品牌营销策划价格(大多数公司犯的7大定价错误)

在后疫情时代，评估产品定价是保持客户积极性的必要条件。企业应对他们的竞争对手有足够的了解，可以预测他们的反应，并为他们做好准备。企业应对他们的竞争对手有足够的了解，可以预测他们的反应，并为他们做好准备。

大多数公司犯的7大定价错误

在后疫情时代，评估产品定价是保持客户积极性的必要条件。

以下是我们遇到的企业在为其产品定价时最常犯的7个错误。

1 基于成本而非客户对价值的认知来定价。基于成本的定价总是导致价格过高或过低。

2 基于“市场”的价格来定价。企业的管理团队需找到方法来区分他们的产品或服务，以便为特定的细分市场创造额外的价值。

3 未能细分客户。任何产品或服务的价值主张因细分市场而异，定价策略应反映这种差异。

4 在不预测竞争对手反应的情况下改变价格。企业应对他们的竞争对手有足够的了解，可以预测他们的反应，并为他们做好准备。

5 花费过多的时间为利润最低的客户服务。企业80%的利润来自其20%的客户。未能识别和聚焦最核心客群的企业可能会在竞争中失利。

6 未能建立优化价格的内部机制。对很多企业来说，在最后一刻匆忙召开的“价格会议”已成为常态。

7 将价格长期保持在同一水平，忽略成本、竞争环境和客户偏好的变化。大多数公司担心价格变化会引起轩然大波，因此推迟了太久。精明的公司会让他们的客户和他们的销售人员适应频繁的价格变化。