广告销售主要做什么，好做吗？

广告销售主要工作就是把公司的广告媒体资源卖给需要的客户。广告的类型有很多种，主要分为传统媒体广告（报纸、电视、户外广告等）和新媒体广告（主要是网络广告）。两种广告的客户群体有一定的差别，传统广告更偏向品牌，互联网广告更偏向于效果。如果是年轻的销售，更建议做新媒体广告，客户群体包括沟通对象都比较匹配。

广告销售工作内容：

1.掌握你现在所销售媒体，要熟知。找到你所销售媒体的优劣势，多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现，例如：报纸 手机报 网络 电视广告 户外广告 杂志 等等。 多去关注，别的广告。 看到后记下来 百度他们的网页 找到联系电话。3.找到负责人的电话，如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说，因为对方不是负责人。 想办法去越过前台 找到具体的广告执行负责人。4.接下来就是谈判了， 广告销售的工具基本都是通过电话销售，所以要掌握技巧。 怎样去约客户，因为争取到了面谈的机会，客户才会对的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然 衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好，比如说客户喜欢看球，那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点，进行攻势。比如：客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。6. 勤奋是必不可少的，多去找信息 多打电话 。 电话打的多了，你的签单量就越多，这是成正比的。 前期很重要，不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的， 做销售的都知道，每个企业、每个公司基本是在每年的几月份 固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。 平时要维护好与客户之间的关系。 （勤奋+坚持） 你必定能成为一个优秀的销售！

6种广告销售能做好这个工作：

01、自信爆棚的广告销售广告销售自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主地想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会。

02、效率很高的广告销售当一个广告销售做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明、干练的感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。 03、善于学习的广告销售学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。向谁学？销冠、标杆、客户、缺什么学什么！ 04、不安于现状的广告销售一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛！“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 05、能吃苦耐劳的广告销售做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，还有挫折委屈和各种打击！勤奋+坚持到底，你的收入和付出成正比！ 06、有人生正确目标的广告销售彭小东导师认为：什么是正确目标？不大不小可以通过自己努力实现的，会赚钱的广告销售，一定在心里有一个明确的目标，无论在业绩上还是职业规划上，都会对自己有一个清晰的定位。