鞋店陈列的小妙招

　　鞋店是舞台，鞋子是表演者！除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是“鞋店气氛”呢？气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，再加上店员的服装、态度等。本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前**会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。

　　(一)整理，陈列与表现皆有准则：

　　一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域**要加以区分：

　　1.对外的橱窗展示区域。

　　2．鞋子陈列区域(店头陈列)  ，销售陈列。

　　3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。

　　另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。

　　整理及整顿：

　　整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现贵族享受感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。

　　(二)陈列架应从中段往上及下一段整理：

　　一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。

　　(三)鞋子陈列数以基数为准：

　　奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围很广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。

　　(四)阶梯式重复陈列法：

　　这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。

　　(五)特性相似者分组陈列：

　　人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起很大困扰。八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。

　　(六)三角形立体陈列的原则：

　　与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。

　　(七)留取空间陈列法：

　　一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。

留取空间有下列几种意义：

　　1．力量充实

　　2无法以言语表达的精神意味

　　3．传递某种感觉

　　4．无形

　　5．沉默

　　因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。

　　(八)善用框框效果：

　　宝贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。

　　(九)利用光背效果，屏风效果：

　　在鞋子背后设置光源，会令人产生**的崇敬感，称之为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来，称之为屏风效果。

　　(十)万绿丛中一点红的效果：

　　一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引消费者。

　　(十一)空出重要商品的空间：

　　美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的贵族享受感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适用于贵族享受品。

　　(十二)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：

　　凡是人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者，但是不要忽略陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调，否则会产生不搭调的现象。

　　(十三)与话题、情景、生活回忆产生关连：

　　人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的泉源之一。鞋子的陈列如果能令消费者产生话题，塑造其所梦想的情境，必比引起消费者购买欲。