快手电商好物联盟升级为“快分销”，未来计划打造10个10亿+品牌(跨境电商分销解决方案)

钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

11月30日，快手电商分销业务召开产品发布会，宣布好物联盟升级为快分销。

升级后的快分销作为SAAS工具平台，将为主播、商家、团长提供选品撮合服务，助力高效的人货匹配。相比好物联盟，快分销有两大调整。一是降低品牌和商家开通分销的门槛，让更多优质商家加入快手分销体系，进一步丰富供给。二是快分销对商品进行了精细化分层，通过算法圈出优质商品，匹配更多权益。

过去一年，快手电商分销业务订单量年同比增速达到3618%，推广达人规模达到350万+，破亿GMV商家超1000+，分销三级类目数量超1000+。此外，快手电商分销业务还重点拓展了跨境、本地生活和虚拟业务等新供给。今年6月以来，快手电商跨境业务交易额呈几何倍数增长。本地生活业务近3个月交易额达到此前8个月的近4倍。

升级后，快分销将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型，共计11项指标数据加权算法测算将商品分为L0到L5不同层次。达到L5层次的“精选好物”将会获得选品中心&买家首页&搜索场景&猜你喜欢等公域+私域分销场全域流量推荐加权、“精选好物”专属标签推荐、官方补贴、优先匹配优质主播等四大升级权益。

此次好物联盟升级为快分销，是快手电商分销业务立足快手电商“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的“三个大搞”战略，进一步引入优质供给的重要布局。对优质供应链的放量引入、以及对优质商品的加权曝光与分层，无疑将吸引更多优质商家与品牌进驻快手电商生态，推动快手电商供给侧加速升级。

快分销在今年6月到9月累计优化数万劣质商家，与此同时，商家数从6月到10月4个月时间增长了150%，商品数和动销商品从6月到10月增长了260%；对比半年前，快分销的品牌数量增长188%；截至目前跨境电商分销，招商团长数量突破1000家，GMV破亿团长超过10家。

在快手电商分销业务总负责人盖世看来，快分销的增长动力在于优质供应链、达人主播矩阵以及专业高效的撮合服务团长生态的协同配合。供应链及达人矩阵的丰富，带来的是主播带货品类的丰富与物品流通速度的加快。分销交易额占比越高，反应的是主播与商品的交叉比例越高，商品互通更多，互相售卖更繁荣，从而为整个快手电商生态带来更多增量。

未来，快分销的阶段目标是打造10个10亿+品牌跨境电商分销，100个过亿商家，1万个爆款百万单品，100个破亿团长。通过高品质供应链的打造，推动快手信任电商增长。

快手电商分销生态始于2020年，2020年10月好物联盟上线首月，分销GMV突破10亿；2020年11月，选品中心上线，人货匹配更智能；2021年1月，达人广场1.0上线，货找人更高效；2021年2月，分销推广者破百万；2021年8月达人招商全新上线，人找货更便捷。

持续的功能更新与升级，推动了快手电商分销业务快速发展。

今年二季度，快手电商好物联盟的电商交易总额环比增加近90%。今年第三季度，好物联盟交易额在快手电商交易总额中的占比进一步提升。好物联盟供给能力以及人货匹配效率的提升，推动了快手自建小店GMV贡献占比达到90.0%，大大推动了快手电商业务闭环建设。

今年7月，快手电商召开服务商大会，提出大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商三大战略。作为快手电商供给侧的重要抓手，快手电商分销业务有力地支持了三个大搞战略的落地。

快分销在今年6月到9月累计优化数万劣质商家，与此同时，商家数从6月到10月4个月时间增长了150%，商品数和动销商品从6月到10月增长了260%；对比半年前，快分销的品牌数量增长188%；截至目前，招商团长数量突破1000家，GMV破亿团长超过10家。

优化劣质商家，提升供给质量，有助于进一步强化用户与商家的信任；今年9月10月，快手电商分销业务举办招商大会，通过90天免佣等政策重点引入品牌，进一步提升了品牌供给；主打人货匹配的招商团长本身就是快手服务商的一种类型，是对服务商生态的重要补充。

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