千亿规模的“以油养肤”市场成热潮，是时尚理念还是智商税？

以油养肤的概念又双叒火了。

近日，小C在刷微博的时候，看到一个话题#以油养肤是不是智商税#，截止目前，该话题阅读达6534.6万。

回到小红书，本想着刷些养猫知识，结果看到了美妆博主骆王宇关于以油养肤的两则视频，在此不得不感叹下大数据，基于被“数据把控”，小C以“以油养肤”“以油护肤”为关键词在小红书、抖音平台上进行搜索，发现相关笔记分别达1万+、82万+，话题播放量次则达1.4亿次、923.8万次。

当小C再回到微信，刷朋友圈时看到了广州某工厂的相关工作人员的动态：以油养肤的季节来啦，研发中心采用“用油锁湿”的原理，研制一系列以多种天然植物油为核心的富勒烯、莫诺依、绿角鲨烷等护肤油……

你看，就是这么巧。大数据是个圈，时尚、护肤理念也是。

以油养肤声量居高不下，拥有千亿发展规模的市场是否是智商税？

“以油养肤”的护肤理念可以追溯到公元前1700年。据悉，古人常用动植物油脂擦脸。此前，小C在随薇诺娜品牌做公益时发现，有些地区的老人在皮肤出现问题时，会选用动植物油脂护肤。

而且“芳香疗法（Aromatherapy）”也是有迹可循的。据了解，1926年，法国化学家盖得佛斯从临床医疗中发现芳香精油的作用，首创了此疗法。在中国芳香疗法也备受认可和关注，譬如，成分党美妆博主俊平大魔王便是以精油、芳疗切入市场，并成为千万级别网红的。

以油养肤这一护肤理念到底是不是智商税呢？

私以为，存在即有一定的合理性。在芳疗、精油护肤发展至今，以油养肤这一理念受到了不少消费者及专业医生、KOL等的认可，显然，在正确将油用到护肤品之下，以油养肤也许可行。

对此，梅颜医美创始人/院长刘红梅表示，以油养肤适合大干皮、皮脂受损的人、皮脂腺分泌不足或比例失调。这一护肤理念主要目的在于油脂覆盖在皮肤表面，减少皮肤的经皮水分流失，缓解皮肤干燥不适的问题。

与此同时，她还强调以油养肤的油分很多种，植物油脂、动物油脂、矿物油脂，以油养肤建议用植物油脂，更亲肤好吸收。

另外，她还分享针对不同肤质，以油养肤有着不同的功效，如干皮补充肌肤营养、敏感肌增厚肌肤屏障、痘痘肌软化皮脂膜，加速新陈代谢，不过，油敷法不建议多用，会打破肌肤水油平衡一周1-2两次即可。

世间万物，讲究平衡。护肤也不例外。由水、油组成的肌肤，只有在达到水油平衡时，才拥有健全的肌肤屏障。

皮肤学医学博士/皮肤科主任医师袁超认为，好的精华油，更接近皮肤本身生理性脂质，更容易在角质层渗透，并在皮肤表面形成一层无形的保护膜，帮助长效保湿，从内而外地缓解皮肤干燥问题。

至此，以油养肤是不是智商税的答案已经很明显。在明确以油养肤可行后，我们再来看下芳疗、精油的市场现状如何？

如今以油养肤在社交平台上的声量居高不下，在市场上的发展也颇具前景。据CBNData发布的《后疫情时代护肤热点白皮书》显示，油类护肤品受到天然成分消费者偏爱，线上占比持续扩大，且油类护肤品以其卓越的修复能力受到大众喜爱，年度间高速增长。

与此同时，CBNData发布的《2021芳疗消费趋势白皮书》显示，近年来芳疗线上消费规模持续稳定增长，随着“疗愈风”刮进愈来愈多消费者心中，芳疗市场的消费人数增长已经领先于护肤整体。另外，随着消费规模逐年扩大和芳疗的普及，该市场呈现出了消费升级趋势，其中，单方精油以芳疗产品矩阵中最为原始的状态，捕获了大量高阶玩家。

显然，在中国市场上，芳疗、精油已经有一定的发展。具体有多大空间可挖掘呢？

据中研普华产业研究院相关数据，2019年中国精油市场规模达到69.4亿元，同比增长22.47%，且随着下游医疗、日化等领域的需求增长，中国植物精油市场规模呈现逐渐扩大的趋势，且由于受到终端消费者的追捧，天然植物提取的植物精油市场潜力表现巨大。

而从产品的占比和需求来看，芳疗产品一般占化妆品市场30%左右份额，中国芳疗产品份额在2019年仅约为1%。基于2024年中国化妆品行业8000亿元产值的预测，按30%计算，芳疗产品行业产值规模将达2400亿元。这一千亿市场的预测也就意味着芳疗在中国的发展或大有可为。

精油市场成香饽饽，争相入局的各大品牌、KOL们以何分得一杯羹？

恰是依托市场需求、发展前景和芳疗精油的天然功效，高奢护肤、本土新锐芳疗、或其他品牌大都抓住热度，在精华油产品上进行了一定的布局或加码。

譬如逐本、林清轩、阿芙、百植萃等品牌。C2CC传媒X新妆资讯组还获悉，近期范冰冰创始品牌FANBEAUTY推出了油橄榄臻萃润泽水油面膜，主打水油奢养，内柔外亮。

除品牌外，不少美妆KOL，也对于芳疗、精油多有“涉猎”，或开创相关品牌，或分享相关知识点，如前文提及的俊平大魔王，在2021年9月底便发布了关于护肤油的测评。另外李佳琦、骆王宇等KOL也有安利精油。

据悉，李佳琦小课堂会比较注重芳疗、精油等知识的分享，而骆王宇则在近期更新了有关“以油养肤”的相关视频，进行科普和种草。

回到品牌上，各大品牌在精华油上的动作是什么？成效如何？

坚持东方养肤之道，以油养肤的林清轩，大众已经熟知。从其2021年双11山茶花润肤油热销超15万瓶，便可窥见市场和消费者对其精华油的认可。

另一方，以油养卸的逐本，近来也通过自身的“爆发”引起了美业的关注。

从其淘宝官方旗舰店来看，逐本洁颜油第4代升级，芳疗养肤洁颜油月销10万+、以油养护的逐本不染十花植物修护精萃油，是与1442名成分党（源自美丽修行用户）盲测共创一致认可月销1万+、讲究先油后膜的逐本芳香面膜月销6万+、逐本空山身体精华油月销9000+……

另外，在双11期间，逐本绽放护发精油销售额达400万，首发上线即秒空，逐本空山身体油达销售额150万。

从上述数据和涉及的品类上来看，不难发现，逐本已经将植物精油融入护肤、个护、头皮护理等各方面，这或可持续让消费者看到更多的芳疗产品线，得到更全面的产品体验。

值得关注的是，近期逐本与上海中医药大学在中药植物配方精油的中医药理论体系、基础功效、作用机制、中药植物精油功效化妆品原料的专利研发等方面展开了合作，同时还积极呼吁、参与中国植物精油行业标准的制定及实践。

私以为，为推行中国植物精油行业的正规化、正向化发展，相关法规、标准的落地是很有必要的。

此前，C2CC传媒曾报道过的纯净护肤品牌LAN蘭，也是以油养肤的典型案例。详情可戳《单品月销4W+，LAN蘭的成与败|鲜锋》

小C在其淘宝官旗搜索后发现，在护肤理念上，LAN蘭提倡将油用于护肤的第一步，代替水乳，利用肌肤的亲脂性，柔化肌肤，打开吸收通道。

据其表示，基于前沿Lipidomics皮脂脂质组学研究，LAN蘭发现脂质含量的减少和脂质构成的改变，与肌肤老化密切相关。同时，在其看来，油是肌肤的本能选择，也是良好的功效载体。辅之以珍稀的植物抗老精粹及现代科技，即可研发出以油养肤的产品。

由此，LAN蘭从痛点出发，采用椰油醇作为基底油，挖掘并推出一系列油类产品。如月销1万+的LAN蘭时光臻妍精华油（30ml）、月销1万+的LAN蘭舒愈修护精萃油等。

在资本上，“以油养肤”的理念作为切入点的LAN蘭同样也受到了认证。据天眼查显示，其与2020年10月1日、2021年4月26日分别获得了未披露、2亿人民币的战略融资，半年获得了两轮融资，LAN蘭的实力已显。

而自称以油护肤开创者的阿芙，自2003年起，便开创“以油护肤”理念。据称，其已为超过18000000人次带去以油养肤的线下体验，于“油”这件“小事”上，累计研发及产品投入8.1亿元。

在阿芙看来，好的精华油=先修护+后营养，适用于干皮、敏感等缺水肌，可抗初老。以阿芙11籽精华油（15ml）为例，拥有18年底蕴保湿修护专研及高渗透仿生皮脂膜修护加成，根据肌肤亲油不亲水的特性，油脂可以起到角质层修护稳固的作用。目前，该产品在淘宝官旗的月销已达1万+。

需要关注的是，在美业除了脸部护肤的精华油外，以油养肤的理念还被应用到了身体的个护产品及眼部（SUNDARI洋甘菊眼部精油）等细分产品中。如功效型护肤品品牌百植萃，便认为以油护肤，可以将“油”混合于身体乳、乳霜、毛躁发梢中，在2021年9月其还推出了焕活润颜精华油，以应对市场对于“以油养肤”的需求。

在个护产品上，比较典型的一个是致力于持续创造颜值、功效、体验结合的高品质个护产品的Rever。推崇“以油养肤”理念的它，不同于传统表活沐浴清洁体系，甄选了黄金比例油分子，以多重自然油脂做基底，通过以油融污，保护皮肤表层健康油脂。

其中，明星单品之一Rever乐若绿野仙踪沐浴油在淘宝官旗月销1万+，截止目前累计售出36万+瓶。

而用香味缔造新的生活方式的chillmore品牌，旗下角鲨烷香氛身体精华油（120ml）月销2万+。值得一提的是，精华油除了在线上受欢迎外，线下也有一定的市场。

这从Rever线下入驻屈臣氏、WOW COLOUR；chillmore线下入驻一条、Niko and、喜燃Heat、三福百货、百盛play up、金鹰G-beauty、银泰西选Choice、Ogonblick北欧时刻、调色师、健康星球等线下集合店即可窥得一二。

显然，从品类上来看，以油养肤的理念已经涉及眼部、脸部、身体等护理产品，而从渠道上来看，以油养肤的风也是在多个渠道流行。这对于精华油的整体发展而言有一定的正向推动作用。

但随着以油养肤的风越刮越大，营销也是满天飞。不过，在营销“过剩”之下，小C以为，抓住机会还是要靠真本事，还是那句话“打铁还需自身硬”，内生力和外延力双重出击，品牌才能走得更远更稳。