旺季采购缺钱了？跨境进口供应链金融都在这(跨境采购网)

618大促结束后，稍作休息整顿的跨境进口电商同行们，又要马不停蹄的投入到年终大决战“双十一”，很快各大平台活动预案出台后，召开商家大会正式开干啦！

往年天猫国际双十一大促 商品排期时间表

因为“双十一”这个促销期订单在全年占比较大，平台和供应商备货最忙的时候来了，采购备货入库周期可能长达数月，大量采购备货也产生了大量的资金需求，跨境进口供应链金融最忙几个月来了！

去年这个跨境进口采购备货季，就有一些跨境供应链临时资金需求和我们交流比较多，部分原因是采购需求突增，原有合作供应链金融资金盘有限，短期无多余资金可用，市面上新谈的初期合作资金成本较高、或者是风控原因，实际谈了很多家也找不到需求能匹配的，供需还有待发展解决。

从交流过众多商家和金融服务方的诉求来看，影响跨境进口供应链金融有三大因素：

1、风控要求

很多供应链服务商在金融产品时候，落到合作细节往往都是因为合同中的风控措施导致放弃。主要是资金方出于避险的角度从自身所处的供应链不同位置，采取不同的风险措施，具体到合同执行环节，基本可以表现为以下几大类：

只做特定渠道 比如电商平台型的供应链金融，只做旗下平台内电商的供应链金融；有一些金融方指定只做少数大平台等

只做特定品类 只做跨境的部分品类爆品 不做效期短的产品

特定地区主体 比如要求公司主体账户是香港等

单笔最大金额 很多资金有使用单笔最大额限制

固定资产抵押 需要国内房产等固定资产作为抵押物

国内关联担保 需要国内公司担保

变更平台账户 使用金融方采购账户做代采

银行账户共管 收款银行账户U盾各拿1个或者2个全拿银行账户加签设置子账号等

平台账户共管 供应商在平台供货后台的账户密码 金融方也要

前期财务数据 需要前几年公司财务数据情况

前期订单数据 需要前几年公司给供货订单情况

资金使用期限 资金最长使用时间

平台退货免责 如果发生退货，资金方免责

保证金的比例 一般需要10-30%的保证金

上下游的评估 上下游合作对象的基本资料资金方要做评估

我们只列举一部分的风控条件，包含了代采、质押、应收三种情况下跨境采购网，实际上各个跨境供应链进口金融可能还有更多细节上的要求。除了这些细节部分用其他风控维度，总体可以分为抵押融资和信用贷融资两类：

有抵押和有担保

大陆境内的大多数跨境进口供应链金融需要抵押物，如果是有抵押的，即使客户不还钱了，供应链金融方还可以将客户的抵押物拍卖变现用于偿还坏账带来的损失。一般固定资产做抵押和法人或者有公司做担保的供应链金融产品，利率和其他风控资质有调整的空间。

信用融资

有一些香港或者国外的供应链金融方 是不需要抵押物 主要看公司数据做为融资依据

随着15年到19年4年间跨境进口供应链金融的发展，越来越多的跨境进口坏账也呈现出来，这些坏账又不断让部分金融方风控要求变化调整。

2、资金成本

跨境进口供应链金融的年化，在12-18%左右的比较多，有些例外如电商平台自己的金融低的在8%左右跨境采购网，有些供应链高的到20%都有。之前我们有文章也提到企业不同渠道融资平均成本，在各渠道中属于较高一类。在这篇有提到。跨境进口供应链金融资金来源，自有资金很少，很多来自于其他金融方，已经一两道成本在里面，跨境进口总量相对小，风险还高，高风险如果对应低利润，资方应该是雷锋了。

3、资金盘

现在做跨境进口供应链金融的服务商很多，但是遇到一个很尴尬的问题，就是大部分进口供应链金融的资金盘都很小，每次交流都会问服务商，资金盘总量在2000万-8000万人民币相对较多。做个简单数据对比，按有些服务商最大单笔500万来算，采购旺季这些服务商也只能服务4-16个客户。所以有的跨境进口供应链服务商只找熟人推荐熟人的模式，找优质客户把周转做起来，也没必要做过多推广。

资金盘的问题，一般就决定了它的资金年化水平、风控标准。

今年农历年一过，一些跨境供应链又开始寻求更多供应链金融，为“双十一”等做准备，经过去年一遭，怕现有合作的金融方旺季盘子不够，新找也需要一步步合作，有信用基础了才能慢慢把资金年化降下来，养账号备用。

因为跨境供应商不同需求有不同出发点，需要供应链金融产品也会有不同对应，现阶段跨境进口供应链金融还处于起步高速发展阶段，对商家来说，合适就是最好的。为了满足不同商家的不同诉求，从部分跨境供应链交流到的跨境进口供应链金融服务商，我们做了个盘点，方便采购旺季大家有个了解，如果已经合作过的可以勾选一下，供大家参考

如果大家合作的跨境进口供应链金融没在名单上的，欢迎后台留言