客户引流裂变(体验+社交裂变，半年成交率由5%变57%!不亏本的引流方法各门店适用)

美容院王老板的生意一直也不错，位于当地的市中心，来往的客户流量也非常大，但10个到店顾客难成交1个，一提到钱就跑。王老板的美容院今年上半年竟然起死回生了，他到底做了什么？美容院王老板上半年新引进了一个引流项目——15天减肥体验，主做减肥项目。

体验+社交裂变，半年成交率由5%变57%!不亏本的引流方法各门店适用

美容院是个利润挺高的一个行业，竞争也是相当的激烈，如何在四面楚歌的美容院战场中有一席之地？首先要学会如何经营。

美容院王老板的生意一直也不错，位于当地的市中心，来往的客户流量也非常大，但10个到店顾客难成交1个，一提到钱就跑。由于去年他家隔壁也新开了一家美容店，更是雪上加霜。王老板的美容院今年上半年竟然起死回生了，他到底做了什么？

美容院王老板上半年新引进了一个引流项目——15天减肥体验，主做减肥项目。短短半年时间里，店里的成交率由原来的5%提升到了57%。王老板是如何操作的呢？

1、首先，针对所有第一次到店体验这个减肥项目的客户，王老板让员工在各个角度给她拍一些比较好一点的照片。

2、然后，顾客每次进店、离店都给她拍一些好一点的照片。

3、15天之后，她们的所有变化已经在你的照片里体现出来了。

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为什么这么做呢？——视觉冲击力提升成交率57%，实现老客办卡+分享裂变

虽然体验者感受到自己体重有所变化，但是没有一个视觉上的前后对比，因此她们对此减肥项目的感受不深。

1、相册：把这15天的照片前后对比放在客户的面前，这种视觉的冲击很是有威力的，然后再配合相关话术，现场的成交率提升到了40%多。

2、分享：把这15天的照片做成了一个电子相册送给客户。很多客户也会分享给身边的闺蜜好友们看。

3、办卡：参与15天体验的客户有一部分回到家之后，过一段时间又回来办卡。

4、见证墙：同时这么一个相片集，做成了一个客户见证墙，在墙上摆满了各个客户体验的效果前后对比，吸引新客体验、成交、分享。

顾客来了，也成交了，如何让他们成为我们的会员？卖会员的玩法，各行各业都在做，屡试不爽。那么，美容院的会员要怎么卖？王老板设计的活动是这样的：

一款售价1599元的会员卡，卡中有2000块钱可以到店消费（这里的卡已经不再是传统的实物卡，而是数字化的会员卡，商家可以开通门店的品牌APP，里面有专门的会员卡服务，不仅能结合顾客画像，做大数据营销，还能提升门店运营效率）。

导购后端分析顾客数据

办这张卡可得到三款赠品：

①价值120元的纳米补水仪（出门携带方便，实用）

②价值130元的眉笔一支（女孩必需品）

③价值150元的A品牌植物面膜8盒，每盒10片 ，但是只能每个月领一盒，8个月送完（吸引顾客持续到店，不仅能带动其他消费，还能加深品牌印象）。

亏的连底裤都没有？这里面的利润空间我们来模拟计算一下

办一张1599元的会员卡，有2000块钱可以到店消费，这不是要亏的底裤都没有了吗？读者们肯定很着急。这个活动的赢利点从哪里来呢？

纳米补水仪的成本是70元，眉笔的成本是60元，一盒面膜的成本只有60块钱，送8盒也就480块钱，而且是每个月送一盒它这个周期拉得很长足足8个月。

① 顾客会员卡店内消费的产品，成本预估300块钱。

② 卖一张卡出去盈利还有689块钱（1599-70-60-480-300=689）。

商家赚钱的核心点就是它利用了一个信息差和针对性。当卖会员是第一步，客户来了，客户的真正价值在哪里？不仅在于消费我们店内的商品，还在于让顾客去裂变，去帮我们做引流工作，即“裂变机制”。

王老板是这么做裂变的：会员介绍一个朋友来办卡，可以得到一瓶价值69元的洗发水，成本只有38块钱。也就是说介绍一个朋友相当于店内给了顾客38块钱的提成，但是对顾客而言，一瓶畅销洗发水的价值远远要比38块钱价值高得多！

同样具有战略意义的，赠品不是乱送的，而是完成一定的战略使命。植物面膜充当了赠品，顾客分月到店，不仅能带动其他消费，还能加深品牌印象，逐渐培养顾客到店消费的习惯。

最高级的营销从来不是让顾客进门这么简单，而是让顾客心甘情愿帮你卖货。找到合适的顾客消费点，并通过裂变营销以低成本带来更多会员，得到事半功倍的效果。