互联网人如何扬长避短，在地摊界大放异彩？

互联网的工作方法论很多都是可以复用到其他行业的。大家对于年龄大了的焦虑没太必要，找不到工作，就去摆地摊呗。

说到摆地摊，互联网人可能是全天下最适合摆地摊的人了。

假如让互联网人去摆地摊，那可就不是随随便便拿块野餐布，一股脑摆下“地摊货”，蹲在路边见人就吆喝，顾客买了商品只给个二维码扫一下就让他走了。

互联网人最讲究“闭环思维”，摆地摊更是要做好闭环，从选品，到摊位视觉设计，再到买卖流程设置，一整个流程下来缺一不可。

接下来，小派就针对互联网人的一些专业优势，来对互联网人如何扬长避短摆地摊展开讲述。

01 选 品

做好地摊买卖，选品很重要。据知情人告知，地摊选品主要可以通过以下维度对商品进行考量：

1. 工厂生产周期

了解工厂生产周期，是为了避免断货的情况发生，普通的地摊摊主应该不必考虑这个问题，毕竟是小本买卖，不会轻易卖断货滴，但是咱互联网人就不一样了，就算是摆地摊也要给自己定下至少几十万的月成交量吧。

看看平时我们做裂变的多气派啊，动辄0成本裂变几百万，几十万的成交量洒洒水啦~

所以，工厂生产周期也是互联网人摆地摊选品时需要注意的一点。

2.市场需求

产品在市场上的受欢迎程度、需求程度、口碑如何等等都是我们在选品时需要考虑的。

3.同类型或可替代商品数量

也就是市场竞争力，地摊界售卖同类型商品过多，对于刚入门做摆地摊的互联网人来说可能销售压力会比较大。

地摊主虽有游击摆摊的习惯，但也会也有比较常驻的街头和巷尾。对于附近的居民来说，已经与老地摊主建立的信任，假若互联网人要与老地摊主卖同一类型的商品，必然会吃亏。

所以，选择市场空间大、竞争力小的产品很重要。

4.产品质量

产品质量是地摊选品中的重中之重，没有过硬的质量，即使你销售出去了，也会面临坏口碑口口相传，影响拉新。同时，复购率也会降低，不利于地摊的长期发展。

02 摊位视觉设计

选完售卖的产品之后，接下来就是明确自家地摊的“功能定位”，通过对商品特性，以及地摊主个人风格进行提炼，取个性鲜明又记忆性强的品牌名称，以及设计品牌logo。这些都是彰显品牌形象的重要因素，不可忽略。

另，用来铺陈商品的地摊车（或者简单的地摊布）、商品的包装、地摊主的衣着、广告招牌、文案设计等也都需要有品牌因素在里面。

有了个性鲜明的品牌风格，在清一色的简陋风地摊中间，咱互联网人的摊子肯定会更加引人注目。吸引到消费者的眼光，就是销售的第一步。

03 买卖流程设计与用户运营

1. 获客

摆地摊有两种获客方式——

1） 传统获客方式，也即哟喝，用大喇叭广而告之

2）互联网式获客方式

第一步，种子用户获取

a. 线上获取

公域鱼塘获取流量：

线上获客对于地摊主来说有一个弊端就是，客源不在本地或离地摊所处位置较远，不做地区性的广告投放获取的客户也是不具备转化能力的。

所以，假若想要通过公域流量池获取流量，可以选择到地区豆瓣小组、地区性的知乎圈子等去做投放。

私域流量池获取：

需要地摊主本身已有一定体量的自媒体账号，或者在当地有较高的名气，人脉广。利用社交关系发展第一批种子用户，更有可能成为粘性最强，且能主动为你的地摊做传播的忠实粉。

b. 线下获取

简单粗暴，发传单。

第二步，老带新，裂变设计

在收获第一批种子用户之后，则通过利益诱导，做裂变设计，以老带新。比如：与摊位合照发朋友圈，集多少个赞即可打折；或者是，购买某件商品后在朋友圈撰写20字以上好评并带上商品图以及地摊定位，商品打折之类的……

当然，前提是你售卖的产品必须是普适性强的，太小众的话那就玩不起来了。

2. 留存与提高复购率

获客问题解决了，接下来就要想如何提高留存率，提高复购率。

如果只是用打折送礼品的方式风风火火地做了一场获客，但不注重用户运营，那么当你失去了价格优势，没有了利益诱导，且同个地摊市场有与你售卖同质商品的地摊主，有了可替代的对象，那么你就可能失去竞争力。

作为互联网人的我们，更需要重视用户，更要懂得利用用户运营的思维来做好地摊客户的运营，进而提高留存和复购率。

1）精细化运营

精细化运营，通俗点，就是看人办事。假若是女生来买东西，你可以加送一张美甲代金券，或者没太大成本的话，送个发圈也可以。如果是男生来买东西，那就送一张理发代金券，或者送个打火机之类的。

2）私域流量运营

传统摆地摊顾客都是买完即走，没有留存意识。如今在互联网行业大热的私域流量运营，即可用来解决这个买完即走的问题。

所谓私域流量运营，其实就是在你的目标用户间混脸熟，保持联系，逐渐建立起他们对你的信任，让你的目标用户在需要买东西的时候可以第一个想到你。

具体的做法就是——

地摊主可以用一些噱头，比如加入我们的福利群、商品上新通知群；或者是添加微信可以送小礼品之类的，引导购买完商品的顾客添加你的微信，沉淀在你的微信列表里面，再去做日常的关系维护和用户运营。

总结

一直都有人在讲互联网人是吃青春饭的，过了35岁就没工作了。但是小派不这么认为，互联网行业节奏快，也就逼着互联网人不断提高适应新事物的能力，以及总结出更多可以灵活变通适用到不同场景需求的方法论。

所以，互联网的工作方法论很多都是可以复用到其他行业的。大家对于年龄大了的焦虑没太必要，找不到工作，就去摆地摊呗。

文章参考链接

1）https://zhuanlan.zhihu.com/p/31508946

2）https://www.zhihu.com/question/399149191/answer/1261970303

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