在上期《一篇搞懂，私域常见问题汇总（上）》我们聊了5个私域常见问题 ，本期我们继续填坑（以下内容摘自《有机云私域蓝皮书》）

1、私域团队如何搭建？

打造私域流量最开始的准备当然就是人员的准备，首先我们需要一个项目负责人，作为团队的核心，除了负责团队的日常管理外，还需要协同私域团队与企业其他部门的沟通和协作。

其次，我们需要一名操盘手，全面负责私域的个个环节，包括获客、留存、运营、转化等阶段的细节敲定等。

最后我们还需要负责私域日常工作落地的同学，比如文案、客服、设计等等。当然这是一个简易的团队人员配置，针对不同的规模、不同的业务类型，团队的配置也会有所调整。

2、企微如何养号？

提升权重可以让账号更加安全，可以让容量更大，可以更少限制的拿到运营特权，甚至获得官方认可，并优先拿到实验接口。

企业微信权重是什么意思？

企业微信的很多规则并不对外公开，但是经过长时间的摸索，现在普遍认为企业微信的规则是积分制的， 通过多个方面进行总分的加减，如果分值比较低，就很容易被关注，我们就把这个积分等同于权重。

那么权重有什么用呢？对我们使用企业微信有什么影响呢？

第一个，影响企业微信账号受限概率。很多人都会遇到频繁加人导致企业微信被禁用加好友功能的情况，这个其实就与权重有关。新注册的账号加人时很容易就会达到上限被限制，而老账号则会宽容很多，使用老账号进行引流时，被限制的可能性也越小。

第二个，影响企业微信受限时间。企业微信被禁止使用后，不同账号的解封时间也不一样，权重高的老账号被禁止使用的时间越短，解封越快。

从这里可以看出来，权重对于需要进行企业微信营销的企业来说，还是十分重要的，那么企业微信权重该如何提升呢？

企微如何养号？

①用高权重的个人微信号注册企微号，保证个人号是无风险的账号。

②实名认证：企业主体实名认证，企业微信号实名认证。

日常活跃

活跃度至关重要，可以从以下三个维度来活跃用户。

①功能使用

使用日报、考勤、审批、汇报等；使用客户朋友圈、直播、微文档等；

②客户沟通

注重客户回复率和互动率；

③日常聊天

公司员工之间，以及公司群要每天有聊天

开通企业微信支付

使用企业微信转账，付款，发红包或抢红包。

添加企业微信提供的第三方应用

尤其是腾讯自研的免费应用可多添加一些。

完善工作台的应用管理

登录企业微信后台，尽可能把应用管理都开启。

3、为什么私域IP要定位？

我们为什么要为自己定位？因为通过定位可以为品牌快速在客户记忆中，也就是心智中占据位置。   打个比方，你新加了一个微信好友，一开始你只知道对方名字，并不了解对方，但慢慢地通过对方朋友圈或者你们共同的社群看到他发的一些“内容”，你对他的了解会越来越多。   比如他经常发健身的朋友圈，当你某一天想要了解健身知识的时候，你就会一下子通过健身的这个标签来想起这个朋友。   而健身标签就是你这位朋友的定位的其中一个组成部分。  

4、如何确立定位？

1、在自我介绍中直接点出   在客户添加微信后，往往会触发自动的欢迎语，在欢迎语中，企业的私域IP即可做一个简单明了的自我介绍，可以包含我是谁，我会给你带来什么?以及一些共同愿景之类的话术。   2、朋友圈、社群不断“明示”   在发送的朋友圈、社群内容里，可以不断穿插有利于确立定位的内容。   比如美妆IP，可以发IP本人的日常妆容、美妆教学以及一些产品的测评等等，通过这些看似内容，向客户传递价值的同时，不断加深品牌在客户心中的定位。

5、社群运营规划

社群是绝大多数品牌在运营私域时都会重点打造的场景。

通过观察，我们发现80-300人的社群人数，尤其是200左右的社群规模是最适宜的。

社群建立之后，每天应该发些什么是客户问我们最多的问题，其实只要根据品牌自己的情况，做个周计划，已经可以比90%的社群做得好了。

比如做美妆，可以通过社群分享一些美妆、护肤的干货，秒杀活动，幸运抽奖等等，客户觉得留在这有利可图，自然不会轻易离开。打个比方，以奶茶、咖啡群，一周为例：

周一：大家都要上班，情绪低落，可以做一些优惠活动，呼吁大家喝点东西，燃起来。

周二：游戏日，设置打卡小游戏，奖励消费券

周三：干货分享，如多喝XXX，可以XX，等

周四：休息

周五：周末来了，嗨起来，推出优惠秒杀活动，促使大家下单消费。

周末：游戏日，设置打卡小游戏，奖励消费券

以上只是一个十分粗糙的版本，希望告诉大家，社群一定有有个合理的计划，客户不找不行，找多了也不行，如何掌握中间的度，要看产品类型，客户类型，具体情况具体分析。