广州映马传媒丨Insmark MCN丨元气森林出海海外红人营销打法拆解

短短一年内的时间，元气森林已经进入全球40个国家和地区。品牌迅速出海的战略，收效如何？

元气森林成立于2016年，是自主研发自主设计的创新型饮品品牌。致力于为中国和世界带来更元气的生活方式。重视产品健康与品质，更重视每一个喜欢元气森林的客户。

如今市场竞争日益激烈，没有差异化的产品生存空间越来越小。无差异的营销就是无效的营销，有差异的营销才可以让企业从竞争中凸显出来。

产品差异化

–包装差异化。产品包装颜值

–配方差异化。「0防腐剂」功能性饮料

–营销差异化。没有一味请明星代言，消费者越来越理性，不会因为某位明星代言就选择，而是更为看重自身的需求。

–品牌差异化。强化自身的国货定位，利用「国潮」等营销概念包装自身，和海外品牌呈现出差异。

本土化营销

-包装

外观设计的变化+包装材质的改变

-价格

气泡水1.58美元/罐（RMB约为10.07

燃茶2.39美元/瓶（RMB约为15.11）

比国内市场贵了3倍左右口味：延续国内丰富的气泡水口味种类，同时还会推出一些特别口味，例如海外版“青竹芦荟”

海外红人营销案例

–垂直领域的KOL能够更好地帮助品牌转述产品。

–建立信任。KOL可以通过意见领袖式的分享从而影响潜在用户的购买决定。

–本土化内容产品。利用当地人的语言，当地人群更能接受的方式更好的进入到消费者的眼中。

社交媒体路线

-红人营销搭配官方社媒的运营，可以实现将红人营销中影响到的潜在消费者转化到私域流量中，实现长尾转化。

-合作KOL授权视频素材二次利用，粉丝引流，最大化提升品牌曝光。

-企业发帖和与用户互动的过程中，能够向潜在客户传递自身的品牌理念，通过品牌价值观的传递，吸引更多有同样价值观的潜在客户持续关注。

–培养用户心智，占据品类头部

-提升广告印象数

食品行业营销思路

-打造品牌声量如果该品类食品在海外的认知程度不高，首先第一步应该建立用户对该品类的认知再进行种草，明确目标用户画像后优化后续营销链路。

-多场景类型种草全覆盖食品类所覆盖的人群众多，品牌应首先通过人群细分，对该品类最感兴趣且话语权最高的人群进行影响，再通过细分人群撬动其他人群，实现多方位覆盖。

-持续投放，多重曝光通过大量的测试，判断出效率最高的投放方式，不断进行优化迭代。明确目标，选择符合品牌的曝光方式，多维度多渠道触达人群，穿搭产品价值。

映马传媒（insmark.com）致力服务跨境品牌的海外MCN机构，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，服务于国内一线大牌，帮助3c、日化、服饰各大门类企业通过网红营销传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。