拼多多出海，低价席卷美国市场，激起两大电商富豪海外厮杀(美国跨境电商横空出世)

花朵财经原创

一个是国内电商富豪，一个是跨界电商富豪。

2022年，黄峥凭借拼多多坐拥1700亿财富，排在胡润百富榜第10位。同期，许仰天凭着SHEIN（希音）坐拥500亿财富，排在胡润百富榜第87位。

本来这两人并无过多的交集，但如今随着拼多多出海，一场海外跨境电商巨头们的厮杀气氛很是浓烈。

跨境电商鏖战升级

2008年，许仰天创立了Sheinside，后来改域名为SHEIN，其当时主要业务为通过跨境电商将国内婚纱卖到欧美地区。

而到今天，SHEIN已成为一家跨境电商巨头，公司主要业务以快时尚服装为主体，覆盖服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多品类。

据市场最新预测，SHEIN有望在今年实现50%的GMV增速，达到300亿美元的销售额。

另据胡润研究院发布《2022年中全球独角兽榜》，SHEIN以4000亿人民币位列全球第五，紧随抖音、蚂蚁集团之后。

从行业规模来看，2021年全球电商销售额达4.94万亿美元，2019-2022年复合增长率为18.14%。

万亿市场，竞争厮杀也不断。

随着国内电商红利渐退，当下出海已成为国内各大电商平台的共同选择。

今年9月1日，拼多多旗下跨境电商平台Temu正式上线，主攻SHEIN的腹地北美市场，并快速拓展至非洲和加拿大市场。

据了解，拼多多的这个跨境电商平台模式将效仿中国最大跨境电商独立站SHEIN，如今多多买菜的多位一级主管已相续转岗至该项目。此外，还有市场传闻称，Temu的团队大多挖角自SHEIN等跨境电商平台。

一场跨境电商鏖战，无疑已经开始。

据Temu长期目标，未来5年将达成甚至超过SHEIN今年300亿美元的体量。相较而言，SHEIN用了近14年才达成这一目标，拼多多口气为何如此之大？

低价席卷美国市场

详解拼多多的出海战绩，虽然Temu才刚出海短短两个多月，但它已夺得11月美国AppStore所有应用下载榜榜首。

9 月中旬，Temu先后占领美国Android应用商店和Google Play商店购物应用的单日下载量第一，超过亚马逊和SHEIN。截至目前，Temu更已经连续两周成为美国Android应用下载榜第一的APP。

据36氪未来消费报道，上线一个多月，拼多多跨境业务Temu的日均GMV已突破150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU达到30-40万，涵盖24个一级类目。目前，Temu已上架饰品、服装、内衣、鞋包、3C数码等多个品类的商品。

低价，则仍是拼多多最大的“王牌”。

至于价格有多低，可以说超出想象。

在Temu上，一盏台灯只需6美元，比亚马逊便宜一半还多；大部分日用家居类商品也都在10美元以下；鞋、袜、帽子等配饰类价格更低至在0.49-3美元之间。

就连主打低价的SHEIN，在不考虑款式的情况下，价格也不是Temu的对手。在SHEIN上，一条连衣裙价格普遍在2位数以上，但Temu只要个位数。

3.99美元就能买到一条裙子，这个价格即便在国内也会让人觉得很实惠。

在定价方面，外界存在传闻，Temu招商经理明确表示，供货价至少要比阿里1688网上同款便宜10%-20%，超过1688同款1.5倍报价以上的，缺乏诚意。

这还没完！

作为跨界电商新生儿，Temu还搞起了用户拉新发放佣金的社交裂变模式，给Temu的推广提速，只要新用户接受了Temu用户的邀请，原用户就能获得20美金的佣金。

Temu还为新用户提供了30%的折扣力度。与此同时，用户只要将链接分享给朋友，双方就都能享受40%的折扣。

最狠的是，这个价格，竟然还有不少用户表示美国跨境电商，质量不错，Temu并没有因为低价，发生大规模的质量拉胯。

Temu究竟是怎么做到的？

据了解，Temu正在加强对商品质量的把控，如果卖家商品出现质量问题，平台将对商家处以五倍罚款。一旦发现售卖假货，卖家除被罚款外，还将面临追加保证金、资金提现冻结等一系列惩罚措施。

超低报价，以及超高惩罚机制，商家又为何还蜂拥而至拥抱Temu？

两大电商富豪海外厮杀

事情并非表面这么简单。

在整个流程中，Temu几乎包揽了一切。

实际上，Temu供应商只需保证低价，保证质量，按时把货发到Temu的国内仓，就能实现盈利。因为随后无论是买量、营销、客服、还是出海物流，都将由Temu来承担，这种模式对供应商而言，省去了不少的成本，Temu也有点自营的味道。

其次美国跨境电商，厂家之所以信任Temu，是因为此前国内存在大量跨境电商跑路欠钱不还现象。然而，拼多多作为国内前三大电商巨头，外界对其信任度颇高。

有拼多多背书，Temu能够迅速成长并不意外。

为此，SHEIN甚至直接开启了红色预警，要求一些核心供应商做出二选一的排他性合作要求。

广州番禺是国内有名的服装制造生产基地，2015年，SHEIN将总部从南京搬到这里。而现在，这里同样是Temu的总部所在地。

都是利用国内强大的供应链，给海外用户售卖极致性价比的商品，Temu和SHEIN显然存在不少的竞争关系。

除SHEIN外，海外电商还有亚马逊、eBay、Wish等平台，拼多多2022年9月才开始出海，后续的机会究竟能有多大，未来恐仍尚存不确定性。

但值得一提的是，2015年4月，拼多多正式上线。短短几年，拼多多就已发展成为国内前三大电商平台。2020年四季度，拼多多年活跃买家数达7.88亿人，首次超过阿里。

在创立拼多多前，黄峥的创业经历也充满传奇色彩。

2007年，黄峥离开谷歌总部，创立欧酷网。3年后，欧酷便成为了手机和电子教育品类排名前3的电商网站。到2011年，黄峥将其卖给兰亭集势。

同年，黄峥又创立了乐其网，逐渐拓展到跨境电商业务，对标兰亭集势开展婚纱业务，上线跨境婚纱电商品牌JJ’S House。到2016年初，JJ’S House婚纱业务销售额超过兰亭集势，成为全球最大的婚纱电商。

随后，黄峥很快又成立了拼多多。

面对一生尽是创业传奇色彩的黄峥，再次进击跨境电商，巧合的是，SHEIN创始人许仰天当年也是靠跨境电商婚纱出口起家。

眼看着这两位中国富豪在海外厮杀，最终结局如何，可谓颇具看点。