互联网的下半场时代已经到来，随之而来的是流量进入下半场阶段。面对流量增速放缓、流量成本不断攀升等问题，如何精准利用流量并保持其健康增长，是每个从业者必须要直面的挑战。

回顾过去，互联网行业经历了免费、红利、高增长和高爆发的上半场时代，但这一时代已经结束。现在，我们已经跨越了野蛮、粗放的发展阶段，迎来了AI大数据、供给侧改革、精耕细作的新时代。

面对流量进入下半场的情形，有些人可能会急于求成，采取虽然看起来美好但实际上是一剂伪装的毒药的解决方案。但有些人则选择以苦口婆心的态度接受那些确实对他们有益的治疗方法。

对于流量运营者而言，他们需要充分认识到流量的价值，并找到一种精准的流量获取方式。这可以通过数据分析、用户画像、营销策略等手段来实现。同时，他们还需要建立起合理有效的流量管理机制，保证流量的健康增长和最大化价值。

在互联网进入下半场的新时代里，精准利用流量成为了一项关键性任务。只有遵循科学精神，掌握正确方法，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

01 下半场的新时代里，如何最大化流量价值？

随着移动互联网用户规模破10亿，流量也进入了一个增长缓慢的寒冬时期。根据QuestMobile的报告，在过去一年半的时间里，中国移动互联网用户月活跃数量的同比增长率从6.2%逐步降至2.8%，并在2022年Q2净降193万。这意味着中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶，而用户平均每日使用移动互联网的时长增速也放缓。

同时，在中国已经有449万款手机App，位居全球第一。然而，各种App的生存环境却越来越恶劣。很多产品都面临留存转化的难题，例如安卓平台的所有App平均流失数据为：3天流失77%，30天流失90%，90天流失95%。如果按照行业平均留存率计算，100个新用户中只有5个用户能够留存。

市场上很多人追求最大化流量变现，然而这只会导致两个后果：一方面，很多流量主以刷量和虚假数据的方式获得收益，损害了真实广告主的利益；另一方面，为了增加变现，一些人不惜以任何代价来欺骗和损害真实用户的利益。

明明知道这样做是竭泽而渔、饮鸩止渴，却仍然有90%以上的流量生态如此运营。其中既有KPI的生存压力，也有职业经理人团队的短视。因此市场需要一种全新的解决方案，能够保障流量主的收益增长，同时也保护流量生态的正向循环生长。

在流量生意中，最重要的是如何将流量价值最大化。解决变现问题的同时，我们也必须关注用户体验、留存率和广告主ROI等问题。只有采取科学合理的方式管理流量，才能实现流量价值的最大化，并在激烈的市场竞争中获得更大的优势。

02 平台的三个赋能——给流量找到新“方向”

在移动互联网时代，流量主要分为巨头和中小型两种。前者通过自身品牌溢价、客户体量等优势打造了流量联盟并占据了广告收益的80%以上，后者则附庸于其下。流量变现成为旧联盟体系唯一的关键词，接入联盟、推送广告已经成为标配。

在移动流量红利消失的情况下，字节系短视频产品月活用户规模同比增长超25%，该系已成为挖掘流量的重点。流量生态的健康发展应保障广告主和流量主的合法权益，维护流量真实性、安全性和透明性。穿山甲反作弊团队基于7亿日活和上百亿广告请求数据搭建了一套反作弊防御体系，对虚假流量和广告作弊行为零容忍，从而保证了流量的稳定增长和真实性。

流量生态需要让广告生态回归真实本质。为保障流量的真实性和广告主和流量主的合法权益，穿山甲反作弊团队对虚假流量和广告作弊行为持零容忍态度。只有绝对真实才能挽救早已消磨殆尽的信任。

在移动互联网时代，每个App都是精准细分人群，每一次数据请求都带有人格属性的ID，存量时代的流量应放弃粗犷维度的用户定义，复杂多元的系统标签体系成为挖掘用户高维价值的基础。每一个细分领域的流量公域都是某一类群体的最大价值域。平台可通过高效重复利用现有流量、深度挖掘潜在流量、提升平均流量商业价值等措施实现高维价值的挖掘。

流量市场需要关注流量稳定增长、品效真实和高维价值等因素，而不是仅追求最大化流量变现。只有采取科学合理的方式管理流量，才能实现流量价值的最大化，并在激烈的市场竞争中获得更大的优势。针对这些问题，穿山甲平台提出了三个赋能方案，包括稳定增长、品效真实和高维价值。这些方案将为整个流量市场带来新的“方向”。

03 寻找未来流量江湖的新引擎

中国是仅次于美国的全球第二大互联网广告市场，预计在2024年达到近600亿美元，在2026年将达到800亿美元。然而，广告圈流量圈已经从粗犷运营向精细化运营、从变现收益导向向长期价值导向转变。

旧联盟与新联盟：从竞合关系到共生关系,流量联盟依然是连接巨头与App媒体主的方式，但底层逻辑已经悄然发生改变。在未来三年中，我们将看到旧联盟与新联盟之间差异逐渐消失。旧联盟只关心买量和变现，而新联盟将更加注重长期用户利益和精耕细作。在新联盟中，每个垂类的App媒体主都有机会挖掘和释放用户价值。

PC时代，BAT占据了搜索、社交和电商等流量入口。今天，穿山甲是一条新的鲶鱼，搅动了整个应用行业。穿山甲不仅为App媒体主提供了新的价值，也使得旧的流量联盟不能再用不合理的方式来薅羊毛。笔者认为整个行业都需要穿山甲的穿针引线。

短视频已成为未来500强App的标配。作为字节系的穿山甲拥有抖音、火山和西瓜等短视频平台，并且已经布局了完整的视频广告体系。在未来的竞争中，得短视频者将占据优势。

对于广告生态来说，App媒体主的平台需求和真实客户的需求将成为流量下半场的新引擎，以流量主为中心的反向定制商业模式是广告行业的新课题。