饰品产品怎么卖的更好？陈列是无声的都说+营销

饰品产品怎么卖的更好？陈列是无声的都说+营销!饰品店如何使饰品的陈列具有艺术感，具有美感，让顾客一眼望去就产生舒服惬意的感觉，因此，饰品店的经营者千万不能小看饰品的陈列，这里面大有文章可做，有必要花时间细细研究一番。

(1)饰品陈列摆放的原则

①采取敞开方式摆设。饰品的陈列方式不同，所呈现出视觉效果就不同。敞开式的摆设应该是饰品店好的摆放形式，即开放式自选货架的摆放形式。如果受到场地或其他条件的限制，也应有一部分饰品是这样摆设的。因为这样的摆设好处在于，既可以为顾客提供自在的选择空间，又可以使饰品功能得到进一步的张扬和美化。顾客在自由方便地挑选自己喜欢的饰品的同时。也会对店主人的巧妙安排称赞不已。

②好、新的饰品应放在饰品店非常明显的位置。配有关的友情提示，使顾客一进门就能注意到饰品的存在。如果顾客的视觉能够被这种饰品所吸引，那么顾客的购买欲望就会油然而生;即便顾客对此类饰品不是太感兴趣，也会对饰品店富有创意的摆设产生深刻的印象，从而会把这种好印象转移到别的饰品上，终会选择一两件心满意足的饰品再离开。

③利用佳视觉区域。有报告显示，人的佳视觉区域在80厘米范围内(上下、左右的长度)。对饰品店来讲，可以充分考虑和利用这种视觉因素，店内饰品的摆放不能显得太拥挤，在充分利用空间的同时，注意别致巧妙的搭配效果。

④利用直观的饰品使用形象，去诱发联想。例如，就一些女性饰品而言，将女性使用的玩具、卧具等布置成一个女性居室的形式，使顾客有身临其境的感觉，这也是顾客需要见识的真实场景。更平添几分亲切感与真实感，比简单分类排队的陈列方式要生动有趣得多，这样也缩小了顾客与饰品之间的距离，容易令顾客在联想过后，产生购买的冲动。

⑤力求让顾客产生信赖。饰品店如果要让顾客产生信赖，必须具备较高的专职水平，做到室内设计的风格与饰品的特性珠联璧合。例如：经营仿古饰品的饰品店，设计风格古色古香，彰显古道西风瘦马的历史情怀，当然要比形式现代的更会使顾客信赖;而那些追求时尚、造型新颖的饰品店，想要具有长久的生命力和竞争力，就必须让那些年轻男女为之动容。总之，饰品店要根据自己经营饰品的特点来做相应的区分与判断，东施效颦和滥竽充数的做法，都不能让顾客产生信赖感。

在某种意义上讲，饰品店相当于一个小超市，饰品的摆放**要井然有序，不能太过随意，如“端头陈列”、 “岛式陈列”、“堆头陈列”、“垂直陈列”、“瀑布式陈列”等不一而足，但需要铭记在心的是，陈列形式对不同饰品店具有不同的意义，一种陈列方式对某种饰品的销售有利，但不**适合另一种饰品的销售。饰品店必须结合实际情况选择合适的陈列形式。

(2)饰品陈列摆放的方法

饰品专卖店有上千种甚至更多的饰品，几十个品种类别，更有非常细致的商品结构，活脱脱一个小超市的模型。饰品店的经营者应随时记住， 店内饰品的位置和摆放方式要随时根据市场变化加以改变和调整，让饰品店始终制造并保持一种朝气，还要使店员养成随时移动饰品的习惯。这样才有利于保持店面的常见常新，给顾客送出良好的新视觉。

饰品陈列的一些具体方法，根据饰品的类型、品种和属性等各种因素而千变万化，不可墨守成规。

(3) 如何做到“货卖堆山”

饰品陈列没有固定的模式。饰品店常见的做法就是把惹眼的饰品放在显眼、突出的地方，目的只有一个，就是要利用大卖品的优势带动滞销品的销售。

那些经营大商场和超市的人都有这样的体会：尽量使货物显得充足一些，让顾客有放心的感觉。虽然商场或超市的商品陈列方法很多，但核心的部分就是体现量的概念，就是给顾客造成商品很多的印象，“货卖堆山”说的也就是这个道理。