销售女神徐鹤宁是谁？ 读书心得

法国哲学家亨利·伯格森说“行动是必需品，思辨是奢侈品。”有了目标就要付诸行动，才有可能获得成功。

大二的时候，经长辈推荐，我认识了一本书——《销售女神徐鹤宁》。我将其买来后，只是看了开头的几页，便再也按捺不住，熬夜硬是将整本书看完了。

不仅如此，我还做了很多的读书笔记，看完后还意犹未尽，很长的一段时间，里面的一些情节和精彩语段，经常浮现在脑海。

这本书主要教会了我行动力、执行力，只要认定的事情，一定要去做，不仅要做，还要尽自己最大努力做到最好。她用超强的行动力突破不可能，创造人生中一个又一个惊人的奇迹。

以下是令我至今记忆犹新的一些心得体会：

01.

在追求成功的道路上，我们发现一部分人失败了，而另一部分人却成功了，这究竟是什么原因呢？这其中的主要原因是：前者被自己打败了，而后者却能打败自己。

心理学家指出：人生最大的敌人，不是别人，而是自己。

人最大的挑战就是挑战自我。自己说服自己，是一种理智的胜利；自己超越自己，是一种心理境界的升华；自己征服自己，是一种人生的成熟。

凡是能够说服自己，超越自己，征服自己的人，就具备了足够的力量征服事业和生活中的一切艰难，一切挫折，一切不幸。

02.

你的选择大于努力十倍选对池塘才能钓到大鱼，顾客的品质一定要好。如果是为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

一定要给顾客讲有含金量的东西，要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

03.

产品卖不出去咋办？看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。要热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。

任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

04.

销售最大的敌人是谁？不是提成多少，不是升值，不是增加炫耀的资本，不是完成任务，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨、借口、懒惰。

可以说，《销售女神徐鹤宁》一书，带给我的不仅仅是书中的励志成长故事，更是超强行动力、执行力的星星之火，点燃了我整个大学生涯行动力方面的激情，给予我源源不断进取的力量。

因着这力量，我在大学里除了每门功课获得优秀，还经常参加课外时间活动，增长了见识、拓宽了视野。

毕业后，我也通过超强行动力，一次性考上了心仪的工作，并在工作期间获得了著名高校的研究生学历。 我觉得我要感谢这本书带给我的力量，除了做销售的人，所有人都值得读一读。