成都创客｜跨境电商“kol”王瑶：线下讲课偶遇创业伯乐 把中国智能家居产品卖出海(跨境电商做产品)

封面新闻记者 朱珠

作为智能家居企业创始人，第一次创业已收获两轮融资，85后的王瑶可以说年少有为。

总是身穿简单白T，做起事来雷厉风行，面对提问逻辑缜密，王瑶说他要把在国外9年的市场经验带回来，将国货带出去。

而他的创业故事，还要从一次“偶遇”说起。

600元一小时讲企业出海

意外收获百万天使投资

2007年从武汉大学毕业后，王瑶开始负责TP-LINK的海外市场，在国外一待就是9年。这期间，他一直在想：“自己有没有能力将一个中国的品牌推向海外？”

2016年被调回国，王瑶感受到了浓厚的双创氛围，但创业的想法始终没有落地。

那个时候，王瑶还是在某知识分享平台上的一名跨境电商“kol”，主讲中国企业如何出海的话题，而他的线下课程一小时可以卖到600元。

让王瑶没想到的是，线下课程不光意外的受欢迎，自己还因此遇到了创业的“伯乐”。

作为同龄人，王瑶和邓总一见如故。

一开始，邓总只约了王瑶一个小时的线下课程，但他们却从晚上8点聊到11点，还意犹未尽跨境电商做产品，于是一周之后又约见了第二次。

王瑶那时才知道，邓总是中国第一家主板上市跨境电商跨境通的大股东之一，30岁左右就取得了巨大的成功。

做企业出海，一个线上能力很强，一个线下经验丰富，互相赏识的两个人很快成为了朋友。

在王瑶眼里邓总是榜样，而邓总又看到王瑶有想法、有逻辑、有经验，因此一直鼓励他创业，并对他说：“我行，你也可以。”

在多次“怂恿”下，邓总给了王瑶数百万启动资金，2016年底，王瑶开始尝试入局智能家居行业。

绝处逢生

在困境面前要小步快跑

在海外，智能音箱已经打入了普通家庭，做周边智能家居出海，对王瑶来说手到擒来。而公司的第一款产品就是面向美国市场的智能插座，在当时基本没有竞争对手，他们满怀信心。

但是产品的成功并不意味着市场的成功，让王瑶没有想到的是，创业之初公司就逐渐陷入困境。

“从2017年9月插座面世以来，就一直不赚钱，这让团队面对巨大的压力。然而直到2018年第三季度，公司的现金流只能支撑1-2个季度了，严重一点就要面临倒闭。”

倍感焦虑的王瑶开始抉择，“要不要放弃、要不要转型、要不要被收购？”

也许创业失败是常事，但王瑶却总能绝处逢生。这一次的幸运是，电商规则的改变让公司渡过了死劫。

2018年第三个季度之后，新电商法开始实施，许多违规操作的电商平台和不合格产品在一夜之间被打掉了跨境电商做产品，这种情况下，给了王瑶重新开始的机会。

从那之后公司突然销量开始暴涨，王瑶感慨万千：“跨境电商利润高，但比国内市场更复杂，当初预计半年达到盈亏平衡，其实还是整整花了2年。”

虽然公司已经步入正轨，但难免会面对像小米一样的巨头进军海外市场的局面。王瑶看来，在巨大的威胁面前，只能加速去跑或者主动融入才能持续的生存下去。