挖一个种子用户怎么就这么费劲，到底哪里出了问题？
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MP仔仔 这家伙很懒，还没有设置简介...
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产品发展的种子期
为什么具备以上的3个条件，才能叫种子用户呢？这就和产品的第一阶段种子期息息相关了。
有人会说，第一阶段的运营目标，难道不是拉来第一批用户，开始建立和竞争对手的壁垒吗？
错了！就是这种典型的理解错误，导致了文章开篇所提到出现的问题。
第一阶段的运营目标，不在于拉了多少用户数，最关键的目标在于：验证产品模式！
注意看，上面所说的目标中，没有提到数量，而要实现验证产品模式的目标，这其中最重要的其实是用户质量，而不是用户数量。
相反的，如果可以验证产品模式的情况下，越少用户其实越好。
是的，你没有看错，和产品初期很多老板就开始制定的用户数目标不同，这个阶段能够实现用户验证的话，用户数其实越少越好，为什么呢?
因为同样实现验证目的，用户数少意味着成本更低，要做重大修改调整也更容易，用户过多反而是有害的。
但为什么这种情况下，大多数人还是希望这个阶段用户数越多越好呢？
因为他们认为在验证项目成功的过程中，多积累点用户更好啊，一旦验证成功，有更多的用户基础也更容易下一步发力。
但是！他们却忽略了一个事实：
99%的产品都会失败，失败的大部分原因就在于，产品本身并没有很好地满足用户需求，换句话说，就是产品模式不行。
创业的产品idea大多来自于创始人，他们常常会根据自己的经历和观察，在某个时间点灵光一闪，想到了一个自认为绝妙的idea。
感觉这个想法没几个人能够想到，想到这个产品一定会有很多人使用， 未来非常有前景，于是就开始创业了。
然而创始人的idea肯定自己会觉得很棒，不然也不会出来创业，然而事实证明，真的只有非常少的项目是真正靠谱的，最终能够被用户认可、发展繁荣。
包括在国内公认最擅长做产品的腾讯，每天都有新项目诞生，但也是大多数项目会在2年内停止投入。
所以，互联网创业初期的一个重要任务，就是努力让自己成为那1%，能够通过产品模式验证的成功企业。
那批最终活下来的1%项目，产品方向也有很多和最开始设想的方向完全不同。
怎样提高自己产品的成功概率？
这里用到的一个，最成功的方法论，就是「精益创业」，用最小可行化产品，小步快跑，快速迭代。
也就意味着，在创业期间，及时获取来自种子用户的反馈，尽可能缩短每个版本迭代的时间，快速完善产品，打磨出一个能够基本满足用户需求的产品。
所以，可以看出来，种子期最重要的就是快速迭代产品，达到产品留存率目标，为下一步爆发做好准备；如果留存率不够好，就根据用户反馈和产品判断，迅速调整迭代，做出满足用户需求的产品；长期一直留存活跃都很低的话，很可能就是产品本身存在问题了，很选择了一个错误的产品方向，及时放弃是个明智的选择。
如果及时发现产品方向问题，还有时间、资金进行调整方向，投入新方向的尝试中。
所以在这个验证产品模式的过程中，有一个很重要的角色，就是种子用户。
这时候你应该，能够很清楚地理解到，为什么种子用户需要具备这三个条件：
这样的用户才能够为产品提供快速迭代所需要的建议，这个阶段数量真的不是太重要。
如果为了用户数量增长，而让精准用户变少，反而是个得不偿失的选择。
种子用户真的需要精准吗？
是不是真的种子用户就需要那么精准呢？
１、精准的种子用户有利于做出准确的决策
不同的用户群体，对同类产品的需求侧重是不同的，这种不同需求之间的冲突，是很难平衡调和的。
比如，同样是一款社交产品，商务人士看重安全、隐私，文艺青年注重气质、氛围；95后看重新潮；中老年看重操作简单、可看家人照片；企业用户看重工作协同；约炮用户一定要有查看附近的人等这些不同的用户群需求，很难在最开始的时候同时满足好，尤其对于一个创业公司来说。
而且这些不同类型的人都在一个群里的话，他们提的需求也彼此说服不了对方，争吵和分裂不可避免。
如果产品经理功力不深的话，很容易被用户带到沟里去。
例：MIUI的种子用户
MIUI在推出后不久，通过快速迭代很快打磨出口碑很好的产品，同时获得了大量的用户，MIUI早期种子用户是怎样选择的呢？
MIUI的种子用户是那些喜欢刷机的安卓发烧友，这个选择非常巧妙，符合前面提到种子用户的3个特征： 选择的是安卓发烧友，不是苹果死粉，不是诺基亚用户，不是一般的安卓用户，而是那种恨不得每天都可以刷机的发烧友，他们对于手机上的功能迭代会很迫切，不断地给产品提各种建议，然后大家一起投票来决定，下一个版本要做什么功能，看到被提的建议能够被采纳，成就感很好，会自发介绍给身边的朋友，并告诉他们，哪个优化是他提出来改进的。
在这些种子用户的帮助下，MIUI更新迭代出了很多非常优秀的功能，可以说当时市面上最好用的安卓系统了，所以迅速积累了大量的用户，为下一步小米手机开发上市打下了良好的基础。
这些MIUI的种子用户是哪里来呢？是当时团队去机锋、安智论坛去发帖一个拉来的，第一批内测用户也只选了100个，然后再一步步拓展开来的。
当时他们也没有一开始就要做到多大的种子用户规模，而是逐步扩张开来，第一批种子用户也只是限量选了100个。
但是如果种子用户换成是另外一批小白用户可能就带偏了，他们会说“啊！怎么又闪退了？居然还需要刷机才能装系统？”他们提出的建议可能是就是一些非常稀疏平常的建议，MIUI也很难在短时间内有那么优秀的变化。
2、人更喜欢和自己相似的人在一起，相似的人有了一定的密度， 才容易把话匣子打开更好地交流
比如上面提到的MIUI发烧友，如果告诉周围的人，他们每天会花几小时在那里安装手机系统，通过几天时间实现了开机画面的一个小变化，周围的人肯定会认为他们是神经病。
但在MIUI论坛里告诉大家这件事，一定会被其他人膜拜顶帖，这种完全不同的际遇，也是精准的种子用户群要提供的。
寻找种子用户的分析思路：
下面7个问题都很重要，我希望你可以试着把这些问题的答案逐一写下来。
后面我会举一些例子，把这种分析思路串一遍。
1、产品定位是什么？
产品是做运营的原点，先明确产品要解决什么样的痛点，满足什么需求，和其他类似产品的差异化在哪里。
2、哪个细分人群会对这个产品最感兴趣？
在都有需求的人群中，一定会有一部分人群，对于这个需求特别的强烈，就是从这样的人群中把他们找出来，并且试着用一些词语去描述他们，清晰地限定描述出他们具体是怎样的。
3、这个人群有什么样的特点？
这部分人群性别、年龄、地域、受教育程度等维度上有什么特点，有哪些独特的习惯？消费能力如何？
4、他们喜欢出现在哪里？
他们会喜欢用什么APP？关注什么样的公众号、微博？线下的什么场合会出现得比较多？用户不是被创造出来的，他们一直都存在，只是在别人地方活跃。
5、他们对什么样的东西会感兴趣？
喜欢什么？憎恶什么？有什么样的价值观？什么样的文章能够打动他？有什么样的词语是只有这个人群看得懂的？
6、用什么样的方式吸引他们过来？
怎样把产品的核心特点，和他们的喜好结合起来，作为第一批使用的用户，他可以得到些什么。
7、怎样可以筛掉不合适的人群？
为避免不合适的用户进来破坏氛围，可以通过邀请码、需要申请审核、需要付费等方法筛选出最需要的那拨用户。
举个例子
比如，某一款健康瘦身沙拉外卖餐，主打通过健康饮食，即使不用做大量运动也能控制体重，差异化优势是对于用户来说，不太需要劳心费力锻炼，只需要是花钱买来吃就行了，形态是外卖，能覆盖的范围比门店会更广一些，由于食材和搭配成本较高，沙拉餐会比一般外卖更贵一些。
关于细分人群的划分，还是回到产品的定位上。产品满足的需求是「减肥」，初想过去「减肥」是应该所有胖的人都需要的，但事实上不是每个想减肥的人，都有对于这个健康餐有强烈的需求，尤其是当这个产品比较贵的时候。所以这个细分人群应该是，有减肥需求的一线城市白领女性。
她们的特点是，爱美爱打扮，对于自己的体重不够满意，消费能力还不错，对于生活品质有一定追求。有可能尝试过健身，但没有坚持下来；有想过用减肥药，又怕副作用和反弹。
她们可能比较关注时尚、品质生活类的公众号，比如商务范、石榴婆报告、一条等，大多是用iPhone，安装的APP可能有美颜相机、寺库奢侈品、Keep、美啦等，除了平日在CBD、科技园之外，还经常到购物中心，爱买时尚的衣服和包包。如果未来要做公众号去吸引这群用户，就要多研究她们喜欢的公众号、APP中，哪些内容是特别容易让她们喜欢的。
这群人追求让自己更美，对于「爱美是女人的天性」、「美丽是女人的资本」这样的论调和价值观深度认同，也会关注关注各种轻松瘦身的方法。对于品质和审美有一定追求，产品的外观、配图就一定不能太次。如果和瘦身相关的公开课，也有可能会她们感兴趣。
所以，可以去写一些非常易读、专业的软文发到类似知乎的一些话题下，如「怎样有效健康地瘦身？」、「怎样做一个优雅的女性？」、「加班族没时间健身如何减重？」、「减肥成功的体验是怎样的？」、「如何坚持减肥？」，写的文章配有故事、有经历、有照片，再配一点鸡汤，就很容易吸引一批用户对此感兴趣。
有一定门槛会让用户更加精准，比如和某记步软件合作，在某天超过1万步的用户，可以用1元换购一份价值30元的健康沙拉。
关心健康、瘦身的人，才会比较关心记步和排名，由于2个门槛「1万步」和「付费1元」作为门槛，可以获取到一批正确的用户。
对于记步软件来说，有一些可以刺激促进用户活跃的福利，也是会欢迎的，作为合作回馈，你也有可能考虑在未来配餐的时候，附加一个这家记步软件的精致小卡片，作为反馈的宣传。
知道这群用户喜欢购物，可以找一些她们很可能去的品牌谈合作，在他们店里购物满800送一份健康餐的体验卡，店家又不需要付出成本，还可能有些客户会为了得到这个免费体验资格，多买了一些商品，这种合作相对容易谈成。
也可以到一些用户精准出现的地方，直接发传单地推，比如中高端小区附近的美容会所、美甲店、健身房，试吃或限时优惠，也会收获一批用户。
具体可以吸引种子用户的方法有很多很多，这里不再列举了，不见得每个方法就会马上有效，运营也和产品一样，也是要快速试错，有效就加强，无效就调整。
另外，不断去研究用户，搞懂用户会出没在哪里，有什么样的喜好，各种可以把用户吸引来的方式就很容易想到了。
有了一定量的种子用户，可以收集她们的反馈意见，对沙龙的口碑、特性进行优化改良，变成这个人群更喜欢的产品，然后开始发力做大量用户的推广。
我没有做过这个沙拉产品，上面的例子大部分属于我的猜想，有些对用户的描述不一定准确，主要是想给大家举一个这种分析的思路。我相信如果我深扎这个行业去做，更多研究这个用户群的话，一定能够在用户特点、喜好及吸引用户方面做得更贴近用户。
所以，你看上面7个问题都是环环相扣的，这也容易理解为什么那些定位不清晰的产品，为什么在找种子用户上会那么困难。
有些笨办法也是好办法
对于初期用户质量要求比较高的产品，用人力邀请也不是不能做的邀请办法，有时候还比其他方法更加有效。
比如，对于一些产品氛围、调性比较重要的产品来说，第一批种子用户的质量非常关键，会影响后续的产品的走向，所以主动筛选定向邀请，只选对最符合初期产品种子用户标准的用户进来，比如我们熟知的知乎，早期用户都是创始人一封封邮件邀请来的科技圈朋友。
美妆第一社区美啦在最开始做的时候，为了邀请到一些美妆达人，除了常规的线上邀请外，有些重要的人物没邀请到，CEO直接飞过去当面邀请，最终邀请来了一批优质的初始用户。
滴滴早期的第一批司机用户，也是工作人员一个个帮着司机安装的，司机本身文化程度低，对新事物接受度不高，又没见过之前有这种先例，只能用这种办法开始拉，虽然看起来是个挺笨的办法，但是是当时最有效的了。
用诚意邀请，用真心关爱
在我们找到了目标用户之后，就可以给他们发邀请了， 可以是公开的软文，也可以是1对1私信邀请。
由于刚开始做产品并未有知名度，也不能马上给到用户可见的好处，在邀请时更需要做到：
- 尊重、有诚意，但不低声下气
- 突出对于使用产品的差异化好处
- 让用户感受到被挑中的幸运
- 早期加入的红利好处
在邀请细节上也要体现诚意，哪怕是群发，也用1对1的语气，比如人称上的变化：
群发： 「大家好，这是公司给你们的礼品」
↓
1对1: 「某某你好，这是我专门为你准备的礼物」
不是把种子用户邀约来了之后就完事了，要用心对待，及时响应他们的诉求。在钟子期，无论是CEOCTOCOO都应该全员参与到和种子用户的互动中，放下架子聊成一片，尊重他们的意见，及时响应诉求，快速迭代出他们满意的产品，用真心把他们留下来。
我在参与创业产品钟子期的时候，除了群里积极互动，也会请种子用户到办公室里、几个创始人、总监围着坐，准备了水果零食，把用户当成宝一样围坐着，听他讲使用产品的场景、麻烦、困难、期待，为他解答各种问题，以真心换真心，得到一批很优质的种子用户。
部分知名产品的种子用户来源
这些产品选择种子用户的来源各异，可以作为一种参考。
- airbnb 住不上酒店的外地参会者
- 聚美优品 创始人在人人网上关于BB霜的帖子
- 校内网 热门学生会活动，注册才能抢票
- 滴滴打车(司机端) 京郊出租车师傅
- 优步中国（乘客端） 三里屯的外国人
- 课程格子 深入校园进行地推
- Facebook 哈佛大学的学生
- 辣妈帮 深圳一家妇幼保健院发传单
- 美啦 APPSTORE关于美妆的搜索
- 时尚社区P1 三里屯的时尚达人
- 豆瓣 程序员 pascal社区
- Dropbox 看介绍视频预约登记的用户
- 知乎 创始人的科技圈朋友
结语
如果依然找不到种子用户，或者种子用户来了之后很快流失，你应该好好思考一下，是不是你还不够了解用户？是不是需求本身就是个伪需求？
在切分很细的情况下，都无法用清晰的产品吸引来用户，即使你有更多的宣传资源和渠道，你又能吸引多少用户呢？
作者：飞鱼船长，微信公众号：运营控（ID:yunyingkong）。某互联网初创公司运营合伙人。对用户运营、内容运营有比较深刻的个人见解，个人，分享产品运营入门指南、干货资料、深度精华。即将出版新书《运营控》。
本文来源于运营派合作媒体@人人都是产品经理，作者@飞鱼船长
