茶叶的品牌策划(2023春茶不一样，茶商早做准备)

我生活在市场一线，也生活在课堂一线，我对世界抱有美好的幻想，同时，也看到人性的丑恶与龌龊，所以，我建议茶商做如下准备。第一，减少支出，准备好足够的现金，结合自己的情况，运用合伙人的思维，打通上下游关系，不要期望茶商“会囤春茶”。

2023春茶不一样，茶商早做准备

不管你现在日子过得怎么样，只要不打算放弃，还是要为2023年的春茶做些不一样的准备。

昨天，一位茶商问我：“……就是我的批发渠道比较多，就是（茶商）茶叶店老板客户比较多一点，明年春茶上市的时候，这些渠道，他们应该会囤春茶吧？”当时在忙，今天就来谈谈我的浅见。

我生活在市场一线，也生活在课堂一线，我对世界抱有美好的幻想，同时，也看到人性的丑恶与龌龊，所以，我建议茶商做如下准备。

第一，减少支出，准备好足够的现金，结合自己的情况，运用合伙人的思维，打通上下游关系，不要期望茶商“会囤春茶”。

记住，手上有余钱，更不会受制于人。为什么？关于经济形势和现状，已经不用我说了，只要是靠市场谋生的人，都能感觉到阵阵凉意：太难了，太难了！

第二，主动关心自己的渠道商，也就是那些茶叶店，千方百计增加了解，看看他们有什么困难，自己能解决哪些困难。

记住，多给实在的帮助，少做空头的许诺，少画饼，这个时候，大家都不容易，“雪中送炭”要的是“炭”，“渴时一滴如甘露”要的是“一滴”。

当然，有些困难，不用问就知道，比如，现金不够、顾客不够，这个时候就要想着如何帮助茶叶店增加客户。

疫情之前，我们做过七期《如何让茶叶店一天增加100位顾客》的培训，现在的茶商，也可以为茶叶店做类似的培训。

第三，采茶，要早做打算。

春天必然来临，但过程充满不确定性，多些准备就多些安心。

第四，大量茶叶店还积压着库存，春茶价格要早作打算。

货币在贬值，成本在上升，需求却不足，这样的情况，茶老板心里要有数。

在这一点，立顿是个好榜样，希望茶商正视立顿。

第五，贫富差距大，对茶叶的认知差距也大，茶叶营销要唤醒“刚需”。

什么是“刚需”？自己喝茶，习惯喝茶，体会到了喝茶的益处，也愿意劝别人喝茶，这就是“刚需”！

茶叶营销的根在这儿，但茶叶营销喜欢吃“春药”，导致不少茶叶营销后劲不足。

第六，找到自己的特色，强化自己的特色，必须做强品牌。

无论规模大小，主要依靠市场生存，就要做品牌。

趁着这段时间比较“有空”，好好琢磨琢磨，别人的特色是什么，自己茶叶的特色又是什么，怎样才能“破解”别人的优势？

别说自己没有特色，否则，“价格”就是最大的特色——只能降价！

第七，提高自己以及整个销售团队的沟通能力。

市场不好做的时候，产品品质、专业实力更重要。

你不踏实，就被践踏！你不刻苦，就得吃苦！世界的规则就是这样！长期来看，更是如此！

一点拙见，供参考。

祝福茶商！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。