营销策划全案(一篇文章带你了解真正的全案策划是什么)

近年来，全案营销策划成了一个热门词。不论是甲方还是乙方，谈及营销策划，往往会联系和讨论一下，全案策划是不是适合自己（/客户）？什么样的企业需要全案策划？全案策划就是品牌/企业需要服务的全部内容。全案策划包括：品牌/企业策划、品牌咨询、品牌管理、品牌命名、品牌营销、品牌推广、品牌形象、品牌定位等内容。

一篇文章带你了解真正的全案策划是什么

近年来，全案营销策划成了一个热门词。

不论是甲方还是乙方，谈及营销策划，往往会联系和讨论一下，全案策划是不是适合自己（/客户）？然而在工作中我们发现，其实很多客户甚至是营销同行，对全案策划的理解也不甚全面，其中有些认识还是错误的。首先什么是全案策划？什么样的企业需要全案策划？全案策划如何执行和推进？本文就为大家进行一个比较系统的解答和分享！

全案策划就是品牌/企业需要服务的全部内容。

全案策划包括：品牌/企业策划、品牌咨询、品牌管理、品牌命名、品牌营销、品牌推广、品牌形象、品牌定位等内容。

具体执行层面来讲，其内容（包括但不限于）如下：

一、市场研究

市场分析：业界情况、市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、价格划分

消费者分析：目标群体定位、购买环境分析、需求动机分析、消费行为分析、品牌认知评估

竞争对手分析：竞争对手品牌定位、竞争对手产品线、竞争对手目标人群定位、竞争对手视觉表现

企业自我分析：决策层调研、管理层调研、执行层调研、行业用户调研、企业SWOT分析

商业模式分析：客户价值主张（客户细分、客户关系）、赢利模式（成本结构，收入来源）、核心资源（关键合作、分销渠道）、关键流程（服务、产品、管理体系）

二、品牌策划

品牌定位：品牌策略定位、目标市场定位、目标消费者定位、产品定位、形象定位

品牌差异化提练：属性差异、利益差异（给顾客崭新的创意体验）、价值差异

品牌核心价值提炼：品牌核心诉求、诉求中感性因素、诉求中理性因素、品牌使命、品牌价值观、品牌愿景、品牌调性、品牌概念、核心概念、产品概念、服务概念、技术概念、形象概念、文化概念、风格概念、感知驱动系统、视觉驱动、品牌广告语、产品广告语、定位执行策略、产品执行策略（分类、系列、包装等）、价格执行策略（分类、系列、梯度等）

分销执行策略（通路选择、分销政策、折扣政策等）、沟通执行政策（沟通方式、核心元素、品牌认知等）

三、品牌视觉

品牌中英文名、品牌口号、品牌VI系统、品牌代言形象设计、品牌代言人形象策划、品牌卡通形象策划、品牌包装系统、店铺陈列形象系统、主KV推广物料、主视觉KV设计、终端宣传物料设计

四、宣传推广平台建设

微信平台、微博平台……

五、 招商页面建设

招商内容策划、营销点设计、行动点设计、文案策划、登录表单设计、页面功能开发、在线资询/交流功能、商机采集功能、社交媒体分享、ET页面设计、EDM页面设计、A/B测试

六、整合营销传播方案

持续引爆市场，每一次广告活动的目的都是为了提升品牌和促进销量（根据合作时间进行具体规划）

全案策划操作流程，又分以下几个主要的步骤：

策略分析：调研、诊断、市场、渠道、特点、受众、对手等。

品牌定位：确立品牌、核心价值、执行与管理。

核心定制：指定专属的品牌战略，确立项目工作内容。

品牌设计整合：logo、VI系统设计。

品牌推广：宣传公司画册、产品手册、年报杂志、广告、广告全案、新媒体、影视广告。

品牌亮相：品牌维护，品牌持续营销传播。

以上这些内容，其实只能称之为框架，具体落实到每一个客户身上，则需要结合客户的具体情况来确定全案策划从何下手、如何开展和推进。希望本篇关于全案营销策划的内容，能对你有所帮助。