精细化运营之宝贝上下架时间安排

现在淘宝下架权重越来越明显，很多卖家现在都开始做起精细化运营，仔细的安排宝贝的上下架时间，这样能够让宝贝在下架时获得更好的排名。

谈到上下架，就不能不谈一谈关键词。每一个关键词都对应着它自己的上下架分布特征，都有着独立的生态。关键词+上下架时间，通常被认为是一种主战场，因为在下架时间这天，是这个关键词权重最大、流量最大的那天。所以在确定上下架时间之前，必须要确定好自己的主竞争关键词。

我们都知道，安排上下架时间要避实击虚，不要用鸡蛋击石头。我们可以查一下某关键词下的前5页宝贝的分布状况，建议按人气来查。然后找到既能有相当多的流量又可以避开实力强大的对手的时段，来安排宝贝下架。多个关键词进行叠加，选择最合适的上下架时间。

但仅仅这样分析，未免太粗疏。更何况，新品是0销量，随便一个宝贝权重都会比它高。在这种情况下，周围总有一些宝贝销量和评论总要比自己的多。那么在这种环境下，该如何分析和确定自己的上下架时间以便胜出呢？

我们首先要明白一个问题，那就是什么样的宝贝才是我们的对手，尤其是最具杀伤力的对手？除去标品之外，绝大多数类目，款式和卖点都是不太相同的。买家搜索这个关键词是时候，在款式、价格、店铺方面都会有自己独立的判断和需求。

有的款式销量大，未必就会对自己产生冲击；有的款式价格低，买家也未必会去点击；所以当你的销量和价格都不占据优势时，还有款式这一项可以作文章。当自己的款式和设计具有特色的时候，仍然可以分走一部分流量。但是，怕就怕同款式或者款式相近、分销宝贝的旗舰店宝贝，它们不仅和自己的宝贝一个款式，而且销量有高，又正统。如果和这样的宝贝硬碰硬，那只有死路一条了。

所以，我们确定上下架，在查人气宝贝时，第一绕开的就是这种宝贝，可以把这种宝贝的上下架统计出来，不惜一切代价绕开。如果款式接近，销量差不多，价格也差不多，能避开也要避开，但是基本上长尾词也包含了款式方面的定性，款式接近的应该很难完全避开。

这个时候就要考虑自己的主图和标题了。要把自己宝贝的特色和卖点提炼好，做好差异化营销。要善于提炼。要把这种差异化弄得非常醒目，不能在款式和价格、销量上战胜它，就要在主图和标题上战胜它。

主图大家很好理解，但是标题战胜对手可能大家不太理解。标题有30个字的限制，但是对于很多关键词来说，我们的宝贝是不能够获得排名的，所以可以把一些不能够获得好排名的关键词去掉，加入一些卖点词，以此战胜对手。