农产品品牌推广(于斐老师谈：农业产品，如何在市场顺利破局？（一）)

不难看出，消费者对农业产品的需求差异越来越明显，这促使农业产品生产经营者必须从以生产或推销为中心向以顾客为中心的现代营销观念转变。由此，现代农业企业的营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。

于斐老师谈：农业产品，如何在市场顺利破局？（一）

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

换不来面包和利润的产品，不值钱！

一场眼泪一场梦！

一大堆的产品此起彼伏冒出来，老板们兢兢业业，呕心沥血，品质好、功能好又有什么意义呢？

打不开市场，不擅长营销，还是一堆废品，不值钱啊！

市场其实根本不缺产品！

92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！

其实，企业付出的最大成本，就是认知成本！

当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的……

我发现有许多老板盲目自信，说起自己的产品和项目，好象这世界上除了他，再没有更好的了！

那么，请问——市场表现如何呢？

一地鸡毛！

在他们慕名找我咨询时，我就冷静地告诉他们：这个市场不缺产品，缺的是认知和格局！

品质做起来了，品牌却没有做上来的现象比比皆是。

你的现状，其实说来说去4个问题：

1、只有产品没有卖点，要知道没有市场就没有存在的价值，企业不进化不协同就没有成长；

2、不懂内容不擅传播不讲故事，要知道，满足用户期望的产品只是合格产品，只有超越用户期望的产品才能称得上是“爆款”，才能让用户惊喜“尖叫”，用户才会积极分享产品使用体会，好东西不吆喝不互动不建立生态圈也没用；

3、不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身，自恋自慰自娱自乐毫无意义；

4、 缺乏可感知利益点和平台化产品组合策略。

收到贵阳李总惠寄的茶叶和特产，很是感慨。

7年前的今天，我曾应贵阳人民政府和贵州省农业厅邀请，前去讲授《农产品品牌营销》实战课程，当时李先生是学员，起步不久。

课间我针对性给予了许多指导，如今他企业效益很好，产品已获省著名商标，正准备登录创业板……

“于老师，很多其实都得益于您的营销理念……”

哈，客气了。有此成绩，为他高兴啊！

目前国内正在向消费社会转型，老百姓需要更好、更安全的农产品，人称商品大王的罗杰斯就预言，农业将成为强势行业。

为此，他鼓励年轻人转型，在大学选读农学……

“于老师，我们企业成立20年了，一直是老经验老办法，感觉很吃力，现在想花点力气搞品牌建设，但我们不懂怎样运作，还有就是能否顺利融资呢？想好好咨询你！”

作为主讲嘉宾，我刚从广州出席完农产品营销高峰论坛回来，就接到了东北某农业产品龙头企业毛总打来的咨询电话。

事实上，我国农产品从整体上讲已经出现了供大于求的状况，

如果还停留在以前的老观念上，只是进行生产，而不顾市场的变化，就会造成更为严重的产品过剩。

农业产品急需打造市场新引擎。

先看一位经济学家的计算：

美国仅有400万人从事农业，农业产值却远超中国，还是世界最大的农业产品出口国之一。

而中国以常住人口计算还有7亿人生活在农村。

如果中国的农业效率和产出能够提升到美国的水平，其中可以释放的巨大的劳动力将使得中国再次获得人口红利。

当前，人们的食物结构经历了细粮化、副食化演变已进入主食优质化阶段，选购食品也越来越注重食品的特色、营养成份、安全卫生性和易加工性，正是由于生活节奏的加快，消费者普遍倾向于节省时间、方便的场所购买，并且农业产品的品牌消费已经成为趋势。

不难看出，消费者对农业产品的需求差异越来越明显，这促使农业产品生产经营者必须从以生产或推销为中心向以顾客为中心的现代营销观念转变。

随着市场不断的发展，农业产品生产经营者和中介组织对品牌、商标功能的认识已有了很大的进步，开始从识别功能和促销功能向信息传递功能、价值功能、形象功能的综合功能转变。

在理性消费时代，农业产品企业的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。

就农业产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的服务，是当今农业产品真正出路所在。

农业产品生意要做好，就要了解当今消费升级态势下的6大营销趋势：

1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基；2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统；3、要考虑市场碎片化、场景化、平台化的趋势；4、企业成为内容生产者，重视体验互动和思维进化，认知盈余是新时代最大的红利；5、要关注终端的精神消费与员工价值考核；6、要关注县域和乡镇经济。

特色产品做精

农业产品必须挖掘自身的特色。

凭着当地的自然环境和文化背景进行有成效的诉求，走地域的差异化，从而突出产品的人无我有，人有我精，人精我异。

不妨回忆一下农产品在中国市场的营销经历，大致有三个阶段：

建国初期至70年代末的基本无营销时期、80年代初至90年代中期的大量生产向大量推销转变时期、90年代末以来的从大量推销向现代营销转变时期。

所以，要缩短这个转型时间显得很重要。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，随着中国企业的发展，现在已经进入了个性化定制化营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销、整合营销到内容营销，伴随着营销节奏的变化，各家企业和品牌的内涵也不断得到了彰显，市场开发重点随之转移到了市场终端场景化和生动化的角逐。

由此，现代农业企业的营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须充分研究和分析，

并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。

因此，要避免无中生有的夸大，天花乱坠的炒作，只要能够有效区隔你的竞争品牌，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消费者接受，那就是好的营销。

比如：我们可从品牌产品在包装上注重美感、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素、在内容生产上补充更多的娱乐性、场景化、人性化等，让产品时尚生动起来去吸引年轻人。