撰文 | 神乐‍‍‍‍‍

编辑 | 秦言

出品 | 懂懂笔记

一台热敏打印机，没有什么稀奇的，日常工作生活中也随处可见。 不过，最近有不少网友惊奇地发现，在一些主流直播平台上，有的直播间并没有真人主播出镜，取而代之的是一台热敏打印机，与一卷卷不停吞吐的热敏打印纸。 每当有用户进入直播间，打印机就会在热敏纸上打出观众的昵称。如果用户根据直播间提示进行互动，甚至还能打印自己的头像等等。只有当热敏纸打印完毕，才会有“人手”出现，迅速更换耗材。

那么，让一台热敏打印机充当“主播”的原因到底是什么？为何这种形式能源源不断吸引用户进入直播间，参与互动？

随着深入了解，一种不常见的直播“养号”生意也渐渐浮出了水面。

「 01 」满足用户“刷存在感”的需求？

“没想到吧，热敏打印机也能有很好的直播互动性。 ”

Joe是深圳一家短视频与直播解决方案供应商的市场负责人。据她透露：最近几个月，直播圈流行起了利用热敏打印机，实现与直播间用户互动，为账号引流、做数据的“养号”方式。

每当有用户进入直播间，热敏打印机都会在热敏纸上，打出用户昵称。由于类似玩法无需真人出镜，只需要安排一名人手，在打印机热敏纸用完时，及时换上新的热敏纸即可，因此可以批量“养号” 。

“一个人就可以照看几个、甚至十几个直播间，孵化直播账号的速度也相当快。”Joe 表示，得益于形式的新颖，新注册的直播账号，利用热敏打印机互动的手段引流，短短一两天即可增加上百粉丝，单场直播观众破万。

另外，由于无需真人出镜，账号可以开启一天十几个小时无间断直播。这一切，仅仅只需要一台热敏打印机、几十卷热敏打印纸以及两班倒的工作人员，即可完美实现，直播门槛、成本都相当低。

在主流的直播平台上，随机进入几个利用热敏打印机做互动的直播间，也都不难发现，单场直播的观看人数，大都在万人以上，即便最少的，也有四五千人。那么，看似无聊的直播“养号”手段，为何能吸引这么多用户观看呢？

对此，Joe的解释是：用户观看直播的本质需求，就是无聊、杀时间，至于带货、营销植入，都是建立在用户杀时间基础之上的附加项。

最新发布的《中国网络视听发展研究报告》数据显示，截至2023年，国内网络直播用户规模高达7.51亿。

另据艾媒发布的调研数据显示，2022年，国内有61.7%直播用户认为，直播可以放松身心、愉悦心情，观看娱乐类直播占比高达75.5%。

早在2020年，曾有主播直播自己睡觉，两天时间就有近2000万用户围观。

由此可见，无聊、打发时间，成了不少用户观看直播的主要目的。账号利用热敏打印机直播引流，恰恰契合了部分直播用户杀时间这一需求。

“相比起慢直播，热敏打印机引流手段注重互动性，满足用户展示自己的需求。”Joe表示，有不少在生活中、职场上缺乏存在感的用户，更倾向在直播间中刷存在感，“很多人在秀场直播中打赏、氪金，为的就是刷存在感。 ”

因此，有不少无聊的用户会反复出入直播间，只为自己的账号昵称，能够反复在纸上出现，有的更花钱刷礼物，只为了自己的头像，能出现在直播间当中。这一切正是类似引流手段得以奏效的基础。

而利用热敏打印机互动引流，也仅仅是“养号”产业的手段之一，直播行业的“养号”形式每时每刻都在推陈出新，并在追求更强的互动属性、代入感、新鲜感的路上狂奔。

「 02 」直播互动“养号”层出不穷

相信经常看直播的网友，都曾刷到过这样一类直播：

画面出现一列地铁车厢，车厢中挤满了用户的头像，像极了早高峰的广州地铁3号线。画面下方提示，只需通过弹幕或留言发送“挤地铁”或“加入”一词，用户的头像也会出现在车厢中。

如果你感到好奇，跟风发送提示中的关键词，那么，恭喜你，已经成了“养号”直播间的“流量”之一。Joe表示，这是较早期的直播账号“养号”手段。虽说是较早期的手段，但在直播产业内广泛流行的节点，大致也只是在一年前。

“虽说这一类互动属性比较强的直播‘养号’手段，往往能吸引无聊的用户参与，但每个手段流行的时间很短，一开始大家觉得十分新鲜，所以跟风参与，但时间长了，同类型的账号多了，新鲜度自然有所降低，参与的积极性就会有所减弱。 ”

她说，在直播“挤地铁”游戏流行一段时间之后，由于新鲜感降低，不少用户即便刷到类似的直播间，也会下意识将其划走。一个直播互动“养号”手段，最长不会流行超过半年。

此时，行业内的直播解决方案供应商，自然也会绞尽脑汁，推出全新的互动引流模式。而与“挤地铁”同类的“养号”手段，有“云蹦迪”——即发送弹幕、评论，用户头像即可加入舞池，随着音乐的节奏蹦跳。

更有一系列文字互动游戏，像“云空战”、“刷怪升级”，用户通过文字指令控制自己账号头像化身的战机、英雄，攻击画面中出现的UFO、异形等。尽管文字控制动作延迟高、反应动作拙劣，但仍有不少好奇的用户，加入互动游戏中。

“几乎和热敏打印机互动引流手段同时期出现的，还有在线云喂养流浪的猫狗。”Joe表示，所谓云喂养猫狗并非“二次元”宠物，而是完全真实的流浪猫、流浪狗。机构将一些流浪猫、流浪狗圈养起来，并设置了自动喂食的设备。

一旦用户给账号打赏，自动喂食设备便会投掷出相应的宠粮，喂养猫狗，而这一切用户都可以在线实时观看。有的甚至会为了日后云喂养“不迷路”选择关注该直播的账号。

“毕竟直播间打着爱心的旗号，助养流浪狗、流浪猫，爱宠用户也都乐意互动。”Joe说，有时一家机构圈养的同一狗场、猫场，会同时接入多个需要引流的直播账号，实现多账号同时孵化。

而通过各种手段引流的账号，一旦拥有一定流量、热度、关注用户，则会由企业接回，开始直播卖货或者植入营销。

尽管不同直播平台对于账号开通橱窗、热门推荐的门槛各不相同，但对于账号的流量、关注用户量都有一定限制。

通过以上种种“养号”手段，快速提高账号的各项数据，让新号在短时间内成为可以实现卖货功能的“成品”账号，成了不少企业涉足直播电商的首选途径，且实现成本也十分低廉，甚至还能小赚一笔。

 

「 03 」谁养肥了直播“养号”灰产？‍

“如今用传统的方式，从零开始养直播账号，难度相当大。 ”

Joe表示，所谓传统的“养号”、做号方式很简单，但难度越来越大：

企业雇佣一名主播，或个人出镜开播，慢慢培养与用户的信任度、逐步引流。但是目前各主流直播平台头部效应明显，从零开始做一个直播账号并不容易。

有的企业注册了一个新的账号，花三、四千元每月雇佣一个主播，每天直播十几个小时，大半年都没能将账号做起来，流量依旧少得可怜。

于是乎，有越来越多企业选择通过成熟的互动引流捷径，实现量变。

她以目前最常见的热敏打印机互动引流手段为例子：一些企业只需花三、五百元购买一台热敏打印机以及耗材，一套同步弹幕留言内容的系统，外加一台配置尚可的安卓智能手机，即可实现全天候、不间断直播引流。

整体上，这些花费不会超过2000元，远比雇佣一位全职主播，划算得多。更有甚者，直接将账号托管给专门做号的小团队，每个月的服务费用也仅为千元左右，更不用为了管理主播而烦恼。

“而且在‘养号’、做号的过程中，企业甚至能将投入的成本，一点一点收回。”Joe指出，无论是在“云空战”中升级战机的装备，还是让热敏打印机打出账号头像，都属于“进阶”服务，需要靠打赏实现。

别看价值仅一元、两元的礼物打赏，对于专门运营直播账号、靠账号为生的运营者而言可能是微不足道，可对于企业来说，在长时间、自动化地互动直播中积少成多，多少也能收回部分成本。

“一次性投入一两千元孵化新账号，每个月通过打赏拿回一两百块，能省则省。”正因如此，Joe坦言，如今不少企业涉足直播电商，一开始也都不会憨憨地雇个主播。通常会借助工具引流，待账号数据达到一定指标后，再雇专人开播带货。

可见，在各主流直播平台头部效应明显的今天，企业通过包括热敏打印机互动在内的“养号”手段，孵化直播账号，无疑是实现新号快速上量、顺利跨越直播电商门槛的最佳捷径。

更有不少专业“养号”、做号的机构，利用类似的互动工具，批量孵化直播账号，并出售牟利。有相关业内人士透露，目前，批量“养成”的账号，视粉丝数量的不同，往往能够卖几千元甚至上万元不等。

【结束语】

在“万物皆可带货”的互联网时代，商品再好，直播账号没有流量也是白搭。对于计划涉足直播电商的商家而言，拥有一个坐拥流量、粉丝的“成品”账号，相当手握一个成熟的销售渠道。而“养号”的灰产，自然也是层出不穷。