亚马逊广告案例分析 低广告预算提升销量策略
这是2021年三月份跨境多面手海外团队帮一个客户做的案例。
客户的基本面和存在的问题:
- 市场: 加拿大
- 产品:竞争激烈的红海类目-服装
- ACOS大约25%左右,但销量很低
- CPC竞价相对较高,需要进行出价分析投放优化。
- 自然订单只占20%左右
客观限制:
- 最畅销的ASIN没货了
- 客户不想加大CPC广告投入
我们的目标:
- 维持甚至降低原来的ACOS的前提下增加销量
- 保持广告支出不变
- 保持排名的同时提升自然订单的流量
- 找到每个关键词的最佳投放点位,吸引更多流量
- 通过提高CVR来增加ROAS
我们采取了什么措施实现目标?
1.Listing优化
- 通过对销售报告的分析,聚焦了一个影响CVR的问题。
- 进行了一次完整的Listing改造,包括前端和后端。
- 附上适当的尺寸图以帮助客户决策。
- 设计并上传EBC。
2. PPC策略
- 首先减少/砍掉在亏损关键词上的支出
- 确定转化率最高的关键词,设置不同广告组进行测试(竞价低排名高)
- 在控制成本的前提下,通过使用泛关键词广告组,扩大范围以发现更多能带来转化的关键词。(使用低出价策略)
- 根据ASINs的CVR对广告活动进行分类,并在每个活动中分别测试不同的关键词。
结果
- 成功地将ACOS降低到19%左右,同时将PPC的订单量提高了25%。
- 成功地将自然订单增加了约17%。
- Listing的转化率明显提升,并且在没有大量花费的情况下,排名稳步上升。
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2021.1-6.
结论
关键是要保持冷静和有条理,并跟踪每一个环节以确保针对出现状况及时响应并做出调整。此外,通过做适当的出价分析和盈亏平衡CPA分析,确保CPC在你的控制之中。这样,对于如何扩大销量就会心中有数。