福瑞达高春明：高质量发展是重新理解市场的首要任务

编排 | 刘雅琼

责任编辑 | 刘照龙

主编 | 杨 猛

3月17日，2023中国CGO峰会在上海宝华万豪成功举行。众多与会人士打破思维定式，在与行业的探讨中，给出了对市场与趋势的重新思考。

峰会期间，近30位品牌方高层登台，知名经济学家、数位一二级市场专家人士助力，以及近两百家品牌方代表出席现场，在线观看人次近12万，这些数据表明，首届中国CGO峰会获得了圆满成功！

山东福瑞达生物股份有限公司总经理、新疆伊帕尔汗香料股份有限公司董事长高春明在2023中国CGO峰会“重新理解市场”板块，分享了《以高质量发展穿越市场周期》主题演讲，与行业专家共同探讨品牌新的营销方向和新的增量方式。

以下为演讲实录：

从世界历史来看，发展是人类的永恒主题。

从弱国到强国，从小企业到大企业，关键是高质量发展。品牌发展也是如此，在高质量发展的思路下，比亚迪和《流浪地球》都实现了“中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变”。

福瑞达也在实践着高质量发展，多品牌运营，多业态融合，全产业支持，以“透明工厂+透明实验室”开启化妆品高端制造新起点，最终实现以高端制造与科研为支撑的福瑞达“4+N”品牌成功出圈。

1.多品牌运营。福瑞达生物股份已构建起以颐莲、瑷尔博士、伊帕尔汗、善颜为主的“4+N”品牌矩阵，分别聚焦不同护肤科技和不同消费人群。

2.全产业支撑。形成了以护肤品为主，融合了彩妆、生活美容、医疗器械、个护、以及品牌孵化平台及工业旅游等多种业态和商业模式。

3.多业态融合。在品牌发展、业态创新的背后，则是福瑞达全产业链打造，包括自主研发、自主生产、智美科创园、核心原料及产地等把控。

 

化妆品行业增长的底层逻辑是什么？

1.“透明工厂+透明实验室”，开启化妆品高端制造新起点

福瑞达生物认真贯彻产业优化升级战略，积极推进化妆品生产的工业化、现代化、绿色化、智能化，以透明生产工厂、透明品管部实验室、透明研发创新中心和覆盖全国的线下品牌店为依托积极打造“透明工厂”。

福瑞达透明工厂规模达到4.4万平方米，共有化妆品生产线35条，年产值40亿，以打造透明工厂、绿色工厂、数字工厂为目标，正在进行数字化的升级，未来将开展定制化、柔性化化妆品的生产，从而实现个性化护肤，千人千面。

2.“4+N”技术突破，打造护肤科技实力派

玻尿酸护肤，中国玻尿酸产业的缔造者，硅烷化玻尿酸专利，玻尿酸锌专利。颐莲就是以玻尿酸为核心，将产品研发和产品功效以及消费者的体验作为品牌的立身之本，在进行不断探索技术与产品创新的品牌。

微生态护肤，中国微生态护肤开创者，建立中国人健康皮肤菌群资源库，拥有发酵褐藻专利。瑷尔博士是国内首个明确定位“微生态护肤”的品牌，其深耕基础研究，2021年基于旗下独家核心成分益生菌发酵褐藻推出反重力水乳、实现产品价格带拔高。

以油养肤，中国精油疗愈先行者，芳香植物研究与应用兵团重点实验室，原创“太空蓝”薰衣草及系列。伊帕尔汗依托新疆伊犁的8万亩薰衣草及名贵香料种植基地，构建从薰衣草种植到精油、以油养肤、情绪疗愈、观光旅游、文化创意等于一体的全产业链。

精准护肤，中国较早提出量肤定制理念，独创线粒体靶向抗衰科技，建立东方女性肌肤大数据平台。善颜以精准护肤为定位，致力于成分靶点库的建设，未来与AI皮肤检测技术相结合，探索“量肤定制”个性化护肤解决方案。

N个技术方向，重组胶原蛋白专利技术，微生物发酵专利技术，以及功能性植物护肤成分等。福瑞达围绕特色植物资源开发、独家核心原料开发、创新感官配方研究等进行“4+N”科研布局，围绕医疗器械、个人健康护理用品等进行技术拓展。

福瑞达集团拥有三个国级科研平台、十四个省级科研平台，研发团队550人、专利270多项、荣获国家科技进步二等奖三项，拥有强大研发资源及“妆药同源”科研基因。

如何理解未来的增长？ 

在消费升级和高质量发展下，其本质就是要理解透增长的核心。

以化妆品为例，第一，你的产品是不是有值得消费者购买的理由。国产化妆品尤其是作为一家国有企业，我们有很多流程，但是这些规范、一体化的流程才致使我们做得更好、走得更长远，我们的产品都是从消费者需求端出发；

第二，你有没有让消费者更加认可的情感价值。以瑷尔博士为例，我们从创立的那一天起就定位于科学与艺术的结合，通过讲故事的方式来满足年轻人对生活方式，以及精神领域的追求。

企业品牌要发展，一个是破圈，一个是防卷。破圈看谁声音响，但是防卷就需要把你的内容、营销、研发、品质和整个链条做好，才能做到更好。中国品牌未来想走好，要做到每一步。我希望各位有志之士能和福瑞达共同合作，也欢迎到我们的网红实验室参观指导。谢谢大家。

从国产化妆品崛起重新理解市场，可以得出五点结论：一、快鱼吃慢鱼，一定要快经营；二、品类打爆是唯一出路；三、不变的是创新，但战略一定要慢；四、重视供应链及质价比优势；五、数字营销与算法越来越重要。