TikTok 播放量破7000万爆款！

Aelfric Eden 是一家服装赛道出海的新品牌，和许多主打女装快时尚品牌不同，Aelfric Eden 更专注于街头时尚群体，旨在创造一个混合滑板和视觉亚文化的服装时尚品牌。在 GoodsFox 的服装出海榜前10的品牌中，Aelfric Eden 位于推广榜Top9，同样是一家广告投放力度较大的时尚品牌。

 

服装出海投放榜，来源：GoodsFox

近年来，街头时尚文化日益受到欧美年轻人喜爱，相关产品和市场也在不断被开发。据了解，目前欧美的街头时尚服装市场规模已经突破百亿美元。且由于该市场的消费者绝大部分是年轻人，在社交媒体上有着非常活跃的参与度和传播力，街头时尚文化影响力正不断扩大。在 TikTok 上，#streetwear 的播放量已经突破220亿，同样热门的标签还有 #streetstyle、#streetfashion 等。

 

而一些主打该群体的品牌也正借助这股势力火速“出圈”，如 Aelfric Eden 在 Instagram 和 TikTok 上粉丝分别突破99万和34万，其在 TikTok 的 #aelfriceden 标签播放量也突破7600万。

 

来源：TikTok

此外，Google Trends 数据显示，Aelfric Eden 从2020年开始，品牌的搜索热度不断上升，目前官网独立站每月的访问量稳定70万以上，这也反映该品牌在时尚社区的影响力正在不断扩大。

 

来源：Google Trends

01 产品款式分析

Aelfric Eden 品牌主张时尚个性、街头潮流和原创性为主导，同时致力于给年轻人提供价格更合理的服装产品，降低购买负担。从款式上新速度来看，Aelfric Eden 有着较强的供应和设计能力。据估算，目前 Aelfric Eden 在独立站官网上的服装款式总数量超过五千款，每月新款产品数量也有上百款。价格上，大部分产品价格在39.95美元~49.95美元。而在产品款式设计和布局上，Aelfric Eden 主要突出以下几大特点：

 

大量运用街头文化元素，款式设计新颖时尚。Aelfric Eden 有大量运用到包含涂鸦/文字贴花、高视觉冲击色彩、裁剪拼贴等元素或灵感来进行产品款式设计。这种设计极大满足年轻群体对于追求街头文化、彰显时尚个性的需求。

 

来源：Google Trends

突出产品上新款的能力，紧抓时尚和潮流趋势，强化品牌形象。作为一家紧追潮流趋势的品牌，Aelfric Eden 专门设置了新款专区，可以快速找到包括T恤、衬衫、短裤在内的11种细分类目新款产品，同时还支持按每周来找新款。通过此来刺激用户尝新，提高销售额。

 

来源：Aelfric Eden

强调社区影响，利用 Instagram/TikTok 网红影响力。Aelfric Eden 非常重视社区影响和网红传播，在其官网上有专门设置热卖的INS/TikTok网红同款，通过切入潮流社区中网红受众群体，可以吸引更多的用户目光，增加店铺曝光率和流量，进而提升销量。此外，通过时尚网红影响力，还可以提升品牌的形象和知名度。

 

来源：Aelfric Eden

02 社媒营销及投放分析

在社媒布局上，Aelfric Eden 主要运营 Facebook 、Instagram 和 TikTok 3个平台，粉丝量分别为6.9万、99.8万和34.3万。其中在 Facebook 侧重于推广其新款服装，帖子通常包括商品展示、促销信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上则侧重于通过发布潮流达人/网红图文和短视频来进行影响，增强品牌形象。

 

来源：Instagram

在媒体广告投放上，Aelfric Eden 最近一年投放量稳定，且有明显高峰期。从数据上看，Aelfric Eden 集中在夏季（5月-6月）和冬季（11月-次年1月），符合服装季节性营销特点。从最新的数据来看，目前 Aelfric Eden 在4月份的广告投放力度有所回落，在投广告数量为1314，环比下降48.91%。

 

来源：GoodsFox

从广告投放的媒体渠道上看，Aelfric Eden 3月份在Instagram 媒体投放量下降明显，比重降至28.35%。而在其它三个媒体渠道占比则有所上升， Facebook 占比上升至28.35%。从投放地区来看， Aelfric Eden 主要还是围绕欧美市场进行投放营销，投放量Top3的市场分别是澳大利亚、美国和加拿大。此外，在韩国的投放量也排在第四。

 

来源：GoodsFox

综上来看，Aelfric Eden 在社交媒体上主要运用品牌运营、达人合作和广告投流三种手段。其中在夏季和冬季的广告投放力度最大，是该品牌营销推广最为密集的时段。而在营销市场上，Aelfric Eden 主攻欧美市场，另外在亚洲市场如韩国也有一定投入。

03 广告素材创意分析

素材1特点：多款拼图

表现效果：通过多款拼图的形式，可以增加视角的冲击力和提高信息的传递率，吸引用户眼球的同时展示店铺的款式供应能力，并且也有利于提高潜在客户购买率。

 

来源：GoodsFox

素材2特点：推荐穿搭

表现效果：通过推荐合适的服装穿搭，能够把品牌形象和品牌的个性特点体现在广告素材中，吸引目标客户群体。同时利用好服装穿搭推荐，可以更好地配合广告主题和产品推广，提升广告的点击率和转换率，进而促进产品销售。

 

来源：GoodsFox

素材3特点：突出促销信息

表现效果：突出促销信息可以吸引潜在客户的眼球，增加广告的吸引力，从而提高广告的点击率和转化率。

 

来源：GoodsFox