流量、热点这些，对运营来说真的越多越好吗？

大多数时候，流量、热点、明星效应、好的推荐位这些对我们的运营都是极好的资源，但有时也要看产品的具体情况。那在什么时候应该去追逐？什么时候又该做出取舍呢？一起来看看吧。

一个互联网的外行人跟一个从业多年的内行人相比有什么区别呢？

前者的观点来自于个人对于互联网产品的观察，从网络上看到的互联网文章和书本知识。而后者的除了理论知识外，还来自于自己的亲身实践。

打仗毕竟不能只是纸上谈兵，很多时候，理论跟实践不是一回事。

我最近在产品运营中对于这个道理深有感触，其实甭说是行外人，行内人也一样，有些你之前一直自以为是的事情，等到真正做过后才发现原来并不是那样，也会犯一些常识性的错误。

一、流量多就真的好吗？

“流量是越来越值钱了”，“我们一定要努力吸引更多的流量”，行业内的人经常会把类似的话挂在嘴边。

智能手机越来越普及，网民越来越多，带宽速度越来越高，上网资费越来越便宜，但是互联网产品要流量却更难了。网民的上网时间大部分被几家大的巨头收割了。

对于一些小公司，特别是创业公司来说流量变得特别宝贵。

好在流量不是只有花钱购买这一种方式，还有一些其它获取流量的方式，如跟大平台合作，平台提供流量，自己提供服务或资源。微信为摩拜、京东提供入口都属于这种方式。

所谓的合作，肯定是双方都要获利的，有的是为了扶持自己的干儿子，有的是为了赚钱，收入分成。

我一朋友所在的公司，他们跟一个大的厂商合作，厂商负责提供流量，给他们导用户，他们公司负责商品售卖和产品运营。

看似一件双剑合璧的事情，最终却以失败告终。

虽然厂商给的流量不错，但是他们的商品销售却不是很好，收入没有达到预期。而且当初设定的分成比例厂商占大头，即使收入翻倍，分到他们手里的钱也没多少。加上当初签订的合同所限，他们又不能扩充产品品类。一年算下来，项目赚的钱，还不够公司的人力成本。不得已，最终双方共同协商在合同未到期之前终止了合作。

流量多就真的好吗？其实是好的，但是别人的流量不可能白给你，如果你用了过高的代价去换取了流量，那可能就不值得了。

而且要看看对方的流量与自己的受众是否匹配，如果不匹配即使把用户拉过来了流失也会很严重。

二、跟随热点就一定有用吗？

当一个热门事件爆出后，媒体们都会争相报道。一时间，打开各大新闻APP你会发现，他们的头条内容都是一样的。

跟随热点也是一种常见的运营手段，可蹭热点并不一定有用。

跟随热点也要分是沾什么光，有的是借此提高品牌知名度，有的是想提高产品的下载量，有的是想提高产品销量。

如果是内容产品的话，跟随热点的确能起到很好的效果。即使不会给品牌增加多大影响力，不会给产品新增多少用户，至少会提高内容的阅读量。

但如果是电商转化那就另当别论了。

我们当时借助一个社会热点推广了某个产品，虽然点击量不错，但是销量并不好，一天只卖了一单。当时我们也有监测那个事的热度，热度虽然不低，但在花钱这事上，用户的消费还是相对理智的。当然也很有可能跟我们的产品质量有关。

三、打折促销的效果就一定好吗？

有过运营经验的人，会很熟悉运营的各种手段，但是在什么时间采取什么样的运营方式还是有讲究的。

举个例子，老板给运营部门设定的KPI是提高收入，然后运营的同学搞了一个打折促销的活动，把一些热门商品打一折销售。

活动效果很好，订单量提升了很多，但是由于客单价太低，所以整体的收入下降的特别厉害。虽然订单量数据不错，但并没有完成KPI，老板依然要追责。

不同的运营手段起到的作用是不同的，如果是产品上线伊始，为了拉用户，培养用户习惯可以使用一些打折促销手段。但如果目的不是这样的话，搞促销显然就不合适了。

价格一直都是让用户最敏感的，也最有吸引力。只要你的活动不含猫腻，拿出来的产品不是太小众，打折促销的效果应该都会挺不错。

只是要考虑一下这种自掏腰包、自己牺牲收益的推广方式是不是自己想要的。

四、明星效应一定有用吗？

除了跟随热点外，还有一个很重要的方式就是借助明星效应，例如请明星代言，发布会找明星站台。有时候在工作中跟同事聊起某个竞品的成功时，也会归功于是明星代言。

其实很多公司是请不起明星的，成本太高。我们也不要唯明星论，把范围扩大一下，不局限于娱乐圈的明星，还包括各个行业的成功人士，也就是大家常说的大咖。

不同行业的大咖知名度不同，有的行业受众比较窄，即使把这个领域中的大咖搬出来也很少有人知道。

我们就遇到过这种尴尬，曾经跟某个领域的大咖合作。虽然那位老师在专业领域内的造诣不错，但由于那个领域的受众不多，知道那个老师的人也少，结果我们推出的产品也被市场冷落了。

大咖可以提高产品的知名度，但是最关键的还是产品本身的质量。如果商品质量不行，需求又不强的话，即使有大咖助力效果也不一定好。

五、把内容推荐到好的位置就一定有效果吗？

两家公司合作，互相为对方的产品做推广，需要给对方一些好的位置，这时候你首先想到的可能就是轮播图了。

这个位置最好，而且显示的是图片，更明显，肯定用户点击的最多。第一张不行，给第二张，第二张不行的话，第三张也可以，双方之间还可能讨价还价。

如果是外行人看一个APP中哪个位置的点击量最高，他可能也会说是轮播图。

但事实并非如此。

其实最开始当我了解到轮播图的点击量的时候也挺意外的，但是经历过几个产品发现都如此后也就认可了。

即便如此，很多运营人员依然会要求有轮播图功能，而且多多益善，因为这便于他们去吸引一些大咖或公司来平台入驻，对于大咖来说给轮播图做推广是个很大的吸引力。

好的位置依然有用，但只是作用不同了，不再只是作为产品功能和内容的强入口，也以广告位的形式存在。

 

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