文案撰写，要懂得巧借人性七宗罪

从人性的角度出发，我们多多少少都有罪。

七宗罪分别是，傲慢，嫉妒，暴怒，懒惰，贪婪，贪吃和色欲。

如果把这些欲望放大的话，它们将会是一条条罪行。如果把这些行为缩小的话，多多少少有我们的影子。我们都有罪。

站在营销的角度来说，这些是每个人的欲望和弱点。文案可以利用这些弱点，让消费者行动起来。

1.傲慢

可以理解成优越感，希望其他人可以羡慕自己。因为拥有什么东西，而感到比其他人优越，把自己定位成比其他人更优秀的存在。比如：

特仑苏：不是什么牛奶都叫特仑苏。

当我们利用傲慢欲望去写文案的时候，一定要体现自己的产品是独特的，是很难搞到手的，一般人是没有的。比如，全球限量100套，一年只产1000个。那么，护肤品的文案可以这样写。

护肤品：好看的皮囊千篇一律，好用的面膜万里挑一。

2.嫉妒

对方拥有资产比你多，不仅仅是金钱。还有尊重、地位、爱慕、认可，甚至是朋友多皮肤好。比如：

芝华士：不得不承认，人生实在不公平。

利用嫉妒去写文案的时候，要注意的是，对方的选择一定要是身边的人。比如，同行，同事，闺蜜，同学等等。那么，护肤品的文案可以这样写。

护肤品：闺蜜白里透红，而我是个小透明。

3.暴怒

对生活中一些不合理的事情，产生愤怒的情绪。这是一种失控的情绪，当一个人处于暴怒的时候，是最容易做出不理智的行为。比如，买买买，吃吃吃。

“好人要经过九九八十一难才能成佛，而坏人只需放下屠刀便可立地成佛。”

这会让我们更讨厌坏人，更想为好人打抱不平。

我们也可以利用暴怒的情绪，让消费者有所行动来抗议现状的不公。而解决这种不合理的办法，就是我们的产品。产品就是解药。那么，护肤品的文案可以这样写。

护肤品：辛辛苦苦大半年，一晒回到解放前。

护肤品：我为工作彻夜不闭眼，换来的奖励却是熊猫眼。

4.懒惰

可以理解为偷懒，总是会选择轻松简单的事去做，甚至什么都不想做。表现在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地达成目的。比如，躺着做梦挣钱，不出门叫外卖，不运动吃减肥药。

利用懒惰心理写文案的时候，其实就给提供一个偷懒的选择。给消费者指出一条轻松的捷径，不用那么麻烦和受累。那么，护肤品的文案可以这样写。

护肤品：不用天天吃蔬菜，也能跟暗黄肌肤说拜拜。

5.贪婪

占便宜，希望拥有的更多。不会满足，越多就越好，不仅仅是金钱。比如找对象，又要高又要帅还要有钱，又要漂亮又要胸大还要肯跟你吃苦日子。比如投广告，又要声量又要转化率又要价格便宜。

利用贪婪心理写文案，就是给消费者多一些好处，给一些额外的好处。比如护肤品，美白祛痘补水这些功能作用都有。那么，护肤品的文案可以这样写。

护肤品：上帝欠你的，我们加倍还你。

6.贪吃

吃货其实一直盛行，食欲也非常凶残。为了满足自己的胃，会发生一些冲动。比如，不顾自己的体重，不顾自己的口腔上火。有句文案，也能显示美食的地位。

这世间，唯爱和美食不可辜负。

利用贪吃欲望写文案，就直接告诉消费者，怎么做可以吃山珍海味。重点是突出强调美食，让消费者分泌唾液。那么，护肤品的文案可以这样写。

护肤品：别人靠脸吃饭，我靠脸吃鱼翅捞饭。

7.色欲

贪图啪啪啪带来的快乐。色欲是人类的一种自然需求，不过它是隐形的，一般需要外在的刺激，比如言语、表情、画面等刺激。比如：

护肤品：脸是露天的性器官。

利用色欲这种欲望去写文案，等于是让产品成为那个外在刺激，用语言的画面来刺激消费者。最好能做到，喜欢的人成为色欲的对象。那么，护肤品的文案可以这样写。

护肤品：让你喜欢的人，喜欢上你。

最后必须强调下。文案的七宗罪跟传统意义的七宗罪是有一定区别的。文案是利用消费者对应的欲望和弱点，提供对应的产品，帮助消费者满足自己的欲望，最后完成购买行为。

 

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