从ASO基础优化说起，解读新版App Store

不好的截图，则往往是同质化的，用户看不到对自己的价值，也没有令人冲动的吸引力。用生硬、通用的关键词做标题，只能说真的很冷淡。

6、Description描述

1）描述

主要内容：提供一个引人入胜的描述,突出显示应用程序的特性和功能。理想的描述是简洁,信息丰富的段落，后面是一个简短的主要特征列表。让潜在用户知道你的产品如何与众不同，看了就令人喜欢。用一种目标受众会欣赏和理解的术语。

描述中的第一句最重要，是用户可以阅读而不必点击阅读的内容。每个词都很重要，所以描述应集中在App独特性上。只有在提交新版本时才能更新应用描述。

2）促销文本

主要内容：促销文本出现在描述的顶部，仅限170个字符。可以随时更新它，不受新版本提交的限制。考虑使用促销文本分享App的最新消息，可以包含应用程序或应用程序购买中的新促销、即将上线的功能或内容、限时销售等。

点评：描述只能在更新版本时修改，促销文本可以随时修改。描述不应该是产品特征列表，没人愿意在浏览信息时看你的产品说明书，而且在那么多漂亮又吸引人的描述面前，罗列信息只会让用户离你远远的。好的描述应该像故事一样引人入胜，要让用户看到有趣的内容，或者对他们来说直白又极具吸引的利益点。

看看即刻的描述，用评论做描述简直不要太酷，而且将产品的核心价值说得很到位。

我删光其他app也一定留下即刻。—— Y.T.

自从有了即刻，微博就卸载了。避免了很多看没用信息的时间，关注的所有主题都是自己喜欢的，有价值的。—— 璐璐璐璐璐璐999

如果你觉得现在的新闻客户端充斥着垃圾信息，又觉得朋友圈和微博太乱不对你的胃口，不知该从哪里找简洁清晰的新闻软件，那即刻可能正是为你量身定做的。—— 魏强

这样的描述，让我想起2000之初特别流行的产品说明书式的广告文案。

搜狐新闻是搜狐公司为iPhone用户精心打造的一款新闻阅读产品，致力于为用户提供优质的内容和流畅的体验，完美适配iOS10系统！

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7、Keywords关键词

主要内容：关键词可以帮助应用程序在搜索结果中显示。慎重关键字，以确保它易于发现。站在用户角度想想他们会用什么关键词来搜索你这类产品。过于广泛或不相关的关键词可能使用户很难找到你的应用。关键字限制为100个字符,用逗号分隔。

通过避免以下情况,最大限度地增加适合此字符限制的字数:

已经包含在单数形式的单词的复数 类别名称或“应用程序”一词 重复单词

关键词的不当使用是应用程序商店拒绝的常见原因。不要在关键字中使用以下内容:

• 未授权使用商标术语、名人名称和其他受保护的词和短语
• 与应用程序无关的术语
• 竞争应用程序名称
• 不相关的、不恰当的、无礼的或令人反感的术语

8、评星&评论 

主要内容：可以响应客户对应用程序的评论，直接处理他们的反馈、问题和关注点。当开发者对评论进行回应时，客户会收到响应通知，并可能有选择地更新他们的评论。评论和响应可以随时更新，但仅对每个客户的最新评论和响应显示在您的产品页面上。

点评：评论占据了重要的位置，是开发者与用户互动的重要连接，要及时响应用户的评论，口碑的建立从每一个细节开始。评论也是新用户了解你的App的重要通道，总之不要忽视评论的影响力，尤其是新产品的评论可能直接决定用户的下载行为。

第二步：以转化数据为依据建立评判标准，正确吃到这一波红利

如何利用iOS11，提升产品下载量与转化率？在别人还未开始行动之前，此刻就是决定我们能否吃到红利的关键时期。

浅层的是解释信息，更进一步该做什么呢？看到iOS11公测发布，大部分公司可能会根据产品详情页逐个去调整内容，开始琢磨文案与视觉的优化。另一部分人则表示围观各家公司的言论，先看看热闹，等着秋季上线。殊不知，正是不经意的忽视，这一波流量红利可能就这么飘走了。

按照以往的情况，iOS正式版更新后在1月内更新率可达60%，总之，苹果也会在公测版发布后想各种辙勾引大家使用新版本。言归正传，我们了解到的重要信息是：相比iOS10，苹果编辑推荐和搜索的权重加重了，是未来两个重要流量分发口。这两项都取决于App的ASO优化情况。当然苹果编辑推荐是要单独给编辑写信，这个后续再谈。先说ASO优化部分。

要思考的问题是：除了研究详情页展示信息，并逐个更新，还有什么是真正能驱动流量与变现的事情？对于已经9岁的App Store，以及本次史上最大力度的改版，如何正确吃到红利，玩转App Store的新流量分发逻辑？

你需要的是标准，真正能检视你的优化工作以及进行有效改进的方法论。建议从三个方面来入手：

1、明确影响关键词的各要素间的权重、占比，让ASO基础优化更有效

显然，新版App Store对关键词产生影响的因素与权重都会发送变化，那么，标题、副标题、关键词、描述、促销文本、评论都会影响关键词所带来的搜索量，这些内容的权重分别是多少？对此，我们已经开始对现有的产品进行验证，这是量江湖推出的一项增值服务。具体结果我们将在后续以案例形式展示。

2、用数据揭示不同内容项的转化率，使后期优化带来有效增长

任何做iOS推广，最终要的是下载量、激活数、留存率、购买数，这些摆在面前的真实转化才是重点，而不仅仅是获量。

我们需要思考的是，副标题、评论、描述、应用预览这些内容的更新,对转化率带来了哪些影响？我们知道视频的展示是好的，截图是有效的，好的描述带来更多转化，但是什么样的视频、什么样的描述会带来怎样的提升与转化？

比如我们在一个社交类应用的测试中发现评论的改进带来5%的转化提升，那就证明所做评论优化是有效的。再比如，副标题不要用通用性描述，那么到底什么样的表述是带量效果好的？文案固然重要，但是只有参考转化数据来进行改进才能真正产生有效的结果。

针对新版App Store我们已经开始进行数据测试，目的是通过不同版本的内容，结合数据变化总结评判标准，以此来判断每一项内容对转化率的权重与影响。

3、研究不同内容对编辑推荐的影响权重，来更好地优化产品详情页

我们知道苹果编辑推荐，需要主动写邮件（最好是英文）或者做PR吸引苹果关注，当然这只是具体操作层面的，在推荐之前，你的ASO基础优化将是苹果编辑拿到你的App产生兴趣想要推荐的关键一步。

从以往的经验来看，苹果编辑对杰出的内容和移动端上的新闻有偏执。他们对突发新闻会有强烈直觉，但同时也对原创的、令人惊叹的好故事有偏好，编辑将有权决定什么是更重要的爆炸新闻、更好看的故事，小而美的内容也有机会被挖掘出来，独特的原创内容会有生存空间。对UI视觉传递的美感与好感度，以及视频、截图这些视觉的细节也非常关注。

更重要的是，整体UI、ICON、截图、副标题……到底是哪些因素打动了苹果编辑，我们还需要深入研究，最终以数据说话。只有拿出数据才能正确指导ASO优化工作，否则所做的工作都是主观臆想。

结语

对于大部分CP而言，做ASO优化，如果无法做到数据归因，就无法对优化的内容进行评判，在移动互联网时代，不以增长，不以ROI为目标的优化都是无法被评估的！无论是ASO优化、还是搜索广告，不建立评判标准，就有可能使50%的优化都浪费了。

此外，无论是为了产品的转化、增长，还是为了跟老板说明白，有了数据依据与评判标准，我们才知道怎么做是对的。

iOS十周年，App Store从08年至今也9岁了，08年同期开始有了ASO基础优化业务，而今天，苹果要掌控流量分发，白帽ASO要崛起，黑帽ASO正消退，一片混乱之下，新的游戏规则正在建立，谁看得更清楚长远，谁就能成为下一波App Store的红利拥有者。

 

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