怎么知道亚马逊上什么产品好卖 分享亚马逊运营选品技巧

在亚马逊上去看产品好不好卖，归根结底就是要如何选品，了解亚马逊的人都知道“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品这一步是多么的重要，以下是一个新手运营对于选品的几个入手维度，欢迎补充！

一、市场容量判断

1.整体市场体量分析

首先找出产品的所有核心关键词，把它们分别放到亚马逊搜索框内搜索，然后记录一下搜索首页出现的所有产品的销量情况，最后做一个比较分析。

如果排名前三的产品基本上占据了首页销量总和的六七成以上，那么该待选产品的市场深度是不够的，也就意味着如果你不能把自己的产品的核心关键词推到首页靠前的位置，这基本上是很难出单的。

但是，如果排名前三的产品总销量只占了首页销量总和的一半或者更低的比例，这种产品的市场就是足够的，是值得考虑的。

在抓取了关键词前2页的预估平均月销售额，判断该产品在亚马逊上销量如何，是否是值得卖的，判断销量空间的大小。

2.新品占比分析

关于新品占比率是通过卖家精灵采集ASIN上架天数。关键词前两页的新品占比率是多少，销售额是多少，销售额占总销售额占比是多少，由此可知，新产品的竞争力度如何。

二、产品竞争度分析

从产品关键词角度来看市场竞争情况也是一个非常重要的筛选方法，一旦市场竞争对于激烈或者市场被高度垄断，都不适合新产品进入该市场。

1.品牌集中度分析

品牌集中度分析是指当我们选中某款产品时，需要注意这个产品市场中有没有大品牌断的情况出现。具体怎么调查呢?

首先，我们可以找到待选产品的几个核心关键词，再将关键词到亚马逊搜索框内进行搜索，做出图2.11中的表格XXX品牌的预估月销量占比为XX%，XXX品牌的预估月销量占比为XX%，品牌分布均匀，下面出现的产品如果大部分属于几个大品牌，那么这个产品要慎重考虑了。

图2.11

2.类目内产品竞争

不同的类目和产品，竞争热度是不一样的的，新产品如果在前期想要有所突破，当然会更加倾向于选择竞争热度低的类目，如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易短时间内达到一个比较好的销量的。

但是竞争小的产品，市场容量也不会大，所以在产品上线以后，及时利用产品的优势去快速的推进，可以选择市场容量大的产品。

3.排名竞争

亚马逊排名分为两种，分别是大类排名和小类排名，但是重点关注的是大类排名，大类排名在1000之内的产品，需求空间就比较大。

BSR中排名前100产品产品的review数量都非常多，说明该类目很难进入排名，如果review数量都不是很多，说明产品进入该类目排名相对比较容易。

图2.31是Toys & Games这一类目销量前100的产品。

图2.31

4.广告竞争

搜索结果产品产品详情页面广告商品的“Sponsored products related to this item” 广告商品页数，如图2.41所示，页数越多说明竞品做广告的数量越多，相对竞价也越高。

图2.41

5.产品样式竞争（并不是所有的产品都需要）

如果新产品在亚马逊上的款式非常多，就需要为该产品进行一个样式的市场调研，从这一步就可以看出该国家更加倾向于什么样的款式毕竟每个国家的审美都不一样。

三、趋势判断

1.季节性

在谷歌趋势搜索关键词，可以看到最近5年的该产品搜索热度如何（如图3.11所示），是否是一款季节性产品。

如果是一款季节性的产品，就需要在该季节来临之前做好产品的预热准备，如果产品的改进空间较小，就说明产品的衍生新品的空间比较大，更新换代的速度也比较快。

图3.11

2.流行趋势

对于一些曾经流行的产品类目，例如指尖陀螺、自拍杆等产品有一段时间的需求量特别大，但是很快热度就降下来了。

所以卖家在选择市场时还是要注意，那些产品已经过时，需求大幅减退的市场最好不要再去卖了。

而且相较于短期内爆红的产品来说，我们更倾向于选择需求比较平稳且没有大幅波动的产品市场，这种市场对于卖家来说更加安全和平稳。

四、差异化

通过分析同类产品的差评和QA进行产品特性及产品痛点分析，可以帮助新产品有效的避开雷区，打造产品差异化。

卖家可以对比一下同类产品，或者对比竞品的review，通过对市场的市场调研之后，会发现自己的产品会有哪些缺陷，进而改进自己产品，做到“人有我异”。

比如说，自己的产品与同类产品相比是否品质够好，功能是否强大，外观设计是否新颖，这样产品不就有差异化了吗。

五、总结

只要店铺还在运营，选品就是一个不断更替的过程，选品的过程就不会停止，因为市场是在不断变化的，没有任何一个卖家能保证能卖出的产品能立马成为爆品，但是卖家可以从中获得诸多经验，所以，选品的好坏和产品好不好卖，只是一个概率问题。