那些收款上百万的文案到底长什么样子
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emimei 这家伙很懒，还没有设置简介...
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产品文案即营销型文案，既然是营销型文案，它的特质就需要提出痛点，解决需求，获得回报。
我们常说“一分钱一分货”、“性价比”，试想一下，当你在谈论性价比时，脑海里到底在想什么，肯定是花更少的钱买到更好的东西吧，没办法这就是人性，不然怎么会出现100元的AJ、369元的小米手机、19元的无线耳机呢。
看问题先看本质，没错，用户在买东西时总是持着“低投入，高预期”的心态，马克思前辈的等价交换理论在这是不成立的。
让产品的使用价值和体验价值高于价格，人们才会痛快下单，这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本，低价甩卖，仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊，就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱惹~
产品文案怎么写？
淘宝详情页，注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话，会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架：由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。
反馈在野路子上即：我是谁；我能提供什么好处；证明我的好处是真的；催促购买。
以此提炼出产品文案真正的逻辑框架：吸引注意、提出需求、满足需求将产品定位为解决方案、证明产品功效是真的、催促购买。
1. 吸引注意
文案标题主要有4大功能：吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。
搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题，咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。
常见的标题类型主要分为选取超级符号傍大款，承诺优惠，产品使用结果等。
如“媲美dior的口红”、“限时免费领取”、“30天从满脸痘痘到婴儿般肌肤”。
为拉近和读者的距离，文案开头口语化的你我问候语会用的比较多一点，比如“快到中秋节了，你想好去哪里玩了吗”，增加易读性。
其实不仅仅是标题，文案开头第一段同样需要满足上述特征，关于标题和开头，没什么好方法，多看多收集，替换同类项就是你的标题。
2. 提出需求
所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求，挖掘痛点并放大痛点，在提出需求前，作者得对产品和产品受众有足够的了解，不知道写个鸡毛啊，当然不知道怎么深挖产品也没关系，下面提供几条线索：
了解产品：
了解用户：
通过产品和竞品对比放大产品利好：比如我的这个洗发水无硅油，你的有硅油。
场景化痛点的描述：你不用这个足贴的时候就会失眠多梦排便不畅。
产品畅销：原材料进口的、性价比高、很多人都买了，利用这些因素来放大她的痛点，激发购买欲望。
3. 给出解决方案
进行完用户和产品分析，应用几个伎俩让他觉得自己真的是有需求的，这时候就要快速给出解决方案，满足用户的需求，比如说你薪水低，学完这堂office课就能升职加薪啦。
举个例子，某足贴需求患者长期患有失眠多梦，排便不畅 ，肌肤暗黄粗糙等症状，正好我们的产品能解决他的上述困扰，于是就可以写成这样子：
场景需求：失眠多梦，排便不畅，肌肤暗黄粗糙，加上配图可以放大痛点。
卖点：
1. 舒缓疲劳，改善睡眠质量。
含有中草药等成分，可以迅速渗透足底300多个穴位，并发挥作用
2.改善便秘、口臭及腹胀现象。
排出：夜间不断循环梳理，将堆积在体内的杂质、油脂、湿气排出体外，并促进肠胃蠕动，去湿除寒
3.改善皮肤质量，对内分泌失调特别好
清体：通过2到3个疗程的循环，排清体内杂质、湿气与过多的油脂，达到美白改善皮肤质量的效果
4. 证明产品功效为真
产品解决方案确实戳中了人的G点，但是如何证明产品功效是真的呢，建立信任是转化成交最重要的一步，也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝，赢得用户信任，但两起撒人事件足以摧垮之前的信任壁垒。
建立信任的方法有：口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名人大咖、明星选择、超级平台等背书、免费体验（常见的试吃活动）、售后保证等化解焦虑。
5. 催促购买
噼里啪啦说了一大堆，到这个时候想买的基本上都会加车了，但为了让他更快的付款，我们还要用点小伎俩催促购买。
常用的催促购买手段有限时限量优惠：免单活动仅限3天。价格锚点：原价599，现价299。
套路就是这么个套路的，但相信很多人还是过不好自己的人生。多收集、多看、多练、多分享，才能真的赚到money，不要神话文案，没有渠道，文案一文不值。
本文由 @冬爷 原创发布于运营派。未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议
