美国“不退群”但跨境直邮运费仍将上涨，中国卖家旺季物流如何布局？(美国跨境物流限时优惠)

美国是否会退出万国邮联的讨论自从去年10月份发酵至今备受各方关注。近日，该事件有了最近进展，万国邮联确认美国将继续留在组织内，并同意了一项折中方案，允许美国对外国邮件的运送“自行定价”。

美国作为中国卖家的跨境电商主要市场之一，随着自行设定入境邮费的拟定美国跨境物流，对于中国卖家跨境贸易将受到怎样的影响？今年的年终旺季是否会受到波及？未来跨境电商物流市场将如何定义？

美国退与不退万国邮联，跨境直邮明年上涨已成定局

据美国代表团团长纳瓦罗宣称：“美国将在明年6月底开始自行设定费率。”其也意味着，从明年6月份开始，全球运往美国的邮费都将上涨。

尤其是对于中国卖家而言，由于先前就享受了较低的终端费率，加之大多数商品出口往往通过价格战来拉大销量和市场占有率，此次邮费成本一旦提高，不仅加大运营成本，并且竞争优势也会有所下滑。比如，在Wish上卖5美元以下的直邮产品，因为邮费的增长或被清理出局，尤其是那些1.99美元包邮的商品，将遭受严重冲击。其对于大量倚赖万国邮联系统资费的中小卖家来说，恐无法为继。

业内人士就此预测，跨国邮件快递服务价格标准若完全由美国自己制定，短期内价格必然将呈现攀升。在这种情形之下，采取直发模式的出口企业将会受到较大影响，而卖家在海外仓服务上的需求将不断加大。

“在一定时期或是短期内，市场将呈现纷乱状态，价格变得不稳定。对于跨境电商卖家而言，尤其是在年终旺季物流紧张阶段，为了避免受到价格的波及，应该选择以货柜海运的形式，减少自己使用快递或是散货货运的影响。”上述人士说道。

宁波天齐电子商务有限公司副总经理祁凯认为，万国邮联新协议将给中国卖家物流成本带来深远影响，部分依靠铺货模式、销售低货值产品的卖家或许需要重新制定出海策略。

出口商品价格优势被削弱，物流费用上涨困局如何破解？

万国邮联的新协议，是否标志着向美国在线消费者输送中国廉价商品时代的终结？而身处其中的平台、中国卖家又会面临怎样的命运？

祁凯告诉雨果网，短期来看，既然已经知晓明年6月后邮费会有所上涨，那么提前做好相应安排是必不可少的。“每个卖家可根据自身情况制定不同的策略，如果是本身利润较低且受影响较大的情况下，可以加大在Wish平台的促销和营销力度，提前清空库存，重新选品或转型。而如果是自身资金和实力较好的卖家，可考虑加大海外仓的配置和使用，从而继续保持竞争力，当然在关税优惠和押款资金流方面，风险亦很大。”

长期布局而言，祁凯建议卖家们，提高创新能力及打造产品差异化是未来卖家竞争的核心。“当然，万国邮联新协议对中国卖家其实是机遇与挑战并存。这一轮全球邮费的大调整，或许会对全球跨境贸易带来新的整合与布局，部分卖家或被清理出场，也会有相当部分卖家顺势扩大市场份额。”

早前针对跨境直邮资费频频上涨现象，Wish整合行业物流资源，重点布局物流服务与产品，从直发源头出发，解决卖家难题。Wish全球物流部负责人Michael也在2019Wish卖家大会上透露，在过去的一年里，围绕WishPost、EPC合并订单服务、A+物流计划，Wish实现了持续的物流直发布局深化。WishPost平台在提升物流时效方面做了大量的工作，也取得了显著的成效；EPC合并订单服务已累计覆盖15个国家（或地区），涵盖欧洲、北美、南美等众多重点市场；全新的托管式物流服务A+物流计划正式上线，全面覆盖智利市场，并即将拓展至更多国家和地区不断。继续优化物流服务、缩短物流时效，将是Wish平台2020年的物流工作重心；优化商户体验、优化用户体验相关的更多利好物流政策及项目，也将在未来全面推出。

海外仓伺机爆发，解锁旺季海外仓备货正确“姿势”

跨境物流的长链条中，很多企业只能把控国内一小段，加之跨境直邮资费上涨的局面下，落地的海外仓则成为了大多数中国卖家提高竞争门槛的主要手段。

既然选用海外仓是必然，那么如何正确使用海外仓对卖家而言十分关键。深圳养匹马吧科技有限公司CEO王先生坦言：“海外仓的特殊性，库存的风险要大于直发，卖家们在此过程中设置高一些、合理的利润率是十分必要的。”

以FBW海外仓运费为例，Wish卖家在计算参考利润的时候，基本上都是沿用这样的公式：产品参考利润=（产品价格+海外仓运费）*85%-产品采购成本-头程费用-尾程费。他进一步指出，“考虑到库存风险，在FBW海外仓产品的利润率可设置在30%以上，以确保合理的利润。与此同时，相比于尾程物流美国跨境物流，头程物流对于FBW海外仓产品的利润影响更大，因此，合适的头程物流非常重要。”

据了解，目前Wish FBW海外仓已经在美国和欧洲落地，卖家加入FBW项目后，除了能拥有稳定快速的配送服务、物流延误免责等相关福利以外，卖家还可享受到高达10倍的平台流量支持。此外，在旺季到来之际，Wish更为卖家提供便捷服务与支持，一方面，FBW海外仓部分仓库降低加入门槛，实现免申请即可加入；另一方面，自9月11日起，FBW美国路向仓多个重量段的运费都有明显下调，最高降幅超过了15%，这些举措为更多中小商户发展海外仓契机提供便利。而在针对如何合理安排FBW海外仓产品的备货问题时，王先生表示，合理的备货周期最重要的参考依据是产品的销量变化，尤其是眼下年终旺季来临之际，通常会以近两周的销量作为FBW海外仓产品备货的参考依据，且更侧重于热销SKU的数据。

王先生强调，针对不同产品海外仓备货不尽相同：

1、销量稳定的产品

对于销量稳定的常用产品，可以根据近两周的销量数据备足3到4周的库存，定期补货，通常头程会使用海运或者空运。

2、季节性产品

季节性产品可根据销量数据适当加大备货量，过季的时候适当地减少备货量，同时季节性产品的备货会适当提前开展。季节性产品不同于普通产品，销量的爆发会比较难以预估，所以，空运可以是公司季节性产品备货常用的方式。

3、新品

在备货新品的时候，也是对新品的一种尝试，因此通常是和常规产品一起备货至FBW海外仓，比如空运和快递方式，并根据产品销售发展情况，及时增加备货。

那么，哪些产品更适合加入海外仓项目？ 他建议如下：

①目的性购物品类、品类以及日常消耗品，如3C产品。

②高客单价、大件以及重货产品，如衣柜、跑步机。

③品牌折扣或翻新产品，如二手iPhone。

④男性客群产品，男性对海外仓服务需求更高。

⑤热销且WE运费极低的单品。

⑥事件性产品、节假日、生日等相关场景产品。

另据Wish全球物流部负责人Michael透露，除了上述所提物流矩阵以外，全新的FBS（Fulfillment By Store）物流服务项目当前已经进入Beta阶段，更加细致的物流体验将带来全新的全球发展机遇。未来平台还将加速推进拉丁美洲、东南亚、中东欧、南非、埃及等潜力新兴市场的开发。随着Wish持续的新兴市场开拓、物流服务提升、商户支持提升、用户体验提升，相信2019年卖家将从容迎接旺季爆单！

（文/雨果网 陈林）

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