Lululemon创新消费者洞察成就$80亿年收
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yoursjohnny 这家伙很懒，还没有设置简介...
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根据2021年“双十一”预售数据分析，体育运动门类的“她经济”崛起势头非常强劲，瑜伽服及运动内衣的订单额同比增长12倍，如果要选出一个最热门“的女性品牌，恐怕Lululemon会立刻浮现在很多人的脑海。作为被疯狂追捧的运动品牌，历经20多年时间，lululemon已经从一个瑜伽裤单品成为了一种前卫、时尚的生活方式。本文总结了lululemon的品牌背景和成长故事，不断探索 lululemon消费者洞察 新时代女性消费群体的审美和需求。感兴趣的读者也可以阅读创始人Chip Wilison的自传《Little Black Stretchy Pants》。
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01 Lululemon 简介
Lululemon 诞生于1998年的温哥华，是瑜伽爱好者狂热追捧的“运动休闲”品牌，也是Athleisure（运动和休闲风）的缔造者，可以说是它掀起了整个运动/时尚服饰界的这股运动休闲风。1999年Lululemon在温哥华开了第一家门店，目前，Lululemon在全球17个国家的521家门店中有约25000名员工。
关注到Lululemon，是因为这家公司是美股消费领域过去十年当之无愧的明星“牛股”，过去十年估值增长约100倍。Lululemon于2007年上市，截止2021年11月19日收盘，Lululemon的市值为614亿美元（约4000亿人民币），超过阿迪达斯成为运动服饰市场第二（仅次于耐克）。
诚然，市场的热情源自其出色的业绩。Lululemon的营收增长到利润率，其成绩都在行业中名列前茅。2020财年，Lululemon净利润为5.89亿美元（约38亿人民币），营收同比增长11%达到44亿美元（约290亿人民币），连续三年实现两位数增长。其中，受新冠疫情影响，直营店收入减少34%，为17亿；但是DTC营收增长101%达到23亿美元。
02 lululemon 创始人背景
Lululemon的创始人名叫Dennis J. Wilson，但是媒体似乎更愿意称呼他为“Chip” Wilson。这位现在已经66岁的加拿大商人于1955年出生于美国加州，在零售行业摸爬滚打了几十年。
Chip Wilson毕业于加拿大卡尔加里大学，取得了文科学士学位经济学硕士学位。1979年，Wilson创办了自己的第一家零售服装公司Westbeach Company，专卖冲浪、滑板、滑雪服饰及装备，这一开就是18年。直到1997年，爱上了瑜伽的Wilson突发奇想，何不开设一家专门销售卖瑜伽服饰的连锁店，当时的市场上这一领域还是一片空白，没有专业的瑜伽服品牌。于是，Wilson果断卖掉了Westbeach Company，创立了Lululemon Athletica Inc.。
Wilson担任Lululemon的CEO直到2005年，他将48%的股份出售给私募股权公司。2012年，Wilson从公司首席创新和品牌官的职位退休，但仍担任董事会主席一职，直到2015年在股东的压力下彻底离开了Lululemon。2016年，Wilson创办了Hold It All，这是一家控股公司，其中包括 Wilson Capital、Wilson 5 Foundation 和 Low Tide Properties，其愿景是“为人们创造更长寿、更健康、更有趣的生活的可能性”。
03 品牌创始故事
（1）如何用一条瑜伽裤，撬动运动服饰市场？
1998年温哥华的一节瑜伽课。1998年Chip Wilson卖掉自己之前经营滑雪服饰公司Westbeach，回到加拿大的温哥华，享受闲暇的家人时光。Wilson喜欢各类运动，从滑雪到游泳，从足球到铁人三项，常年高强度运动带来的背部伤痛，让他想到了尝试一节瑜伽课。
1998年瑜伽开始在欧美流行，Wilson所住的加拿大温哥华Kitsilano基斯兰奴区，类似于70年代美国旧金山Haight-Ashbury的嬉皮士区，是那个年代新潮流运动的发源地，聚集了一批运动爱好者。当他看到瑜伽班的人数在一个月内从6个人暴增到30个人的时候，Wilson预测瑜伽将会成为一股新的运动社交风潮，正如之前的冲浪、滑雪运动一样。
但是老师和其他学员们的装备，让做运动装备起家的Wilson无法忍受。当时大家勉强穿舞蹈服练瑜伽，舞蹈服的剪裁只适合那些非常fit的身体，而且面料过于透薄，伸展的时候，就会露肉。当时市面上，并没有兼顾透气、贴身、弹性、美观、易于打理的产品。而这些，是只有深度用户才能体会到的“隐秘痛点”。比如，将注意力放在如何突破身体限制，而不是服装；如何避免出汗太多的尴尬；如何更轻薄但又不至于过度暴露。
Chip Wilson意识到，想要解决痛点，必须在面料、工艺、设计上下功夫。只有在极致产品的基础上，才能拥有超越产品本身的极致吸引力。此刻的Wilson想要打造完美的女性运动服。
因此，Wilson创立了Lululemon，聚焦瑜伽运动，成为功能性瑜伽裤的先驱，解决了瑜伽裤透明性和Camel Toe问题，并通过外缝解决了运动中因摩擦导致皮疹的弊端。
1999年，Lululemon在加拿大温哥华开出第一家零售店，2003年，美国第一家店在Santa Monica开出。
