【蛋壳特攻队】的大火让不少厂家看到“肉鸽+割草”玩法的吸金能力，抖音、视频号等短视频媒体上经常可以看到类似的手游推荐。当国内依然流行着”类吸血鬼“游戏的当下，海彼又在海外悄悄上线一款Roguelike新游【蛇蛇贪吃】，登顶日韩区App Store休闲榜冠军。

数据来自：点点数据

海彼的游戏工业化堪称业界楷模，和之前的【蛋壳特攻队】一样，【蛇蛇贪吃】（英文名：SSSnaker）的游戏UI、变现方式、成长树等设计和前几作相差并不大。海彼为何能频出爆款？主要还是在于海彼紧抓“肉鸽+休闲经典游戏”的万能公式。

【蛇蛇贪吃】：贪吃蛇+肉鸽=捞金巨蟒

和海彼前作一脉相承，【蛇蛇贪吃】也是在射击玩法的基础上加入了休闲玩法。从命名上就可以看出，【蛇蛇贪吃】这次融合的是贪吃蛇玩法，只不过获取身体的方式从“吃果果”变成了“敌人掉落”了。蛇蛇的每一节身体都是一个移动小炮台，在出现宝箱的关卡中可以获得身体进化机会，包括寒冰、烈焰、荆棘等多个进化方向，与此对应可以获得减速、燃烧、穿刺以及反弹等超多攻击特效，成长反馈良好极具“中毒性”。

同时，【蛇蛇贪吃】中还加入了io游戏【贪吃蛇大作战】中的围困杀敌玩法——当蛇蛇将敌人圈禁起来后，便会对敌人造成巨额伤害。但不知道是否笔者操作太辣鸡的缘故，当用蛇蛇圈住BOSS时却被其小弟疯狂暴揍当场殒命，倒在了第1-20关，这里建议大家不要盲目使用此方法。

从变现方式来看，【蛇蛇贪吃】选取的是混合变现模式，熟悉的“新手礼包”熟悉的“宝石十连”，广告观看和氪金都可以获取宝石和金币，强力套装动画展示也对玩家极具吸引力。

【蛇蛇贪吃】于3月13日上架Google Play，截至3月27日在该平台的下载量已经突破500万次，为其后续的变现奠定了良好的基础。

蛇蛇贪吃爆红，离不开买量

说到下载获客，买量依然是休闲游戏的必选方式之一。当我们拥有一款类似【蛇蛇贪吃】的休闲产品时，我们可以通过使用类似广大大这样的广告营销分析工具去观察其竞品投放广告，从#爆款创意分析模型中提到的多个维度综合筛选优质素材，高效获取爆款产品的买量广告设计思路。

以【蛇蛇贪吃】为例，我们先将时间选择到“近30天内”挑选出其近期在投素材，再勾选“按热度值”对这些素材进行排序，最后点击“智能去重”利用AI算法对相似的素材进行筛除，就可以得到【蛇蛇贪吃】在近30天内投放的综合表现最佳的买量素材。经过笔者的梳理，发现【蛇蛇贪吃】的买量素材大概分为以下几种：

1、蛇蛇贪吃-真人素材类

真人素材由于贴近用户，落地生活场景，很容易就能和玩家达成共情，因此成为了很多产品买量营销的必选创意类型之一。在上周我们发布了《2023真人买量素材爆款观察》报告，里面有更加详细的类型示例和解读，感兴趣的朋友也可以看看。

a）蛇蛇贪吃-战力比拼：新手就比老手弱？

当我们发现喜欢的游戏时，通常都会把它推荐给身边的人，在这类素材中被推荐者基本上都是朋友、恋人和兄弟姐妹。但是当你发现，你自己都没有通过的困难关卡，却被对方轻松突破，这种委屈谁受得了啊，好胜心理便会自然激发，冲动下载只需一瞬。

b）蛇蛇贪吃-街头采访：猜中我就送你XXX

除了游戏的模板化之外，海彼在素材上的模板化也运用的十分娴熟。下面这条素材在之前的【弹壳特攻队】就有使用过。开局放出问题并设置“福利”诱惑为用户留下悬念，直接在视频的前3秒抓住用户注意，后面自然承接游戏介绍引导下载。

c）蛇蛇贪吃-小窗推荐：这么好玩你不玩？

剧情类的真人素材由于时间限制，通常都会设置比较夸张的桥段，难免会有一些用户觉得不够真实，这种时候类似主播或头部玩家的亲身试玩就更加适合他们。除此之外，融入失败结局、反败为胜等桥段也是这类素材的常用手法。

视频时长：23s 展现估值：4.9W

2、蛇蛇贪吃-“碰瓷”营销类

现在的移动游戏卷生卷死，游戏玩法层出不穷，但总有几款在大众心里留下了深刻的印象，此时在创意素材中加入这些游戏的代表元素可以大幅提升创意的综合展现。

a）蛇蛇贪吃-无双割草？我也可以

由【蛋壳特攻队】带起来的无双割草热依然在延续，作为亲生兄弟的【蛇蛇贪吃】当然不能放过这波蹭“哥哥”热度的机会，针对该赛道用户直接在素材中加入类似的游戏玩法，更换了游戏主角后的新鲜感更能吸引用户完成下载转化。

b）蛇蛇贪吃-是你吗？io大乱斗

有人的地方就有江湖，有蛇的地方也同样有竞争。下面这个素材在游戏本身的基础上，加入了类似【贪吃蛇大作战】的io玩法展示，目标同样也是垂类用户。

视频时长：30s 展现估值：5.1W

c）蛇蛇贪吃-我的回合，抽卡！

万物皆可抽卡，放在【蛇蛇贪吃】里也同样成立。众所周知，“抽卡”可以满足玩家的“赌性”，那种未知的感觉让游戏的进展充满了刺激。虽然抽到差卡也会让人稍显沮丧，但小小的打击反而会令用户越战越勇，进一步陷入你的节奏，完成转化。

视频时长：30s 展现估值：3.3W

3、蛇蛇贪吃-微创新类

当然除了以上两种比较常见的大类外，一些素材设计的创新也能让你的产品从一众竞品中脱颖而出，给人耳目一新的感觉。

a）蛇蛇贪吃-没想到吧，蛇蛇也能数字爬塔

由【Hero Wars】带火的数字爬塔素材在一众中重度游戏中表现极为突出，本质是为了体现游戏难度低易操作来吸引轻度游戏受众，作为显现游戏的【蛇蛇贪吃】直接将此玩法化用到素材中和游戏相结合，反而更加适合。

投放天数：4天 展现估值：1.5W

b）蛇蛇贪吃-我是谁？皮卡丘！

老IP的传播广度和深度是不容小觑的，一点点的模仿都会被用户直接察觉，这一点也可以利用到我们的创意设计中。下面这条素材中的自问自答像极了经典动画《精灵宝可梦》的中插栏目“我是谁？”，同时由于游戏主角蛇蛇在一定程度上和“宝可梦”形象匹配，所以在观看时违和感较低，值得大家借鉴。

根据广大大-广告主分析功能我们看到，在投放量上升期间，【蛇蛇贪吃】的各地区App Store排名也在稳步上升，且排名曲线也基本与素材投放量曲线吻合。在上面这些优质素材的共同作用下，本就质量上乘的【蛇蛇贪吃】也得以获得更多的曝光。

图示为日区App Store【蛇蛇贪吃】排名示例

纵览全文我们可以发现，海彼借助工业化游戏模板（包括游戏UI和变现设计）快速迭代产出新游戏；而买量创意也可以通过模板化套路快速复用，两两配合下才让海彼得以爆款频出，从而成功走向全球市场，海彼的案例值得我们所有人学习。至于其下一款产品又会以何种姿态给予我们更多惊喜，就让我们一起期待。