花呗越来越“贱”，支付宝越做越“小”

现在，花呗这个logo人，在逐步建立起自己在logo界的「C位戏精」地位后，已经不满于只是和 C 端的消费者打成一片。

它开始进入到 B 端，也就是更广大的商家那里，让他们来感受下自己的「小贱样」。

从广告片的上去看的话——

花呗的logo人这一次进入到 B 端的个人秀，和往常不太一样，它其实是在支付宝的主导下来推动完成的。

支付宝洞悉到日常支付行为中，在现金支付之外的贷记支付领域，还有很大的挖掘空间，于是打磨出了「花呗收钱」这款产品。

这款产品一方面是它洞察到了商家们，尤其是那些身处在三四五线下沉市场的小商户们，在申请 pos 机之类的收款工具时，需要花费时间和人力成本的痛点。

另一方面，它对应的也是支付宝正在进行「市场下沉」，连接更多生活支付场景这一大前提。

比如平时在小摊上买斤菜、小店里买包烟，都有可能会遇到「用明天的钱，买今天的东西」的情况。

也就是说，正是因为支付宝打造出了「花呗收钱」这款产品，才有了花呗的这一次的logo人广告新番。

而从广告片本身的内容上去透视的话，这一次花呗的logo个人秀，核心基本上一句话就可以说得清楚，那就是——

支付宝借花呗这个logo人，用绕口令的方式，花式介绍了「花呗收钱」3个明确的产品利益点。

「花呗收钱」

能够帮助商家留存用户

「花呗收钱」

能够同时给到用户和商家福利

「花呗收钱」

能够让用户更快拥有产品和享受到服务

并且在调性的把控上，花呗这个logo人在面向B端的商家用户们进行沟通的时候——

支付宝也让它依然一如既往地保持了那种「轻松」「贱萌」「有礼就要声高」的个人特色。

另外，在进行媒介投放的时候，支付宝也做了精准受众分析。

最终在几个视频类App中，做了更偏向小商家的筛选，比如优酷、爱奇艺等。

在这些视频类App上，支付宝在一个多月的时间里，用这三条贴片广告，从三个角度，循序渐进，稳中带皮，做了分阶段的持续投放。

第一阶段，主打「花呗收钱顾客多」；第二阶段，主打「花呗收钱红包多」；第三阶段，主打「收钱消费多」。

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表面上看，这是花呗logo人再一次戏精的表现。

其实，它所契合的是，是过去近一年时间里，支付宝在践行的一个大动作——

不断地进行「市场下沉」，不断地根据城市地域特征和目标消费群体，输出相为匹配的营销沟通方案。

这一次借用花呗logo人来玩绕口令，就是支付宝在「市场下沉」的大动作下，面向 B 端的商家们，做的一次心思活络、目标聚焦的沟通——「收钱就用支付宝」。

收钱就用支付宝

感冒发烧能报销

收钱就用支付宝

免费提现省不少

收钱就用支付宝

商家贷款额度高

收钱就用支付宝

轻松进货压力小

而对花呗来说，从最开始的第一支广告片，花呗宣布logo正式放大出道，到后来连续在深圳、上海两地，花呗让logo人走到线下，开演脱口秀……

再到这一次支付宝用这个logo人来面向商家们推广「花呗收钱」这款新产品……

可以说，花呗这个logo人，在贱萌的道路上越走越远，也在品牌营销的落地中，变得越来越好用。

它不仅让蚂蚁金服旗下的相关产品，在做市场沟通的时候，多了一个可以弹性选择的多选项。

也借着一轮又一轮的出境，让花呗自身的品牌形象，变得越来越鲜明。

甚至，在这一次支付宝打磨出「花呗收钱」这款产品的后，花呗的这个logo人，还连接到了一种商业模式。

它让 B 端的商家们，能够快速感知到「花呗收钱」这款产品到底是什么。

可以说，花呗的logo人给到的印象，是越来越「贱」，越来越「浪」，越做越活。

支付宝在「市场下沉」的过程中，则是越做越「小」，越做越「细」，也越来越稳。

而对花呗logo人的活用，这背后，无非还是那个老生常谈的话题：

在今天这样「乱花渐欲乱人眼」的营销环境下，当品牌有了一个能让消费者快速感知的想法、icon时，不要用之即弃。

应该是要想办法去延续它，挖掘它，丰富它。

直到它有一天，变成用户心目当中的强符号，也变成品牌资产的一部分。

 

作者：二毛

来源：微信公众号[广告文案]

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