快手跨境进口自营要来了(自营跨境)

近日，快手电商准备做跨境自营闭环的消息在行业里传开。今年自营跨境，快手电商的老对手抖音电商已经上线闭环跨境，首轮跨境开仓节突破亿元销售额，虽然有对赌金额高门槛条件限制，仍然挡不住跨境商家入驻的热情。而根据部分跨境商家透露的消息显示，快手电商自营跨境选择闭环模式，快手会独立对接跨境保税仓，独立的快手跨境小店，目前已在和重点商家、保税仓在走对接前期测试流程。

同时，快手跨境已经在行业里发起跨境进口基础信息收集，和此前抖音跨境摸底供应商情况一样，跨境供应商填入信息，方便快手根据资料评估商家实力和首期品牌库进行邀约合作。

早前，快手跨境保税商品，主要来自和阿里等平台合作，比如经常可以看到天猫国际和淘宝全球购跨境保税商品在快手上直播销售，快手辛巴家族、遥望 瑜大公子等头部主播跨境电商带货已经有不错成绩。

不过，最近一个月快手电商连续发布了三个关于跨境进口行业公告，主要针对跨境商品和商家、 主播在快手出现一些问题进行规范。

快手电商跨境行业公告 3.25日各位合作伙伴国内外各品牌方/货主以及主播，一直以来都是快手跨境行业重要合作伙伴。为保护主播权益，维护品牌利益，提升顾客体验，促进品牌和平台间良性持续的合作关系，共同推进跨境销售健康增长，快手跨境行业发出如下倡议，以共同遵循:1、为保证各商家与品牌在快手电商生态发展的多样性选择，商家/主播不得以独家供货、对赌协议等形式，对品牌方在快手电商内的经营、商品价格以及品牌方与其他商家/主播的合作加以限制或者附加任何条件。品牌名称不得添加其他独占性前后缀。2、品牌与商家/主播进行促销活动合作时，需坚持普惠、公正、诚信原则，提供和其他平台、商家对等的权益(包括但不限于商品直播价、主播佣金等)，跨境各类目品牌方/货主/商家/主播，不得进行恶性价格竞争等破坏公平、良性竞争的行为。3、针对跨境行业中违背商业准则和平台规则的行为，快手跨境行业在此面向全网公开征集破坏商业准则的违规行为问题线索，并呼吁快手电商各生态参与者举报以下行为，一起维护健康、可持续的快手电商牛态!a.主播利用优势地位，强迫品牌方签订独家供货、对赌协议等条件的合作形式;b.主播利用优势地位，无理干涉品牌方与其他主播正常商业合作的;c.主播利用优势地位，无理不签合同，收到合同不归还不盖章，扣留合同，取消合同，随意变更合同条款，恶意违约的d.个别主操在临近直播期间，或直操过程中突然提出各不符合平台规则各种无理要求等行为:e.个别主播以自己补贴等各种理由进行品牌恶意乱价的行为;f主播通过短视频/直播等形式对生态内的合g.其他违背法律法规或者商业准则的行为。4、快手电商跨境行业呼吁各品牌方遵守诚信经营规定，正向经营，合规发展。各品牌方自营跨境，有义务针对代理商、合作机构、品牌内部各部门进行统一完善管理。各品牌方，有义务严控乱价、歧视性定价、违规私单、欺骗平台等行为。期待同各跨境品牌加强合作，共建健康可持续的快手电商跨境行业直播生态。

快手电商跨境行业公告 3.12日为促进快手平台跨境业务健康合规发展，保护广大老铁的购物体验，针对近期部分主播和供货商恶意改价破坏行业秩序的现象，快手电商跨境行业正式发布行业公告，使广大老铁们维权时有据可循，有理可依~所有主播和第三方平台供货商(包括但不限于淘宝、天猫、京东)通过快手电商平台销售跨境商品时，均需要遵守与快手电商跨境行业约定的销售价格，即用户通过直播购买商品的到手价不得低于约定价格(包含用户享受抵扣券、积分、补贴等优惠后的到手价)。如主播或三方平台供货商出现未按照约定到手价销售的违规行为时，会按照如下方式处理:1、针对未按照与跨境行业约定的到手价格销售商品，或实际售卖商品的规格、数量、赠品等与报备不符等恶意破坏控价体系的行为，首次违规快手电商将限制违规店铺跨境商品销售15天，再次违规限制违规店铺跨境商品销售30天。2、针对屡次违规或严重影响行业秩序的店铺，快手电商将与之暂停合作。

从这三个公告内容可以看出，针对这些乱象，上线跨境闭环能解决一部分以上公告出现问题。估计快手跨境在上半年可能测试上线，给跨境进口行业多了一个流量渠道选择。

今年会是一个跨境进口直播行业真正发力的一年。作为直播电商最大的三个平台淘宝直播、抖音电商、快手电商，都在跨境进口上开始发力。以淘宝直播为例，今年淘宝全球购划归淘宝内容团队后，将会获得包括淘宝直播等渠道大力合作支持，而今年淘宝全球购做出了百亿跨境销售额目标，势必会加大在淘宝直播和快手领域的流量合作。而抖音跨境闭环上线以来，获得跨境商家的大量关注，快手跨境闭环后续上线以后，今年跨境进口电商在直播领域竞争和机会显现出来，会有一波跨境电商抓住直播的机会。

从部分已经在直播电商发展的跨境商家交流来看，直播电商和传统电商运营上有明显区别，流量获得和产品露出机会都有不同，刚开始不一定适应，也不一定都适合所有品类和商家进入。

针对这个情况，我们发起了跨境进口直播行业交流群和跨境直播数据会员群，主要对还没有进入抖音和快手跨境电商提供交流、资讯、数据服务，通过这些平台上已经直播跨境数据，给准备进入抖音、快手平台的商家提供参考。

抖音跨境数据

快手跨境数据

淘宝跨境数据