的习惯与运用场景可以改变的。

了解原理后，要如何让夸饰变得更有趣，而且更有效果呢，下面就来教大家风骚的玩耍夸饰法，让你夸得恰到好处，饰得天下太平。

1.用夸张的具体事物来做对比

要夸饰又要让人感觉到差别，最好的方式就是拿出个比较就好了，但是这比较不是让你跟同业比较，而是跨领域的比较。

像是前一阵子这个案例让我笑好一阵子：

(来源：舒洁脸书活动)

运用不同领域的表现，可以让你想表达的意思，有着更鲜明的表示。

假如你是卖减肥产品的，要说瘦几公斤或多久瘦下来，都有可能会造成误解。但我们可以说：「让你从西瓜瘦到变小黄瓜。」或是「从休旅车瘦成小房车。」

简单的对比，夸张的表现，就可以让人感受到你想表现的夸饰，又不会因此让人对你的效果产生过度的期待。

2.直接运用感官强烈的名词。

比起使用最啊、超啊等用腻的词，其实还是有许多原本就感官强烈的词，直接的运用，比起单纯的形容词或副词来说，这些词更容易让人产生联想。

比如说：

「超高级牛肉 」=> 「钻石级牛肉」

「最舒适的办公椅 」 => 「董事长坐的办公椅」

「超滑嫩的乳液 」  => 「丝绸乳液」

这种词本身就具有相对应的特性与感受，而且更容易让消费者产生相同的感受。这些夸饰里本身也带着比喻在里头，但是如果比喻对象选得太过普通，则也无法起到夸饰的意义。

像是「全方位美白面膜」，改成「守护天使面膜」嗯…这夸饰就少了些。要配上夸饰感，好歹也是叫个「西施面膜」或是「天神面膜」的，这样才能展现比较明显的差异。

3.套用不同领域的感受形容

还有一种夸饰的比喻，就是将原本的感觉，用不同领域的感觉来形容。像是常看一些美食动漫画的，应该可以了解到他们的形容有多夸张。

形容肉的口感：

「好像徜徉在大海之中，飘浮在云端之上，又有如皇帝入后官一般，享受脂滑玉嫩的嫔妃无微不至的服务。 」

(这说得还是肉嘛…)

形容车子的感受：

「有如与一个灵魂伴侣谈恋爱，当你的话只需要说出头，他就会知道你想得是什么，你们可能会同时说出同一个字，也会互相体谅彼此的辛劳，与他在一起一辈子，你都不会觉得厌倦….」

最末加上，陪伴你一生的好车。

这是不是夸张？非常夸张啊。但这夸张到你会很理解，因为他是一种感受上的夸饰，而且利用你在不同领域的感受来触动共鸣。仅管你心里知道那不太可能，但还是能感受到那种情境。

4.放大时间空间的层次。

这点就属于是文学上比较常会用到的。简单说就是像光阴如梭，一花一世界，天地如沙尘等等，这类型的词句让人感受到浩瀚无垠又有一种内心澎湃的感觉…嗯，对，很适合洗脑消费者。

具体上就像这样：

假如你是补习班冲刺班，可以这样说

「埋头苦读三个月，子孙靠你吃三代。」

假如你是卖吸尘器的，可以这样说。

「花10坪的时间，解决1000坪的家事。」

想当然，家里有1000坪的根本不需要自己买吸尘器啊…这夸饰炫富的让人睁不开眼啊。

5.业界之「最」与「超」的花式炫法。

说了这些，但我相信还是有许多厂商老板，真的是某领域的第一，这种业界之最不拿出来说嘴真的是浑身不对劲。

或你产品真心威猛，前无古人后无来者，那不好好的超人一下简直是过意不去。

最后这一招就教大家，如何把这业界最凶狠的态势表现出来。要说自己是最好，最棒，最厉害。

你要做得方法是先不要用「最」字或「超」字，先舍字，才有办法突破。而要表现的方式很多种。以下各种炫技，除夸饰外还加了很多东西。

基础版，说点产品的好：

「用了我们的，再也看不上别家。」品质最好。

「吃一口记一辈子，比初恋更让人回味。」最好吃。

「别人还在拣货，我们已经准备按门铃了。」速度最快。

也可以卖点萌，吃点老大的豆腐：

「稍一认真，品质就做得比苹果好了。」

当个匠人，用匠心来感化大家：

「三年只做这一样产品，一件让你用三辈子。」

「300人，2000天，只为给你60秒的满足。」

搞笑点：

「瘦到你男朋友摸不出来。」

「美到你孩子找不到娘。」

严肃点：

「别人加什么我不知道，我加什么你都知道。」

「每一口都吃得到我的良心。」(结果是狗粮)

「看见的都打对折，只有爱我不准打折。」(还能不能让人好好的买衣服啊。)

婉转点的：

「敷一片大海在脸上，连海鸥都为你伫足。」

「将千年历史装进口袋，拥百万名将成智囊团。」

「你的真命天女，就在下一次聚会等你。」(这夸饰读懂有泪)

当然，这些夸饰大部份都是跟事实有距离的，目的是在于引起好奇和注意。

夸饰本意不是在于表现自己有多优秀，而是在于创造惊人的情境与效果。

结语

这一次介绍了关于夸饰的各种文案玩法，也是帮助各位文案人，能够在写文案的时候，拥有更多的技巧可以运用，才不会总是写最强、最好、最棒，或是超厉害、超快速、超有效…等。

但还是需要提醒一下，文案的基础还是要先以消费者为出发，做好消费者的洞察，了解消费者内心面临的挑战才是重点。而这些修辞方式，不过是我们调味的一点技俩而已。

如果连基本的写出消费者痛点都做不到的话，那还是别费这些心思了。