怎样让客户裂变(只需一招，让你快速锁定20个客户裂变100个客户回笼资金100万)

同时这个马桶还有一个特点就是它的出水的压力比别的要高一些，相当于对老年人有一个灌肠清洗的作用，所以这个马桶实际上是有它自己的特色，针对的人群也是中老年人养生的，因为大家都知道中老年人肠道蠕动比较慢，肠子里头遗留的宿便比较多。

只需一招，让你快速锁定20个客户裂变100个客户回笼资金100万

在很多的商业模式中都会提到裂变模式或者免费模式。其实在很多的落地免费模式中都会用到众筹模式、会员模式或者返佣模式从而实现客户和收益的裂变，快速盘活一个企业！

什么样的裂变模式能够让企业变成自动的招商？智能马桶就是一个很好的例子。有一个朋友他是做智能马桶的，出口了很多的马桶，但这个马桶跟普通的马桶有点不一样，第1造价相对有点贵，它是一个像沙发一样的马桶，做起来非常舒服。同时这个马桶还有一个特点就是它的出水的压力比别的要高一些，相当于对老年人有一个灌肠清洗的作用，所以这个马桶实际上是有它自己的特色，针对的人群也是中老年人养生的，因为大家都知道中老年人肠道蠕动比较慢，肠子里头遗留的宿便比较多。而这个智能马桶，前期的销售模式做了创新以后，它最关键的就是后面的裂变模式。

案例分析

他在小区推广的时候，一个马桶单价是1万元，他们设计了两个模式，就是给股东或者说给我们消费者，以另外一个模式，一个叫分公司，一个叫联盟商。这个分公司并不是真的让你开一家分公司，而是你的分公司的资格，每一个想要马桶的老年人，你可以采取一个方式，就是让你买马桶还能赚钱，就是你的分公司是交押金30万元，然后给你60个马桶的配额，等于30万元买到了60个价值1万的马桶。相当于一个马桶对你来说是5000元单价。他们是怎么去做的呢？如果你是联盟商，给你16个马桶的配额，也就是每一个马桶的配额是不一样的。如果按1万元钱卖出去一个马桶，就等于你赚了5000元，那你60个马桶怎么去卖呢？就其实就是你把身边的老年人，希望像你一样有需求，到你家试一试那个特殊的肠寿的马桶，很多人试过之后，都觉得这个东西不错，每次他们还有一个产品的直销会和说明会，把你周边的邻居邀请到会场，我们有专业的专家，有专家做很多的检测和服务等等，让这些人在会上直接产生销售，而不是你来销售，但是销售的名单推荐人就写你的名字，你的名字推荐人就是你销售的为额度的里头。那如果你交了30万元没有卖动怎么办呢？如果你一台都没有卖掉，我们直接就退款，也就是两年之后，如果一个都没有售出，直接退款；如果你卖出去了，比如说卖出去了一半，我们可以不退，等我们的第2代产品、第3代产品要出来的时候，你的价值会提高，有可能1万元钱的马桶，变成15,000 、2万元钱都有可能，这时候你定的1万元钱还是1万元钱，也就是你现在定的是数量，你的价格不随着往上涨，也就是将来你们卖出去任何一个马桶，对自己来说，实际上是一个升值的过程。他们现在的返利还有一个重要的特点是，如果你拉来了邻居中间，他也成交了一个30万的分公司，那你当时就可以返到35%的利润，相当于你可以直接拿到105,000元，如果60个人里面有10个人要成为加盟商，成为分公司。每个人105,000，10个人你就赚到了100多万，同时他们还有一个保证，就是你使用的产品有一个赚钱的可能，赚不完你可以退款退货。所以这个模式对任何人来说是没有风险的，同时他带来的身边的人都获得了利益，而他身边的人也有可能因为他的推荐，得到一个返利或者相对的折扣。同样的联盟商返30%，如果联盟商开发了一个合作商，他介绍来的一个人投了30万，买了60个名额，那他马上就可以得到9万元钱。

要点截流

在这个方案里面，实际上你参与到了一个推广的活动。同时还有一个三级的方式，如果下属的分公司又推荐了一个分公司，那我们在105,000的70%归到你的第1个推荐天使，当然这个名额只限定前100人。这种相对的机制有点类似直销的模式，用产品的模式加直销结合起来，就产生了一个自动的裂变，通过分公司和联盟商的这种方式所组合起来，让我们消费者就能够产生快速的一个裂变。当然有一条，因为他只有两级，也就是我的下家跟我有关系，下家的再下一家和我就没有关系了，所以符合国家的一个不是传销的一个要求。

这个裂变模式的方案就是让其跟所有人有关系。他们还采用了一个邀请码，或者邀请人的名单，你的所有的客户，你的邀请码和邀请名单是你的时候，那这个客户以后的所有的行为都会跟你有直接的经济的来往和利益驱动的关系，你现在的投资款或者分子款，它都是存在银行的存款的定额利息。1万元钱的马桶对于普通消费者来说很难卖，但是它太有特色，所以既是消费者又是股东，又是分公司，又是推广者，又是利益的所有享惠者，这就是商业模式下裂变的渠道合作的裂变的机制，就能产生一个非常好的一个速度。

商业模式中裂变机制的第3个方面，就是我们的团队和团队的激励。在团队的激励过程中，我们采取了更多的模式，分为三个方面：荣誉共同体，精神共同体和利益共同体。因为他采取了所有的管理模式，就是轻资产的管理模式，就是用现在的传统的管理的方式，用手机APP的管理方式，就能够快速实现我们的所有的行为管理，流程管理和标准化管理。然后结合我们的股权激励，结合我们股权的分配和顶层的结构，让我们所有的员工在公司的成长过程中，都能分得他们该有的利益。

精彩继续，接下来会继续分享这个案例背后的思维结果。如果大家有什么疑问或者想法请在评论区多多指点，互助互学商业新思维，助每一位读者人生开挂，事业有成！