你与优秀的信息流创意，只差这个简单方法

最近，在思考一个问题：什么才是优秀的创意文案？优秀的创意文案又究竟是如何产生的？

阅尽信息流广告，艾奇菌注意到，有的文案只注重产品卖点，创意太过生硬，无法成功吸引用户；有的则是将重点放在创意文案的表现形式，乍一看花里胡哨，但却脱离了产品本身的卖点以及用户需求；而真正优秀的文案，必定是将二者结合。

世间万物千变万化，但始终不会偏离其基本法则，一条优秀的创意文案的诞生也是如此，掌握了基本方法论，方能在庞大的创意生产过程中不至于迷失方向。下面，我们以某赴美生子品牌为例，解读创意文案的基本方法论。

一、分析产品服务的卖点

作为信息流文案，如果想要让别人信服你写的东西，首先应该使自己信服，足够的了解是有效输出的前提。对产品进行全面的分析，掌握其核心卖点及特点，是文案输出创意的基本作业。以某赴美生子品牌为例分析其核心卖点：

该赴美生子品牌是专注于为0-6岁美宝及家庭提供正在需要的和可能需要的关于教育、美国月子、移民、亲子、娱乐等方面的综合服务商。主营业务：赴美生子、月子中心。其核心卖点为价格优惠、诚实入境、经验丰富、亲子餐厅、明星代言、高端月子中心。

二、分析目标用户群体的需求

在清楚的知道产品的卖点信息之后，我们还需要去思考用户的需求，明白用户要的是什么，知己知彼；站在用户的角度进行创意，让产品卖点与用户需求相匹配，对症下药，方能出奇制胜，直击用户痛点，否则只是隔靴搔痒，费力不讨好。

赴美生子的目标用户群体在选择同类产品时，会考虑价格、品牌、诚实签证通过率、流程是否繁复等问题，文案在创意时，可通过产品的价格优势、明星代言凸显品牌知名度、诚实签证通过率高、申请流程简单来对应解决用户需求。

三、产品卖点+创意“套路”=优秀创意

表达同一个意思，有的让人觉得枯燥乏味，有的却引人入胜，区别就在于表达方式的不同。文案创意也是如此，我们需要使用一些创作方法及技巧，也就是俗称的创意“套路”，去完成我们的创意，搭配产品卖点去刺激用户痛点，使得用户在看到创意的一瞬间产生“确定了眼神，你是对的人”的从心底里油然而生的了解欲望甚至购买欲望。

以该赴美生子品牌为例，分析创意文案的产生：

价格优势+品牌保障：

CTR：2.85%

高端服务+动态词包：

无动态词包CTR：1.21%

有动态词包CTR：2.18%

主营业务+制造悬念：

CTR：3.14%

常见的创意套路还有：

不过既然说是“套路”，用得多了，便会落入俗套，难以撩动用户的芳心。因此，文案要写出优秀的创意，创意“套路”要不断推陈出新，但万变不离其宗，在表现形式不断变化的同时，仍需紧扣产品卖点，找准用户痛点，完美出击。