品牌营销的策略包括品牌传播和品牌销售(品牌全案，记住这个公式就够了！)

记住这个公式：品牌全案=品牌顶层设计品牌产品策略品牌形象设计品牌销售策略品牌传播策略品牌顶层设计：​品牌故事：创造一个和品牌，和产品有联系的故事，让消费者感知到品牌的温度，提供一种情绪价值品牌slogan​：表达品牌的态度，或者要解决的社会问题（朗朗上口）品牌使命​：品牌的存在，对于社会的意义品牌​调性：阐述要服务的客户群体​品牌定位：要为哪一部分人解决哪一类问题（特劳特4步定位法：（1）第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”

品牌全案，记住这个公式就够了！

百行内卷，万物竞争，在这个商品生产过剩的年代，没有品牌的产品，基本没有生存空间。在餐饮业，你会发现那些没有品牌的饭店，被连锁门店挤压的越来越艰难；没有品牌的奶茶单店，基本做不起来，我们去逛超市，也是在需要的产品中，选一个我们听说过的牌子。

那么我们在讨论品牌的时候，究竟讨论的是什么？

品牌的解释有很多，但我最喜欢这种说法：品牌是令人信任的社会问题解决方案。

这个定义里面，有品牌的价值，有消费者购买的理由。

那么如果，从零到一给规划一个品牌？如何给一个品牌做全案设计呢？

记住这个公式：

品牌全案=品牌顶层设计+品牌产品策略+品牌形象设计+品牌销售策略+品牌传播策略

品牌顶层设计：

​品牌故事：创造一个和品牌，和产品有联系的故事，让消费者感知到品牌的温度，提供一种情绪价值

品牌slogan​：表达品牌的态度，或者要解决的社会问题（朗朗上口）

品牌使命​：品牌的存在，对于社会的意义

品牌​调性：阐述要服务的客户群体

​品牌定位：要为哪一部分人解决哪一类问题（特劳特4步定位法：（1）第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”（2）避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。（3）为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。）

品牌产品策略：

​产品定位：产品所切入的价格带，所要占据的细分市场

产品策略​：

（1）单品牌，多产品策略

（2）单品牌，单产品策略

（3）多品牌，多产品策略

产品结构​：

金牛产品（维稳）瘦狗产品（清退）明星产品（增强）问题产品（谨慎投入）

品牌形象设计

品牌视觉系统：VI统一标准，企业内内外外

产品包装​：是品牌VI的一部分（颜色 材料 形象）

品牌logo:充分表达品牌的符号

品牌销售策略

（1）品牌销售渠道（线下门店，电商，会员私域系统，品牌招商，商超渠道）

（2）品牌营销策略（种草平台，拔草平台，公关事件策划）

品牌传播策略

线上传播（电视广告，影视剧植入，搜索引擎投放，自媒体）

线下传播（公交地铁，社区电梯广告，门头门店海报）

其他媒介（电视传媒，公益活动，KOL，报刊报纸）

举个例子：

西贝莜面村

品牌​名：西贝莜面村

品牌logo:

品牌slogan​：闭着眼睛点，道道都好吃

​品牌定位：提供放心的家庭餐，客单价中上水平

品牌形象​：整体以粉色与白色为主，营造温馨浪漫的氛围

品牌传播策略​：策划了张爷爷手工空心挂面，“亲嘴打折活动”等等

品牌的搭建不是一蹴而就，需要不停地打磨，​提炼。整个过程中，最重要的是要有品牌老板的全程参与，​不然是没有任何意义的。