今早，苹果广告官宣了搜索标签广告即将上线中国大陆地区，如下图所示。然而总是有一些不和谐的声音，诸如“鸡肋”、“太贵”等等，搜索标签广告位真的是鸡肋吗？！

鸡肋？！

首先声明：不是所有的App都适合苹果搜索标签广告（Search Tab）。因此本文也不是适合所有人，请根据实际情况自觉退出阅读。

有的App，你就应该早早跟搜索标签广告说拜拜，躲过就是赚到，躲的越早赔的越少；

有的App，就应该早早跟搜索标签广告干上，干的越早收获越好。

当然，也不是所有的时候都适合用搜索标签广告，应该在正确的时间做正确的投放。

坊间有传闻说苹果搜索标签广告（Search Tab）是鸡肋，食之无味弃之可惜。

其实错了，对于有些App，不仅“食之有味”，而且津津有味，还要跟其他广告玩出协同效果玩出花样。对于有些App，也不存在“弃之可惜”，而是应该果断抛弃，从此不闻不问。其关键在于如何正确认识苹果搜索标签广告。

为了方便大家快速理解苹果搜索标签广告（Search Tab）的妙用，本文将去繁从简围绕三个小问题介绍一下苹果搜索标签广告：

谁适合用？

什么时候用？

怎么用？

搜索标签广告示例

一、谁适合用

谁适合用呢？按照优先级排个序：

    1】超级App；月活过5亿的；【+5分】

    2】国民App；月活过5000万的；【+4分】

    3】内容类App；【+2分】

    4】出行类+电商类；【+2分】

    5】有大推活动配合的App；像游戏就是典型此类型App。【+4分】

以上五个排序也是五个因素，如果是一个国民级的App，还是内容类的App，还在大推期间，那么非你莫属，就是说App可以有多个属性，在这个五个属性中，你占的越多，那么你就越适合投放搜索标签广告。不负责任的说，累计分数超过4分都可以考虑苹果搜索标签广告。

谁不适合呢？我们也列个表格，其糟糕的程度不分先后：

    1】刚上线的App；

    2】非常Vertical的App，非常细分领域的App；

    3】腰部的App；

    4】ASO覆盖不好的App；

在这个四个因素中，你占到越多，你就越不适合投放，比如，你一个新上架的、细分领域的、ASO覆盖差，那么请你果断放弃，别犹豫！

那么有人说了，我的App既不在糟糕五项中，也不在前五项中，我应该怎么办？

答曰：找专业公司办。

二、什么时候用？

不是所有时间都适合投放搜索标签广告，要讲究个天时地利人和。我们分几种情况介绍一下。

1】游戏类的App

游戏类的App，最简单，就是适合你大推的时候。其他时间不要投，其他时间不要投，其他时间不要投。

这里多说一句，搜索标签广告对游戏应用具有特殊意义。首先，在游戏大推期，搜索标签广告可以大幅提高转化率，为扩展用户量提供新方向。此外，产品改版（如更换图标）时，搜索标签广告可提升曝光和点击率。

针对老用户，搜索标签广告具有较低的 CPM，且由于老用户已具备一定的转化潜力，这使得搜索标签广告成为提升策略性或重度游戏 ROI 的理想选择。

大家也许都知道了，但我们还是提醒一下有些游戏无法投放搜索标签广告，比如，真金类游戏。

2】唤醒沉睡用户需求的时候

对于很多国民级的App，如果你有预算是要唤醒老用户，搜索标签广告就是一个非常划算的广告位。而且，不分时间，不分时间，不分时间，几乎什么时候都适合（除了别人在抢量的时候）。操作关键词——“三个避开”，避开高峰时段，避开高价时段，避开高光时段。

3】季节性活动或者时效性很强的App

以旅游为例，五一长假到了，这个位置就特别适合曝光出行类和旅游媒体类的App。

这个时段内的App Store上的用户搜索行为也是心猿意马的，身在曹营心在汉。虽然手指上搜索着游戏，心里期待着出行和奇遇。在搜索页面，用户的潜意识在帮助用户做决定，在帮助用户注意到出行类的App，可以极大的提高转化率，特别合算。

三、怎么用？

经过上面两个问题的回答，明白了自己是否合适，是否有资格，确认了自己适合之后，接下来的第一件事就是“测试”。

搜索标签广告是一种介于效果广告和品牌广告之间的广告位置，既可以提升品牌曝光，也可以带来下载。

虽然有下载，但是跟搜索结果广告相比：其用户精准性低、转化差，因此要好测试工作，明确自己可以接受的成本边际。因为在搜索标签广告位上，不同产品的安装成本可能会差异巨大，如下表所示：

应用 安装成本 点击率 转化率 某应用1 $13.147 0.32% 28.52% 某应用2 $0.526 0.59% 40.31% 某应用3 $2.638 0.43% 17.44% 某应用4 $12.859 0.22% 12.40% 某应用5 $15.624 0.34% 15.74% 某应用6 $1.932 0.77% 44.13%

注：某月份部分应用搜索标签广告投放效果。

在测试阶段，建议采取保守的出价策略，从低价开始，慢慢网上探，探到自己可以接受的位置，看看量级。

如果产品测试的结果是CPA高，同时还是一个国民级的App，为了控制测试预算，可以控制测试受众定向（Audience）。

凡事皆有例外。还有两个妙用小招：

1、场景一：在一个市场中，当非品牌词贵的情况下，这时候就值得用搜索标签广告试试了。特别是在港澳台等市场中，很多App通过搜索标签广告获取了相关客观的用户；

2、场景二：在一个市场中，当App非品牌词因为相关性很难有量级的情况下。比如在大推新品的时候，这时候新品的权重低，在搜索关键词的位置上很吃亏，这时候，搜索标签广告位就给了一个机会，什么样的机会呢？让用户认识App的机会，让苹果广告算法认识和学习App的机会。第一个机会容易理解，第二个机会的道理是这样的：苹果一开始也不知道哪些关键词适合你，权重应该配多少合适，通过Search Tab，当有流量冲刷而过的时候，苹果可以根据你的后端转化（用时时长、用户粘性、复购率），提升App的整体权重，从在流量分布机制上给予照顾。 

One More Thing

当然，我们必须认识到搜索标签广告是一个介于效果广告和品牌广告之间的这么一种广告，虽然 CPA 较高，但CPM 实际上是不辱使命的。

因此，不一定要用CPA来苛责它，此处CPM的价值或许会体现在关键词的转化率上，让子弹飞一会儿，或许就变成了鱼雷，帮你轰开一个新的小局面。