品牌推广年度总结(聚力创变，趁势乘长：记金徽酒西安销售公司2023年度营销工作会议)

金徽酒股份有限公司董事长周志刚，金徽酒西安销售公司总经理廖结兵等公司高管和西安销售公司营销团队及相关部门负责人近360人参加会议。▲金徽酒西安销售公司总经理廖结兵做工作汇报会议还签订了2023年度经营目标责任书。

聚力创变，趁势乘长：记金徽酒西安销售公司2023年度营销工作会议

2月28日—3月2日，金徽酒西安销售公司2023年度“聚力创变 趁势乘长”营销工作会议在金徽生态酿酒园召开。金徽酒股份有限公司董事长周志刚，金徽酒西安销售公司总经理廖结兵等公司高管和西安销售公司营销团队及相关部门负责人近360人参加会议。

会议总结了西安公司2022年经营工作，明确2023年的工作重点。就产品质量、金徽酒品质解析、白酒品评、现场生产酿造等方面进行讨论与实践的培训交流，还进行了西安公司管理层座谈会及中层管理人员述职报告。会上，西安公司各级管理人员从市场实际出发，就产品布局、动销策略、渠道建设、大客户运营等方面进行交流分享，对2023年度工作规划与营销运营思路做了专题汇报。

西安公司总经理廖结兵以“聚力创变 趁势乘长”为主题，围绕“组织裂变、渠道建设、品牌资产、体系化建设”四个方面对2022年度营销工作进行了总结复盘，就2023年年度目标及五年规划做了详细汇报。

一是深刻认清内部条件与外部机会。每一个金徽营销人都要具备四力，即实力、动力、能力、耐力。实力是强大后盾，动力来源于外部机会，能力与耐力是自身优势，西安公司已有的销售规模、清晰的产品矩阵、先进的营销模式、进取的团队组织及强劲的落地能力始终指引团队向前。

二是以中期目标为指引，坚持做正确的事。要基于目标做业务解码，构建营销系统一体化；要基于事实数据分析，纵向进行市场分级；要以用户思维与行动，打造意见领袖发动机；要基于目标精准原则，聚焦渠道有效建设；要优化关键业务强推进，提升基础服务响应率；要建立短中期激励体系，保障目标实现共创共享。

三是保持对未来的美好展望。西安公司要在五年内从团队建设、人均产值、人均收入方面取得新突破。最后，他表示：聚力创变，趁势乘长，是我们今后工作的指导思想，西安公司要上下同欲，当仁不让，为今后营销工作取得辉煌战绩不懈奋斗。

▲金徽酒西安销售公司总经理廖结兵做工作汇报

会议还签订了2023年度经营目标责任书。公司其他高管从生产、战略、财务、数字科创、研发、企业文化等方面为西安公司赋能。

▲董事长周志刚与西安销售公司总经理廖结兵签订2023年度经营目标责任书

▲公司高级管理人员现场分享

董事长周志刚做了《以营销转型 促业绩乘长》的主题报告。他说，西安公司发展到今天，一直相信“相信”的力量，只要大家按照既定的营销策略向前迈进，肯定能实现业绩的乘长。

一是要相信趋势。白酒是带有文化符号的消费品，有文化就有传承，有传承就有发展；中国经济的整体发展趋势，人们对美好幸福生活的追求不会变；中国白酒穿越几千年，一直在持续发展，我们要相信企业能做强做大。

二是要相信目标。西安公司要以股份公司提出的第三大战略目标为指引，营销团队只要坚持去深耕，公司的目标就一定能够实现。

三是要相信产品。金徽的核心价值观“以客户为中心，以奋进者为本”，以客户为中心的根本就是以产品为中心，要给客户提供好产品，解决客户的问题。金徽酒的产品特点是入口润，下咽顺，回味甜，散的快，人轻松，具备好酒的特点，好产品才能够拥有源源不断的好客户。

四是要相信模式。有好产品就会有好的商业模式，西安公司探索出了属于自己的营销模式，就是双轮驱动。

五是要相信团队。西安公司的骨干团队都有着很强的战斗力和自信心，经过千锤百炼后方可百战百胜。

六是要相信坚持。西安公司坚持探索了很多年，销售业绩在持续突破，给公司创造了价值，坚持才能获得成功。

周志刚指出，2023年西安公司要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”营销策略开展工作。

一是坚持产品聚焦。产品是品牌的载体，产品做大后品牌才能转化，要形成产品矩阵，同时对费用做聚焦。

二是品牌引领发展。通过“硬广投放+事件营销+酒店推广+用户工程”打造品牌势能，借助体育赛事、公益助学等事件营销，不断造势借势，提升品牌传播的影响力。

三是培育用户工程。影响力客户就是“品牌顾问+关键人+消费领袖+头部企业”。在每个市场打造用户工程就是找影响力客户和品牌顾问，通过品牌顾问发展关键人，通过品牌顾问和关键人来维护消费者。

四是深挖渠道。金徽酒有三大渠道：经销商渠道、团购商渠道和终端门店渠道。通过金徽做品牌、用户工程、做有影响力的客户，来帮扶渠道，金徽人始终要让合作伙伴挣钱。

五是建设组织力。任何时候金徽在每个市场要打造三支团队，即营销团队、渠道团队和推广团队，通过人才开发院赋能，打造好团队形成人才梯队。

六是做好精益化管理。西安公司要坚持一县一策，分级授权，挖掘过程管理，让一切业务流程化，一切流程数字化，最终实现营销数字化，追求利益最大化。营销人员要做好“81456”工作，最终形成精细化管理。

七是以C端置顶，实现小生态带动大生态营销闭环发展和深度运营。要做好人货场的匹配，最终实现会员运营。

最后，他表示：“数字化就是金徽的未来，C2M的底盘是数字化，只有加强数字化建设，才能实现金徽“共创百年金徽，共享美好生活”的愿景，才能将金徽一步步打造成百年企业。”

▲金徽酒股份有限公司董事长周志刚做总结讲话

大会举行了颁奖仪式，对西安公司2022年度先进个人和优秀员工进行了表彰奖励，还参观了国家AAAA级旅游景区金徽生态酿酒园等地。