户外品牌策划(请记住，只有户外广告1年365天1天24小时在为你销售！)

全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师指出：各位，请记住，户外广告传媒的价值！客户喜欢什么样的户外广告？好的广告牌就是24小时作业的销售好的广告牌，是指形式与内容都足以吸引人眼球、引发受众共鸣的户外媒体，结合特定的和消费者互动的技术手段，就可以做到24小时不间断的销售。

请记住，只有户外广告1年365天1天24小时在为你销售！

全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师指出：各位，请记住，户外广告传媒的价值！就是好的户外广告一年365天1天24小时都在销售中，但销售也有好有坏，不是么？

从克劳德·霍普金斯到奥格威，现代广告业的教父们对广告的定位其实很简单，从客户的需求出发，广告所做的一切都是为了销售，若非如此，就是“犯罪”了。

不管是好的创意，优质的传播渠道，不管是为了提升品牌认知，还是和消费者对话，最终的目的，其实都是为了销售。

广告业的从业者们，尤其是策划人员，应该常常问自己这个问题，我做的这个广告，能否最终帮客户卖货？若不能，恐怕就不适合长久待在这个行当了。

而真正可以帮助客户进行销售的，不管是媒体，或是广告公司，不用担心技术的发展会革掉自己的命，只要客户有钱赚，分你一杯羹又如何？

对户外来讲，也是这个道理。

好的广告牌，就应该是1年365天1天24小时作业的销售人员。

客户喜欢什么样的户外广告？

从有助于提升品牌认知和促进销售的角度出发，广告主肯定是希望户外是专属于他们，而且24小时都可以被人看到为佳，不管是不是对销售有帮助，至少每天路过广告牌都能看到自家广告，心里多少都会觉得这钱花的值。

在这个基础上，再来谈创意，还有技术和媒体形式的问题，如果涉及到额外花费，那就要考虑投资回报的问题了，所以，媒体主要考虑自己究竟可以帮客户解决什么样的问题，能解决到什么地步，这是媒体立身之本。

如果有哪个户外媒体敢说，媒体发布不要钱，按客户销售来结算佣金，这对行业来讲会是前所未有的颠覆，当然，也会有人说，广告就是广告，无法直接解决销售的问题，但随着技术的演变，一切都是在线上。

所见即所得成为现实，从实际浏览量、扫描点击购买率、线上线下转化率等指标慢慢都可以从大数据分析而得，那么，一对一的户外媒体凭什么不能像互联网那样做到按效果付费？

这是从理性和科学的角度解决户外效果测量的问题，实际情况呢，不用我说大家也知道，这样做的风险也是显而易见的。

彭小东导师：媒体=渠道/坚持，内容=传播/智造，媒体占比30%,内容占比70%；所以决定户外销售效果的，是内容！

有一个问题是户外从业者没法或难以彻底解决的，那就是内容。

媒体主没法决定客户的品牌和产品定位，甚至没法决定客户要在媒体上发布的内容，只能提一些建议，而最终促成消费者为什么要某个品牌产品的原因，就是这些内容，从这点上看，户外作为一个中性的内容载体，要将它和销售进行实际关联也是不合理的。

除非户外在客户的传播策略中占有更核心的位置，而且从媒介延伸到内容与品牌的策划，但这是否又是行业擅长？

综上所述，户外媒体如能将自身媒体形式、位置、内容等因素进行最优化的考虑，就是对客户利益最大的考虑了，至于能否促进产品最终的销售，确实还不是户外一家能够解决的。

好的广告牌就是24小时作业的销售

好的广告牌，是指形式与内容都足以吸引人眼球、引发受众共鸣的户外媒体，结合特定的和消费者互动的技术手段，就可以做到24小时不间断的销售。

这需要客户对户外足够重视，至少要将户外看成和其他媒体一样，都是可以配合好的创意来解决产品销售问题的优质传播渠道。

一般的广告牌已经可以做到是24小时展示的品牌公告，但是要做到销售，和上面提到的很多环节是密不可分的。

彭小东导师观点：毕竟，媒体只是渠道，传播的内容才是广告！