优衣库的价格,为什么总让你感觉很划算?
被称为“亚洲最会卖衣服”的优衣库,究竟有怎样的魔力,让各位愉快地“剁手”呢?下面为大家逐一揭开优衣库价格的“秘密”。
经常逛优衣库的人都知道,优衣库内所有商品的价格都以9来结尾,比如59、79、99、149、199、249、799元等。因为59元看起来就比60元便宜,199元看起来就比200元便宜。心理学家称之为“锚定效应”。
所谓“锚定效应”,按照MBA智库百科的解释是,当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。
换句话说,59元锚定「这个东西50多块钱」,而60元虽然只贵1块钱,但价格锚点就变成了60多元。