网络营销中的产品定位策略(浅谈新项目产品定位，按照这3步走，不愁没市场)

牛三的故事告诉我们，在卖方市场时，庞大的市场需求可以掩盖产品不足的缺陷，当竞争加剧，由卖方市场向买方市场变换时，必须回归产品本身，强化产品的定位与设计，否则，企业会在竞争中陷入被动，甚至被竞争对手击溃。

浅谈新项目产品定位，按照这3步走，不愁没市场

Question23：为什么新项目启动前都需要做产品定位？产品定位包括哪些内容？

Question23：为什么新项目启动前都需要做产品定位？产品定位包括哪些内容？

牛三经营一家包子铺，因为全村仅此一家，因此生意特别好，每天前来买包子的人都排成长队。牛三忙活一个小时，就能把包子全部卖光。剩余的时间，他可以自由享受生活。钓鱼、打牌、喝酒，日子变着花样过。

因为生意好做，牛三在制作包子的过程中也不太讲究，水和多点儿少点儿都无所谓，馅里的肉也有意减少，面对顾客的抱怨，牛三也是爱理不理，依然我行我素，继续粗放式经营。

牛三的好日子过了不久，同村的王五也学着牛三开始经营起包子铺，牛三并不介意，他认为王五缺经验也没有固定客源，对自己构不成竞争。起初王五确实艰难，但是凭借着他的勤劳好客，生意慢慢好转起来，手艺也越做越精。王五还加大了对包子制作的各种研究和实验，他细心地收集客户的反馈意见，及时改进手艺，很快，王五的包子成为一个品牌，全村皆知不说，连邻村的很多人也慕名而来。

王五生意的火爆更加衬托出牛三生意的惨淡，原来门庭若市，现在门可罗雀。牛三意识到事态的严重性，他告诉自己一定要坚定地走改革之路，否则只能关门大吉了。

牛三闭门谢客，每天他都非常专注地研究王五的包子，同时，他也暗地里调查，他想知道王五包子卖得好的真正原因。经过一段时间的调查与钻研，牛三明白了王五包子好的原因。牛三并不满足于此，他知道就算自己如法炮制，最多也是平分秋色，牛三在寻求一招致命的办法。

牛三反复做着实验，每一次改进后，都让村民评价，然后，再改进。功夫不负有心人，经过长时间不辞辛劳地工作，牛三的杀手锏终于研制成功。为了挽回失去的客户群体，牛三开张前三天，还实行“买一赠一”的促销活动。很快，牛三的包子获得了村民的认可，牛三为了牢牢掌握市场的主动权，又在邻村开起了连锁店，经过一定时期的发展，“牛三牌包子”也成为全县的知名品牌，牛三也成为了明星企业家。

牛三的故事告诉我们，在卖方市场时，庞大的市场需求可以掩盖产品不足的缺陷，当竞争加剧，由卖方市场向买方市场变换时，必须回归产品本身，强化产品的定位与设计，否则，企业会在竞争中陷入被动，甚至被竞争对手击溃。

牛三的遭遇与当下的房地产市场如出一辙。当房子建起来不愁卖时，产品是否合理、是否人性化、是否拥有更多附加值都不重要了，当产品本身就是稀缺品时，营销也就成了等客上门付费的行为。

地产行业已经步入了买方市场，房子越来越难卖，客户越来越会挑。在这种市场背景下，人们又开始重视起产品竞争力的构建，产品定位、产品创新就成为开发系统中极为重要的一环。

牛三的包子，开发商的房子，不一样的东西，一样的道理。地产开发为什么要做产品定位呢？主要基于以下两个方面的考虑。

其一，明确客户需求。这句话带出两个重要问题，首先明确客户是谁，其次再了解客户的需求。只有对这两项内容了解透彻了，才算是真正明确了客户需求。产品定位的本义，也就是为了让产品供应与需求接轨。比如，只有理解了客户对于电子娱乐工具“轻薄”的需求，理解了“工艺美学”的广阔前景，才会有苹果系列产品的设计与制造，产品横空出世后，才能在市场上鹤立鸡群。

其二，优化产品。明确客户需求之后，就需要有针对性地优化产品。世界上最好的产品定位，就是让目标消费者认为产品是为他们量身定制的。要实现这个目标，就必须在产品设计阶段有针对性地“制造”和“创造”。同样一只凤爪，在长沙生产出来是咸辣味的，在无锡生产出来是酸甜味的，这就是产品特色调整，而调整的基础就是客户和市场的需求。

产品定位，就是在产品制造之前，先摸清客户和市场的需求，然后针对性地打造产品，从而保证产售一体，货能对板。一个产品从萌芽到落地，大致需要分三步走，这三步的内容正是产品定位的主体内容。

首先，客户需求调查。这一步需要深入地调查市场，了解区域内的客户构成，了解他们的置业特点，了解他们对于产品的喜好或抗性，这个道理很浅显，我们只有懂得客户之心，才懂得讨客户欢心，客户才会愿意掏钱买单。

其次，竞争产品分析。产品定位的第一个角度是客户需求，这还不够，我们还需要第二个角度，那就是市场竞争。因为就算能够较好地满足客户需求，但是产品同质化非常严重，其市场前景依然会非常暗淡。真正的好生意，是要拥有好产品的同时，还能避免激烈的竞争。竞争产品分析，就是做到知己知彼，细分市场，在夹缝中寻求破局之策。

最后，产品设计与调整。理解客户需求，懂得市场竞争格局，产品定位以此为纲，才能做到有的放矢。除此之外，产品的成型，还需要营销人与建筑设计师进行反复沟通和修正，营销人与建筑设计师之间的合作，能够形成良性互补，设计师把营销结论转化成建筑表现，营销人在建筑设计中挖掘营销卖点。