【创业】80后女孩把“黄石造”手工艺品卖至220多个国家(工艺品跨境电商)

两年接外贸单2万余个，手工艺品卖至220多个国家，帮扶10余个下岗女工就业……在磁湖汇众创空间D栋大学生创业园205室里，这个女孩的创业故事,就像她的产品般Bling Bling（闪闪发亮）。她叫申云，今年黄石市青年创业大赛的冠军。

走进她创办的格林申外贸有限公司，只见一双双“DIY镶钻婚鞋”闪耀夺目，各类特色工艺品琳琅满目，她通过互联网+外贸出口的方式，把“黄石造”的产品销售到美国等多个国家和地区。

自学做DIY手工镶钻产品

独一无二受外国友人青睐

申云出生于1988年，2012年毕业华中师范学院分院英语专业。离开校园后，她进入一家外贸公司从事外贸销售。这份工作不仅锻炼了她的英语实用技巧，同时，也为她后期创业奠定了外贸销售基础。

一次偶然机会，她报名了跨境电商培训班，线上认识了一个美国朋友Denia，通过多次交流沟通，他们成为了很好的朋友。

令申云想不到的是，这位朋友成为了她创业大门开启的导师。有一天，Denia发给她一张Bling Bling手工产品图 ：“你们中国有这些产品吗，这种产品在外国很受欢迎，你可以试着做做。”

于是，申云通过网络翻墙找寻视频学习，到各地学艺等，自己琢磨研究DIY产品。产品做出来后，她发现外国友人非常喜欢这些 Bling Bling手工产品，他们觉得张扬了自己的个性，是独一无二的。

既然产品这么有市场，为何不大范围销售呢？

于是，2014年11月27日，申云成立了黄石市格林申贸易有限公司，依托于阿里巴巴的“速卖通”跨境出口B2C电子商务平台，进行DIY手工镶钻产品产品销售。

一间不到25平米的车库，一张连抽屉都没有的桌子、一台电脑……申云最初创业的办公条件非常简陋。她一个人身兼数职，负责制作、推广产品及联系客户。一个人虽然辛苦，但是申云觉得，为了梦想，值了！

开始一个月，她一个订单也没接到。申云很着急，心情极度沮丧时，她想起自己的“偶像”马云说过：“创业要有一颗乐观的心”。于是，申云认真对待每一位顾客的咨询工艺品跨境电商，不厌其烦回答顾客的问题。逐渐，在跨境电商平台“速卖通”上，申云开始接到了订单，内心的喜悦溢于言表。

下岗女工兼职月入千元

愿帮扶到更多弱势群体

一双看起来普通的婚鞋，需要花2-3天的时间粘水钻，特别“费眼睛”。工期赶的时候，夜以继日的加班是常态，一段时间下来，人都廋了一圈。

随着订单数量的增多，申云忙不过来了。她看到社区周围有很多待业的妇女便萌生了一个想法，能不能把她们带动起来一起创业。于是申云雇佣了社区周边的阿姨们做起了手工兼职，这样既解决了货源赶工的问题，同时也带动了社区周边的就业。

那么，下岗女工手工兼职一个月一般能赚有多少收入呢？“我一般一个月能赚1000多，多的时候可达2000多元呢”西塞山区的石玉珍高兴地说道。石玉珍通过就业局的推荐找到申云，她一眼就相中了这个工作，不仅能照顾好家里，还能赚钱。

目前，申云的公司已经带动10余名下岗女工固定手工兼职，平均月薪都在千余元。“还有很多下岗女工及农村待业妇女都愿意加入我们这个团队。”申云说，她经常接到一些下岗女工的电话，希望加入到这个团队，遗憾的是，目前她的订单量还不够多。申云说，等她的订单多了以后，她希望带动更多的弱势群体就业，比如一些特校的学生，下岗工人及残疾人士等。

两年接外贸单2万余个

产品卖至220多个国家

由于公司的业务主要是和国外客户通过电商平台沟通交流，达成共识后再进行交易，在各个环节都可能会出现问题。买方收货不付款、海运延期以及成本、运费、关税等等未曾预料到的问题，导致经常出现交易成功但是亏本的情况。

有几次，客户拿到了货品却不去清关，告知申云因为关税过高，不需要货品了，交易平台因此判断客户不需要货品。在申云退款后，客户领取了货物，申云钱货两空。

尽管如此，申云一直坚持“客户第一，诚信至上”的原则，保证产品、服务的质量。有一次，一位文莱客户急需一件招财树，为了赶工，他们寄件时忽略了加严货品包装，货物在途中破损了。然而重新发送却不能及时送达。

申云立即向客户表示发货出现了问题，希望对方能体谅。在她真诚的道歉中，客户最终接受补货的请求，这次交易圆满完成。几天后，客户又下了一个大订单。这次公司保质保量的完成了这次交易，并且和这个客户成为了朋友。

经过两年多的摸索，申云敏锐的感觉到海外市场中个性定制的需求量，较以往有了更加巨大的需求，但必须以合理的价格、优质而多元化的服务，才能增加国际市场的占有率。

有一次偶然机会，一个英国客户Katie定制了一个产品，提出了非常多的要求，并要求打上标识，申云都一一做到了。Katie收货后非常满意，Katie是当地女主播，她很喜欢Bling Bling手工产品，并成为了申云的第一个代理商。

从中尝到甜头后，申云也有意识发展代理商。如今，申云的爱人曹笛和几位创业小伙伴都加入这个创业团队。在创业团队齐心合力下，公司扩大了销售量，增加了产品种类，其产品出口到欧美等220多个国家和地区工艺品跨境电商，得到了海外客户的广泛好评。

圣诞小目标销售额50万美金

邀志同道合者共圆电商梦想

2015年底，格林申销售额超过15万美金，截止目前共接单超过2万余个。“今年公司已经逐渐步入正轨，今年圣诞的小目标是销售额达到50万美金。”申云说，目前，她已经在西班牙，美国，英国设立代理商，与英国名媛Katie price 公司签订了贴牌代加工的协议。她的公司已在武汉股交中心完成四版挂牌，目前有5项企业产品已经提交了专利申请书，正在注册商标。

“如果你会流利的英语，如果你热爱Bling Bling的手工艺品，欢迎你们加入我们的团队！”结束时，申云说道，希望有共同爱好的朋友加入共创Bling Bling的手工艺品的行列。

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